【正文】 船上。動物們找來了一條船，想乘船去一個沒有洪水的地方 ，于是動物們紛紛上了船。當(dāng)希特勒 (盡管他不夠偉大，但他已經(jīng)足夠優(yōu)秀 )在國會發(fā)表演講時，成千上萬的人振臂齊呼：“嘿，希特勒 !”這些人如醉如癡，因為他們認(rèn)為領(lǐng)袖的思想為德意志民族找到了出路和希望。有時他會使用強(qiáng)制的方式，有時他使用說服的方式，有時則使用懲罰或獎賞的手段，但最好的合作是在潛移默化中完成這種減化的。其中，．商業(yè)領(lǐng)袖特別理解“共同諒解及合作精神的必要性。 所以，通過是否善于合作，可以區(qū)分出一個人是不是一個領(lǐng)袖人物。在他的協(xié)作下，以他為核心的這些 人給社會提供了更加有效的服務(wù)。雙方皆贏所根據(jù)的觀點是，每人都有眾多機(jī)會，一個人的成功不是以犧牲或排除他人的成功為代價的。“雙方皆贏”理論把生活視為一個合作的舞臺，而不是競技場。 現(xiàn)在我們經(jīng)常講“雙贏”即雙方皆贏的意思。使劉備能由“孤窮”狀態(tài)而發(fā)展到“三分天下有其一 的局面。 倪潤峰對趙勇的這一貢獻(xiàn)也給了相應(yīng)的獎勵， 1995 年趙勇就住進(jìn)了 180 平方米的專家樓， 1996 年被提升為長虹設(shè)計四所所長?？雌饋磉@有些不可能，可是倪潤峰鍥而不舍，經(jīng)過兩次傾心長談，終于打動了趙勇的心，妻子沒調(diào)走自己也 留在了長虹。 倪潤峰的成功是有多方面的原因的，也給了我們諸多可以借鑒的寶貴經(jīng)驗，其中一條就是：為了長虹，不惜一切籠絡(luò)人才。同時，最好的人才大部分都在你的競爭對手那邊，所以你應(yīng)該想辦法吸引你競爭對手的那些伙伴。假如你只是懂計算機(jī)，只懂芯片和軟件，這個人他是不要的。善于用人不僅可以彌補(bǔ)自己的不足，還可以使自己變得強(qiáng)大無比。不善于用人，即使是本人再優(yōu)秀，終也難成大事。所以他找的人一開始就具備了經(jīng)營和技術(shù)上的條件，所以他可以不斷地良性循環(huán)。當(dāng)然有些人說這是很不道德的事情，事實上，只要你的條件具備，人才就會被你吸引而來。 第 2 頁 共 30 頁 趙勇是清華大學(xué)畢業(yè)的博士后，在清華讀書 14 年，畢業(yè)后就參加了國家重點項目的研制開發(fā)。趙勇說：“是倪總的人格魅力吸引了我。面對如此鼓勵，趙勇更是勤奮工作，“長虹紅太陽一號工程”， 就是他決策的。 請記住，成功最快速的方法是： 第一．幫成功者工作； 第二，跟成功者合作； 第三，找成功者來幫你工作。雙方皆贏是一種在所有人們相互影響中一貫謀求共同利益的心理狀態(tài)。多數(shù)人往往用兩分法思考問題：不強(qiáng)則弱、不硬則軟、不得則失。 善于團(tuán)結(jié)人的人，天然就是一個領(lǐng)袖人物。 ． 有些人天然是服從者，他們不知道一件事牽涉的范圍有多大．不知道該如何面對和處理棘手的問題。 第 4 頁 共 30 頁 領(lǐng)袖人物具有極強(qiáng)的號召力，能鼓舞并指揮他屬下所有的人員獲得比在沒有這種指揮影響力之下更大的成就。他們知道，．要想成功，必須擁有這種精神。領(lǐng)袖人物創(chuàng)造一種氛圍，讓你自己覺得放棄某些不合拍的想法是應(yīng)該的。 當(dāng)你成功地促進(jìn)了人們進(jìn)行合作時，你就具備了作為領(lǐng)導(dǎo)者的基本才能。船上擠滿了動物。否則，只要有一個動物沒笑，它就得離開 這條船。但有約在先，不能違反。動物們感到非常納悶，便問：“豬先生，剛才牛講了那么好笑的一個笑話你都不笑，而羊講得笑話一點不好笑，你卻笑 得這么夸張，這是為什么呢 ?