大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)研報(bào)告-wenkub
2023-02-18 07:26:22 本頁面
【正文】 美購物中心開張，這里地理位置十分優(yōu)越，交通四八達(dá)，由于是市中心，匯集了來自各地的游客和時(shí)尚人群，不用擔(dān)心客流量問題。在人民廣場(chǎng)地下的迪美購物中心，有一家 DIY 自制飾品店 “碧芝自制飾品店” “碧芝”隸屬于加拿大的ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司。 新材料手工藝品。近兩年來，由于手機(jī)的普及，自制的手機(jī)掛墜特別受歡迎。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促進(jìn)血液循環(huán)，改善風(fēng)濕和關(guān)節(jié)炎；白水晶則可以增強(qiáng)記憶力；茶晶能夠幫助鎮(zhèn)定情緒，緩解失眠、頭昏等癥狀。 精明的商家不失時(shí)機(jī)地打出“自己的飾品自己做”、“ DIY(Do It Yourself)飾品、真我個(gè)性”的廣告，推出“自制飾品”服務(wù)，吸引了不少喜歡標(biāo)新立異、走在潮流前端的年輕女孩，成為上海的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)。 本調(diào)研報(bào)告的分工如下： XXX 第一部分； XXX 第二部分；XXX 第三部分； XXX 第四部分； XXX 第五部分。 本次調(diào)研時(shí)間為 2021年 3 月 1日至 4月 4 日，調(diào)研范圍：上海的 DIY 手工藝制品市場(chǎng)。在本次調(diào)研中，我 組 5 名學(xué)生每人 10 份市場(chǎng)調(diào)查問卷，總計(jì) 50 份，匯總成了有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 第 4 頁 共 31 頁 一、 DIY 手工藝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 夏日的街頭，吊帶裝、露背裝、一步裙、迷你裙五彩繽紛、爭(zhēng)妍斗艷。其市場(chǎng)現(xiàn)狀特點(diǎn)具體表現(xiàn)為： （一） DIY 手工藝品的“多樣化” 民族性手工藝品。顧客可以根據(jù)自己的需要和喜好自行搭配，每一件都獨(dú)一無二、與眾不同。 情感性手工藝品。目前，國際上傳統(tǒng)的金銀 、仿金銀制成飾品的銷售在逐步下降，與此形成鮮明對(duì)比的是，數(shù)年以前興起的崇尚然風(fēng)格、追求個(gè)性的自制飾品 即根據(jù)自己的創(chuàng)意將各種材質(zhì)的飾珠，用皮、布、金屬等線材串出的品，正在各國的女性中大行其道。這家公司原先從事首飾加工業(yè)，自助首飾的風(fēng)行也自西方， 第 6 頁 共 31 頁 隨著人工飾品的欣欣向榮，自制飾品越來越受到了人們的認(rèn)同。迪美有３００多家商鋪，不包括柜臺(tái)，現(xiàn)在這個(gè)商鋪的位置還是比較合適的 ，位于中心地帶，左邊出口的自動(dòng)扶梯直接通向地面，從正對(duì)著的旋轉(zhuǎn)式樓拾階而上就是人民廣場(chǎng)中央，周邊４、５條地下通道都交匯于此，從自家店鋪門口經(jīng)過的９０％的顧客會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)看一下。按照飾珠的質(zhì)地可分為玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、水晶、仿金、木制等種類，其造型更是千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動(dòng)物造型、多邊形、圖騰形象等，美不勝收。 盡管售價(jià)不菲，但仍沒擋住喜歡它的人來來往往。而這也許正是自己制造所能帶來最大的快樂吧。 綜上所述 ， DIY 手工藝品市場(chǎng)致所以受到認(rèn)可、歡迎的原因就在于此。追求個(gè)性，表現(xiàn)自我的消費(fèi)趨向：購買行為有較強(qiáng)的感情色彩，比起男生熱衷于的網(wǎng)絡(luò)游戲，極限運(yùn)動(dòng)，手工藝制品更得女生的喜歡。 （二）大學(xué)生對(duì) DIY 手工藝品消費(fèi)態(tài)度分析 據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)此類消費(fèi)的態(tài)度是：手工藝制品消費(fèi)比“負(fù)債”消費(fèi)更得人心。除了實(shí)用，這也是一種 表明自己生活優(yōu)越的炫耀性的東西。 而手工藝制品是一種價(jià)格適中，不僅能鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力，同時(shí)在制作過程中也能體會(huì)一下我國傳統(tǒng)工藝的文化。 （三）大學(xué)生購買消費(fèi) DIY 手工藝品的特點(diǎn)分析 購買“女性化” 大學(xué)生的消費(fèi)是多種多樣，豐富多彩的。女生天性愛美，對(duì)小飾品愛不釋手，因?yàn)轱椘匪宫F(xiàn)的魅力，女人因飾品而嫵媚動(dòng)人，亮麗。我們認(rèn)為：我校區(qū)的女生就占了 80%。因此在價(jià)格方面要做適當(dāng)考慮：我們所推出的手工藝制品的價(jià)位絕大部分都是在 50 元以下。也許還有更多理由和意義。為此，這些多樣化的作品制作對(duì)我們這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的今后的操作具有很大的啟發(fā)作用。如圖（ 14） 第 14 頁 共 31 頁 19111317115230510152025培養(yǎng)動(dòng)手能力學(xué)手藝打發(fā)時(shí)間興趣送人實(shí)用裝飾目的人數(shù) 圖 14 大學(xué)生購買手工藝制品目的 就算你買手工藝品來送給朋友也是一份意義非凡的絕佳禮品哦。 可見“體驗(yàn)化消費(fèi)” 廣受大學(xué)生的歡迎 、喜歡，這是我們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵，必須引起足夠的注意。 如果顧客在消費(fèi)中受到營業(yè)員的熱情，主動(dòng)而周到的服務(wù)，那就會(huì)有一種受到尊重的感覺，甚至?xí)纬梢环N惠顧心理，經(jīng)常會(huì)再次光顧，并為你介紹新的顧客群。 三、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 雖然調(diào)查顯示我們的創(chuàng)意計(jì)劃有很大的發(fā)展空間，但是各種如“漂亮女生” 和“碧芝”等連鎖飾品店在不久的將來將對(duì)我們的創(chuàng)意小屋會(huì)產(chǎn)生很大的威脅。 他們的成功秘訣在于“連鎖”二字。但是轉(zhuǎn)念一想，發(fā)夾 元，發(fā)圈 元，皮夾子 元，好像和平日討價(jià)還價(jià)殺來的心理價(jià)位也差不多，只不過把一只 20 元的發(fā)夾還到 5 元實(shí)在辛苦，現(xiàn)在明碼標(biāo)價(jià)倒也省心省力。 （ 3）優(yōu)惠多 因?yàn)槭沁B鎖店，老板的“野心”是開到便利店那樣隨處可見?！捌放菩?yīng)”是商家夢(mèng)寐以求的制勝法寶 。 第 18 頁 共 31 頁 “碧芝”的成功歸于他的唯一，這獨(dú)一無二的物品就吸引了各種女性的眼光。 據(jù)店長(zhǎng)梁小姐介紹，店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩?、奧地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢(mèng)幻珠等，五彩繽紛，流光異彩。據(jù)介紹，經(jīng)常光顧“碧芝”的都是些希望得到世界上“獨(dú)一無二”飾品的年輕人，他們?cè)诹宅槤M目的貨架上挑選，然后親手串連，他們就是偏愛這種ＤＩＹ的方式，完全自助在現(xiàn)場(chǎng)，有上班族在里面精挑細(xì)選成品，有細(xì)心的小女孩在仔細(xì)盤算著用料和價(jià)錢，準(zhǔn)備自己制作的原料。 眾上所述，我們認(rèn)為：我們的創(chuàng)意小屋計(jì)劃或許雖然會(huì)有很多的挑戰(zhàn)和困難，但我們會(huì)吸取和借鑒“漂亮女生”和“碧芝”的成功經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)意上多下工夫，使自己的產(chǎn)品能領(lǐng)導(dǎo)潮流，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚。第三產(chǎn)業(yè)的增速受非典影響而有所減緩，全年實(shí)現(xiàn)增加值 億元，增長(zhǎng) 8%，增幅比上年下降 2 個(gè)百分點(diǎn)。 2021年，上海市人均 GDP按戶籍人口計(jì)算達(dá)到 46700元，是 1995 年的 倍；居民家庭人均月可支配收入為 14867元，是 1995 年的 倍。 上述所示的上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)據(jù)說明：人們收入水平的增加，生活水平的提高，給上海的飾品業(yè)帶來前所未有的發(fā)展空間，為造就了一個(gè)消費(fèi)額巨大的飾品時(shí)尚市場(chǎng)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。按每十人一件飾品計(jì)算，大概需要 360 多件。因此飾品這一行總是吸引很多投資者的目光。 因此不難看出，自制飾品在校園里也大有市場(chǎng)所在。 在現(xiàn)代文化影響下，當(dāng)今大學(xué)生對(duì)新鮮事物是最為敏感的群體，他們最渴望為社會(huì)主流承認(rèn)又最
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