創(chuàng)造需求掌控保險(xiǎn)客戶課程資料-wenkub
2023-05-20 05:12:32 本頁面
【正文】 【展業(yè)體悟】 一、社會(huì)責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 了解人們是會(huì)為他們的原因購買 ,而不是你的。 克服失敗恐懼癥，保險(xiǎn)不難。 七、目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略 —— 輕松、愉快、高效的行銷 方法。 危險(xiǎn)區(qū)。 得“道”多助。 參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 注意力 =事實(shí)。 社會(huì)責(zé)任感是獲得人格認(rèn)可的關(guān)鍵。 人生是一場(chǎng)無法彩排的戲。 鍥而不舍是每一單成功的秘訣。 交際習(xí)慣。 以服務(wù)客戶為核心的業(yè)績(jī)倍增策劃案。 教練策略。 您的收獲將是： 找到解決“久攻不下”保單的神奇辦法。 由自己掌控的營銷過程。 你贏得問題的權(quán)利取決于你的動(dòng)機(jī)是真誠關(guān)心買者的問題，并有幫助他們解決的意愿。 二、參加社團(tuán)公益活動(dòng)是獲得廣泛人際關(guān)系的途徑。 蔡成海 —— ?？诨痣姽煞莨? 社 會(huì)統(tǒng)籌保障： 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn) 元 “大人豈可穿童裝” 【新書介紹】 《關(guān)愛生命》 —— 一本讓人立刻產(chǎn)生購買保險(xiǎn)欲望的書 《永久記憶的行銷》 —— 一把打開拒絕大門的金鑰匙 【我很有錢，不需要保險(xiǎn)】 余總： 這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒： 為什么辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè) 30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有 15 年是白白浪費(fèi)了？ 您的財(cái)產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財(cái)產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾 真正擁有的財(cái)產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。 愿能透過我誠摯的服務(wù)，來解決您的難題！ 【送計(jì)劃后的催促】 尊敬的大哥、大嫂： 很感謝二位讓我有機(jī)會(huì)提供計(jì)劃書給你們做參考，相信你們是十分理性的人，對(duì)于選 購保險(xiǎn)十分謹(jǐn)慎小心，這也表示二位對(duì)家庭的用心與負(fù)責(zé)。但是，必須有個(gè)大前提 —— 您的身體是健康的！是嗎？ 你能知道明天會(huì)發(fā)生什么大新聞嗎？你能知道你下次感冒是什么時(shí)候嗎？ 很多人想買保險(xiǎn)卻無法投保。四十五分鐘后，這班飛機(jī)在群馬系的偏遠(yuǎn)山區(qū)墜毀，僅有四人生還，其余五百二十人，成為空難記錄里的統(tǒng)計(jì)數(shù)字?？偠灾麄冏约嚎床黄鹜其N這所以抱著這樣一種湖涂透頂?shù)挠^念，完全是因?yàn)樗麄儧]有弄清售對(duì)企業(yè)的很需要意義。 失敗的人往往繞著兩、三個(gè)準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)，視開發(fā)新客戶為畏途。 三、你贏得問題的權(quán)利取決于： 你的動(dòng)機(jī)是真誠關(guān)心買者的問題并有幫助他們解決的意愿。 （ 1—— 數(shù)人） 技術(shù)買者：把關(guān)的人（律師、財(cái)務(wù)等）。 (可以是買者單位、別的單位或自己?jiǎn)挝坏娜?) 五、教練 他，應(yīng)該是樂于幫助您，希望您成功的人 —— 您的朋友或家庭成員?? 他，可能是眾所周知，但不一定身居要職 —— 文藝界、影視圈人士、記者、節(jié)目主持人、或是退休的老校長?? 他，可能具備為人提供專業(yè)服務(wù)能力及誠意，或具有某些程度的威望 —— 經(jīng)理、律師、銀行貸款人員、醫(yī)生、咨詢公司負(fù)責(zé)人?? 他，應(yīng)是您行銷市場(chǎng)范圍內(nèi)活動(dòng)人的 —— 委會(huì)干部、戶籍警、工商管理人員、稅務(wù)人員。 分 類： 地域性 社會(huì)性 職業(yè)性 特征需求 語言、文化、種族 優(yōu)良市場(chǎng)之考慮因素 ①量的大小 ②區(qū)域集中 ③容易接近 ④足以信賴 ⑤調(diào)和一致 規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)的程序 （ 1）規(guī)劃：①診斷 ②目標(biāo) ③方法 ④評(píng)估 （ 2）完整的推銷流程 （
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1