【正文】 商業(yè)廣場(chǎng)、歡唱 KTV、巴黎春天百貨、好又多等各大居民區(qū)居民上下班、購(gòu)物等日?；顒?dòng)的必經(jīng)之路，且這些 居民 消費(fèi)水平較高，大多消費(fèi)者喜好購(gòu)買(mǎi)鮮花作為家庭的裝飾品。 安置房即將竣工、附近世界山莊最后一期將完工， 9月份之后陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有新的 居民入住。島內(nèi)免費(fèi)送貨（送貨成本轉(zhuǎn)加 到銷(xiāo)售價(jià)格），島外送貨需要費(fèi)用 10元。 資金劣勢(shì) 該項(xiàng)目初始投資額需至少為十萬(wàn)元，該店相關(guān)合伙人資金有限，無(wú)自有資金，在短期內(nèi)資金的劣勢(shì)影響大。 對(duì)策 針對(duì)其他有經(jīng)驗(yàn)的花店，如 尚品花藝他們的工作人員都有從事該行業(yè)三年以上的工作經(jīng)驗(yàn) ， 因此采取 通過(guò)與同行業(yè)對(duì)手交流 獲取更多的經(jīng)驗(yàn) ，了解行業(yè)的游戲規(guī)則（如逢 8號(hào)就要多進(jìn)貨、行業(yè)利潤(rùn)空間 50%左右），經(jīng)營(yíng)過(guò)程中做好消費(fèi)者詳細(xì)信息的記錄，把握顧客的消費(fèi)習(xí)慣（愛(ài)好的款式等）。這四家花店都屬該項(xiàng)投資的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： （ 1）思明區(qū)洪蓮路的“ 鮮花水族”，它較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為第一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在洪蓮路周邊居民區(qū)只有這一家鮮花店，而該店附近 小區(qū) 居民較多 ，且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng) ； 第二 ，該店有經(jīng)營(yíng)水族培植，可以用于緩解鮮花市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）其他兩家店的規(guī)模較小，花的種類(lèi)少、質(zhì)量差，競(jìng)爭(zhēng)力弱，所以 不將其列為有力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （ 五 ）競(jìng)爭(zhēng)策略 面對(duì) 以上 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)作如下策略準(zhǔn)備： 本店專(zhuān)營(yíng)鮮花和盆景，具體項(xiàng)目見(jiàn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，整個(gè)店面的規(guī)劃布置有序，具體詳見(jiàn)店面的裝修設(shè)計(jì)。 每天均要做一次衛(wèi)生，保持店內(nèi)干凈整潔。 對(duì)策：若鮮花三天之后沒(méi)有賣(mài)出去，將用于插花 藍(lán) ，凡是質(zhì)次的鮮花一致扔掉；經(jīng)營(yíng)初期盡量少進(jìn)，減少凋謝的風(fēng)險(xiǎn)。 2) 基本護(hù)理： 每天剪花徑根部，為保持鮮花水分吸收的充裕度，夏天每天給鮮花換水，冬季每三天給鮮花換水，春秋兩季每?jī)傻饺旖o鮮花換水，換水、加水時(shí)間一般都為傍晚 18:00（鮮花白天不宜加水，除非當(dāng)期即要出售，則需往花瓣直接曬水促進(jìn)其開(kāi)放速度）。此外，用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高錳酸鉀水溶液插菖蘭能延長(zhǎng)花期三至五天，加適量的硼酸、硫磺、石碳酸、水楊酸、食鹽、維生素等，均有延長(zhǎng)花期的作用。 對(duì)策：通過(guò)人性化管理（ 平時(shí)多關(guān)心員工的生活情況及家庭情況 、 時(shí)不時(shí)幫 他一點(diǎn)小忙 如：經(jīng)濟(jì)上有困難可給予其適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)幫助 等），營(yíng)造 出一個(gè)猶如家庭一樣的 工作環(huán)境（彼此互相交流技能）， 提供合適的薪資， 并對(duì)于 表現(xiàn)突出 者 給予加薪 獎(jiǎng)勵(lì)等措施 。 對(duì)策：因此應(yīng)該學(xué)習(xí)了解花卉的更多的知識(shí)（書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)上獲取相關(guān)知識(shí)），提高對(duì)花、盆栽好壞的辨別能力，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商并與之建立長(zhǎng)期互信合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。 