虞城店網(wǎng)店項目策劃方案-wenkub
2022-09-03 18:22:20 本頁面
【正文】 可用于日常生活裝扮所用。 為了更好更快的向全國乃至國際市場進行推廣，因此初步策劃借用目前現(xiàn)有成熟的網(wǎng)絡(luò)市場進行市場營銷。 一、 現(xiàn)狀分析 ㈠、 鳳禧現(xiàn)狀分析： 鳳禧虞城旗艦店位于常熟市海虞南路 66 號（虞城大酒店旁），是一家集婚慶、派對及各類服飾用品于一體的綜合旗艦店。 在網(wǎng)點的規(guī)劃建設(shè)中，我們也融合了目前消費群體的消費習(xí)慣，將主題色調(diào)定位為 （待定） 色系；導(dǎo)航欄具體內(nèi)容的設(shè)計和布局，我們也是通過消費喜好，在設(shè)計中采用圖文動畫相結(jié)合，將店鋪公告、店鋪介紹 、友情推薦的設(shè)計與主題的 （待定） 色系相吻合。在網(wǎng)店推廣和產(chǎn)品營銷策略這一塊，我們主要是通過“電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)店推介及商品展示”這個活動展示出來。目前主要經(jīng)營：婚紗、大小禮服、生活裝、各類飾品、鞋和包包等。根據(jù)目前公司現(xiàn)有的實際情況，建議以“淘寶電子商城 +自有網(wǎng)站建設(shè)推廣”相結(jié)合的模式進行推廣 。逐漸滿足了人們不同的生活所需，并成為眾多女性生活中的一部份。 ㈡、 市場競爭分析 從競爭者分： 市場不同競爭 力量的勢態(tài)，對我司產(chǎn)生的競爭壓力是不同的，公司要拓展業(yè)務(wù)，在不同的競爭對手面前，要選擇不同的競爭策略才能保證挑戰(zhàn)成功 。因此制定有效競爭策略的基礎(chǔ)是：分析競爭環(huán)境、競爭形勢、充分 了解不同競爭力量的態(tài)勢。 低成本策略 在能夠取得并保持全 面的成本的前提下，將價格設(shè)定接近于行業(yè)的平均價格水平，同時注重自己的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 聚焦策略 著眼于標(biāo)目市場上的成本優(yōu)勢，從某些細分市場上成本領(lǐng)先爭取競爭優(yōu)勢；也可以著眼于 企業(yè)目標(biāo)市場上取得的差異化優(yōu)勢，從滿足特定市場消費者需求爭取競爭優(yōu)勢。 為滿足不同客戶需求提供了貨品保障。 ⑶ 、威脅：Ⅰ、淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。 ⑷ 、機會：Ⅰ、 目前針對女性婚慶、派對所用的服飾品綜合性店還不普及，因此，在目前情況下我們較早跨出這一步，從某種意義上來說也是搶占先機，給市場先入為主的概念。她們知識層次較高，經(jīng)濟收入可觀，但工作繁忙，閑暇時間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購物方式是她們選擇網(wǎng)購的主要原因，而且我司產(chǎn)品的定位本身就主要針對 25～ 35 左右的時尚女性。 重度消費者：網(wǎng)購看好產(chǎn)品豐富 重度消費者是長期參加各類時尚派對的時尚前沿人士，主要分為兩大類：一類是理性購物的“專業(yè)人士”。另一類是狂熱購物者，她們把購買各類時尚派對禮 服或首飾品作為一種消遣，購物頻率高，現(xiàn)患走在最前沿，不喜歡去模仿，喜歡特立獨行的個性化產(chǎn)品，敢把自己當(dāng)作時尚弄潮兒。 以公司自由網(wǎng)站為主的則 集中公司全部的新款、新設(shè)計、代表公司主力產(chǎn)品的各類貨品，并且有各種打折促銷信息，以及不同類型的貨品折扣。 倉庫商品的管理 ⑴、成交無貨的商品需及時下架； ⑵ 、全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架； ⑶ 、每次上貨時需檢查倉庫里的貨品分類； ⑷ 、確定每次上傳圖片的時間； ㈣、網(wǎng)店營銷宗旨： 由于知名度不高，所以必須采用強有力的廣告迅速打開市場；為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，細分消費者市場，采用差異化的營銷策略。 第二階段 （中期目標(biāo)） 第二、三年 繼續(xù)網(wǎng)點宣傳推廣，同時將重心轉(zhuǎn)移至公司自有網(wǎng)站建設(shè)；進一步提高我們的知名度，留住老客戶，開發(fā)新的客戶和產(chǎn)品。體現(xiàn)一種“簡約而不簡單”的風(fēng)格。 軟文推廣 網(wǎng)店開通前后，每月都將寫幾篇關(guān)于本行業(yè)的主題特征、發(fā)展前景的論文及文章，并屬上網(wǎng)店的署名、網(wǎng)店網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，在推廣網(wǎng)點的前提下，盡量加上關(guān)鍵詞的反向鏈接， 比如一篇軟文可能會有“網(wǎng)店裝修”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“網(wǎng)店策劃”等多個關(guān)鍵詞，盡量在這些關(guān)鍵詞上多加上反向鏈接。 搜索引擎優(yōu)化推廣 優(yōu)化網(wǎng)店，爭取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中占靠位置。同時，由于網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理；網(wǎng)店外的促銷主要采取搜索引擎結(jié)果的排位、在論壇發(fā)帖、回帖、有效利用聊天資源等策略。 ⑵、打折 由于打折促銷直接讓利于顧客，讓顧客非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。這種方式符合節(jié)日需求，會吸引更多的來前來購買 ，雖然折扣后會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少。如采取“捆綁式“銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。 信用管理 經(jīng)過調(diào)查， 一方面，網(wǎng)店的信用級別會對消費者的購買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交 易后對賣家所給的評判表示關(guān)注。 信用評價是會員在交易成功后，在評價有效期內(nèi)（成 交后 3～ 5 天），就該筆交易相互作評價的一種行為。 所以要盡可能通過博客來撰寫宣傳我們店鋪的博文，一方面能擴大我們店鋪的影響，另一方面 對我們增加博客流量，提升博客形象也是一個不錯的手段。即以作者的身份來發(fā)布帖子，閱讀帖子的人越多，店鋪被點擊的概率就會越高；另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖，雖然比自己發(fā)帖的效果差，但也能起到宣傳網(wǎng)點的效果無 論發(fā)帖還是跟帖，帖子的質(zhì)量很重要。 電子郵件、 EMAIL 營銷通常與其他營銷配合使用，以較低的成本覆蓋更多
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