豬說：“唉呀 !我終于明白剛才老牛講的那個笑話是什么意思了，真是太好笑了 !” 身為領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常要做出許多決策。 這話說得好，說得妙 !人無完人，每個人都有這樣或那樣的短處。當(dāng)時有人告訴他，說格蘭 特嗜酒貪杯，難當(dāng)大任。這也說明了林肯的用人政策，在求其人之所長，而不在求其人之為“完人”。 反之，在南方的李將軍領(lǐng)導(dǎo)下，從賈克林起，幾乎沒有一位將領(lǐng)不是滿身都是大小缺點。 倘要所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個平平凡凡的組織。誰也不可能是十項全能。他會覺得他人的才干可能構(gòu)成對他本身的威肋。他們只是在某一方面有才干，而適于某項特定的工作。所謂的“全人 ” 或所謂的“成熟的個性 的含義，事實上是忽視了人的最特殊的天賦 —— 竭盡所能于一件活動、一個專門領(lǐng)域或一項成 就的能力。但真正能在“多”方面都有杰出造詣的人，至今還沒有出現(xiàn)。因此，一位管理者如果不能發(fā)掘人的長處，從而設(shè)法使 其長處發(fā)揮作用，那么他就只有受到人之弱點、人之短處、人之過失之影響。李世民說：“明主之任人，如巧匠之制木。 有位廠長既善于用人之長，又善于用人之短。辦事婆婆媽媽愛注重細(xì)節(jié)者，安排他去抓勞保。盲人沒有視力，但他們的觸覺敏銳，進(jìn)入暗室工作并不吃力，也不要花時間去適應(yīng)黑暗，所以他們 一進(jìn)入暗室就可以自如地工作。主士背心，力不協(xié)出，此事即敗也。若既已授權(quán)，卻放心不下，事事指點，橫加干預(yù)，會使下屬有職無權(quán)，無法放手工作，挫傷其積極性，就會影響事業(yè)順利發(fā)展。福特開始懷疑亞柯卡制定的計劃，趁亞柯卡第 9 頁 共 30 頁 在數(shù)千里以外時召開高層會議，在會上竭力對亞柯卡的見解進(jìn)行攻擊。一位評論家問道：“像亞 柯卡這樣具有如此高尚的人品和顯赫業(yè)績的人，他的飯碗都不牢靠，其他人的飯碗牢靠嗎 ?”亞柯卡被解雇后，福特公司失去帥才，其他管理人員也憂心仲仲，縮手縮腳，福特公司迅速走向了下坡路。松下幸之助經(jīng)常把自己的發(fā)明技術(shù)交給有前途的部屬。通常一個受上司信任，能放手做事的人，都會有較高的責(zé)任感，所以無論上司交代什么事，他都全力以赴。 第 10 頁 共 30 頁 而更微妙的是，當(dāng)上司以懷疑的眼光去對待部屬時，就好像戴著有色的眼鏡，一定會有所偏差，也許一件很平常的事也會變得疑惑叢生了。 現(xiàn)代社會最大的缺點，就是人與人之間普遍缺乏互信互敬的胸懷，因此導(dǎo)致許多意識上的對立，甚至行為上的爭論，造成社會秩序的混亂。只有做到不計前嫌，才能發(fā)現(xiàn)、挖 掘出更多的人才，才能保住人才，免于流失。管仲趕到邊境正遇到公子小白一行向齊國趕去，管仲心中發(fā)急，便暗第 11 頁 共 30 頁 暗拿出弓箭，對準(zhǔn)公子小白射了一箭，幸好箭只射中小白衣服上的帶鉤，沒有傷著身體。果然管仲輔佐齊桓公，稱霸諸侯統(tǒng)一了 天下 . 齊桓公若處死 管仲易如反掌，但他沒從個人恩怨出發(fā)，沒將管仲置之死地 ，而是刀下留人，留下了一位名垂史冊的大政治家，一個封建統(tǒng)治者敢于重用與自己有“過節(jié)”的人，而且用人不疑，確實難能可貴。”要想充分發(fā)揮下屬的長處，就要善于容忍他的過錯，只要在可容忍的范圍內(nèi)，不至造成多大影響。當(dāng)下屬一旦擺脫困境以后，他必定會加倍努力工作，以此報答上司的愛護(hù)。 