進(jìn)貨渠道 1)鮮花 第一，直接從云南昆明進(jìn)貨到廈門(mén)高崎機(jī)場(chǎng)一級(jí)批發(fā)商拿貨，空運(yùn)費(fèi)約為 4元 / 公斤。 產(chǎn)品價(jià)格定位 根據(jù)周邊的消費(fèi)情況以及本店的裝飾因此將 本店的產(chǎn)品定位于中高檔， 其中：小型 盆栽價(jià)格在 12— 50元、大型盆栽 220— 800 元、各類(lèi)花籃花束 在 60— 400 之間 ， 同時(shí)本店所有產(chǎn)品的價(jià)格 會(huì)根據(jù)花卉產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)及本店的經(jīng)營(yíng)狀況做出 相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求 。 建立消費(fèi)者信息檔案 分析每一位到本店的消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ，購(gòu)花的數(shù)量，送人還是家庭自用；將客戶的姓名家庭住址聯(lián)系方式進(jìn)行登記并且歸檔；定期打電話給來(lái)本店的顧客，認(rèn)真接受客戶的建議、投訴；同時(shí)，對(duì)有關(guān) 于花的其它知識(shí)，顧客如有任何疑問(wèn)本店所有人員必須詳細(xì)解答。 第二， 充分利 用每年的 2 月 14日和七夕，舉辦各種主題宣傳活動(dòng) ，以情人 花為主題，面向情侶進(jìn)行宣傳，到周邊 商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)、及小區(qū)路口等地發(fā)傳單 。 5 = 2080 元 流動(dòng)資金： 60000 元 資產(chǎn)明細(xì)表 項(xiàng)目 名稱 單價(jià)（單位：元） 數(shù)量 總價(jià)（單位：元） 一、固定資產(chǎn) 電腦（二手臺(tái)式收銀用） 2000 1臺(tái) 2020 收銀臺(tái) 300 1張 300 花架 200 2個(gè) 400 空調(diào)（掛式） 2020 1臺(tái) 2020 電動(dòng)車(chē) 1300 1輛 1300 宣傳冊(cè) 50 1本 50 電話機(jī) 50 2臺(tái) 100 飲水機(jī) 200 1臺(tái) 200 消防設(shè)備（磷酸銨鹽干粉滅火劑） 95 1個(gè) 95 貨架（放包裝紙等貨物） 300 1個(gè) 300 裝修費(fèi)用 16000 —— 16000 （包含材料費(fèi)） 合計(jì)： 22745 元 二、低值易耗品 花泥刀、剪刀 20 2套 40 花筒 8 20個(gè) 160 塑料花瓶（用于插花籃） 8 16只 160 噴霧器 20 2個(gè) 40 噴水壺 20 3個(gè) 60 水桶（養(yǎng)鮮花） 8 6只 48 掃把 5 2把 10 畚斗 5 2個(gè) 10 合計(jì)： 528元 初始投資合計(jì)： 10440 + 60000 +22745 = 93185 （元） 折舊：（殘值率 5%，計(jì)劃年限為 5年） 10440 *（ ） /5= （元） 備注 ：低值易耗品購(gòu)買(mǎi)支出應(yīng)作為每年支出的成本費(fèi)用。 購(gòu)買(mǎi)盆景的居民約為 5%，每月平均購(gòu)買(mǎi)金額約為 60元； 購(gòu)買(mǎi)花瓶的用戶約為 5%，每月平均購(gòu)買(mǎi)金額約為 15元。 備注：每年利潤(rùn)明細(xì)表中數(shù)據(jù)具體計(jì)算過(guò)程如下： 每年總成本 =（每月進(jìn)貨成本 +每月經(jīng)費(fèi)支出） *12 +成本控制風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金 +低值易耗品成本 +各項(xiàng)稅費(fèi) *12+年折舊額 +初始投資費(fèi)用年攤銷(xiāo)額 第一年 總成本 = （ 19738*3+26329*9+16044*12 ） +5000+528+（ +130+ 56） *3+（ ++86） *9+2080+1984= （元） 營(yíng)業(yè)收入總額 =*3 + *9 + 1764 *12 = 648270（元） 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) = 648270– =（元） 所得稅額 = * 35% 6750 = （元） 凈利潤(rùn) = – =71908（元） 用于償還抵押貸款的金額約為 5萬(wàn)元，則期終可分配利潤(rùn)約為 =71908– 50000 = 21908元 第