后來楚國與泰國交戰(zhàn)，莊王被圍困，多虧武將蔣雄殺了個七進(jìn)七出身受多處重傷，拼死將楚莊王從重圍中救出：楚莊王很是感激，問蔣雄“卿欲求何封賞 ?”蔣武立即跪下叩頭，說：“大王向日于絕纓會上不治臣之罪，臣已深感大恩，豈敢再討封賞 ?”原來蔣雄就是那個 調(diào)戲楚莊王愛姬的武將。為此，深得趙惠王的賞識，封他為相。藺相如以趙國安危這一大局為重，置個人的利害榮辱于次要地位，表 現(xiàn)出的雍容雅量和豁達(dá)心胸，久而久之，深深感動了廉頗。曹操的手下有的主張把這些人處死，曹操卻說，當(dāng)時的袁紹勢力那么強(qiáng)大，連我都怕他，何況部將乎 !據(jù)此，人們非常敬佩曹操寬宏大量，都愿在他的麾下效勞。他必須能在更艱苦的條件下工作更長時間，面對更大的危險，肩負(fù)更重的責(zé)任。 (2)決斷力 時機(jī)判斷的正確與否，往往直接關(guān)系到事業(yè)的成敗。 劉邦和項羽是兩位在中國歷史上聲名顯赫的人物。他的高級顧問，被他尊為“亞第 14 頁 共 30 頁 父”，也拿他無計可施，直嘆 “孺子不可教也”，認(rèn)為項羽是個長不大的男人。” (4)堅韌的精神 有人說堅韌的精神往往表現(xiàn)為在困難面前比別人能多堅持 5 分鐘的能力。據(jù)說，無論事實是多么駭人聽聞，多么危險不利，他都不向公眾隱瞞真情，并能給人們帶來希望和信心。 3 做好上司的 11 個要領(lǐng) 樹立領(lǐng)導(dǎo)人的某種標(biāo)準(zhǔn)，實際上是不可能的。然而，把一個概念變?yōu)槌晒? (1)理解與人為善的藝術(shù)，給下級提供發(fā)展的機(jī)會 我們在某方面培訓(xùn)人們時，實際上，就是在更大的范圍 內(nèi)為他們打開了機(jī)遇大門，以開發(fā)他們還未利用的能力、技巧、資質(zhì)和智慧。反過來，也使其增強(qiáng)了自信心，以便今后在前人沒走過的路上迎接更大的挑戰(zhàn)。這句話揭示了與人相處的關(guān)鍵所在。 你的下級會說：“我沒有你那么高的權(quán)威，沒掙你那么多錢，沒有你那么第 16 頁 共 30 頁 大的房子和受過那么高的教育；但和你一樣，我們也是 人。一旦開始實施，人們就要知道做什么，怎樣做。既可以讓他們感到被重視的欣慰，覺得你平易近人，你也能學(xué)到許多新鮮的東西。研究工作緊張程度的專家漢斯瑟爾耶發(fā)現(xiàn)，承認(rèn)一個人的業(yè)績比給他權(quán)力和財富更重要。可惜我們的年輕人接受了這方面系統(tǒng)化的教育。您注意一下，善于待人處事的人經(jīng)常表示感謝。如果起草一份報告或計劃，用手寫，而不能使用電腦，那么你就顯得跟不上時代的發(fā)展了。 第 18 頁 共 30 頁 請信任那些值得信任的人。這會在集體中建立共同努力、信任的氣氛，有助于集體高高興興地去實現(xiàn)你的設(shè)想。與其用命令的口吻來指揮別人做事，倒不如采取一種商量的方式，“你可以考慮這么做嗎 ?你認(rèn)為這么做 行嗎 ?”這樣的建議性指令方式，將使你的雇員有一種身居某個主要位置的感覺并對問題有足夠的重視。 (10)奉行“重?fù)?dān)子 主義 人的工作情況必須在能力之上。 4 善于委派工作的領(lǐng)導(dǎo)最輕松又最有效 身居管理者位置并不一定會自然產(chǎn)生正確委派工作給別人的能力。等到浪費了很多時間以后，他們便又卷起袖子親自去做。如果你能認(rèn)真地遵守這些步驟，就能夠提高自己的管理能力，改進(jìn)部門的工作，提高企業(yè)的效率，把自己從具體事務(wù)活動中解放出來。對工作和下屬的評價是獲得這種了解的途徑。最后，把工作委派出去以后．還要確定自己對工作的控制程度。所謂“熱土豆”式工作，就是指那