小戶型營銷策劃方案-wenkub
2022-09-01 21:23:45 本頁面
【正文】 夢想。嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個心情盛開的地方”。 小資，已經(jīng)逐漸成為一個階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標(biāo)消費群。在市場定位的描述中，提出“財富新干線”的概念，表明了項目的獨特的地理位置； 自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項目目標(biāo)消費群 —— 青年時尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。 因為好像一次不能發(fā)太多，只能這樣分開發(fā)了，很煩人，不過沒有辦法，希望大家能夠有耐心看下去：（ 三、項目總體市場定位 在項目進(jìn)入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手；其次，對 于消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。長江日報路、建設(shè)大道、臺北路等歷來是XX休閑生活的亮點之一。“環(huán)境造就人”早已成為至理名言。 業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道 —— 新華下路和建設(shè)大道，全長僅 2020多米； “比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈” 是對項目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。 、項目自身特性分析 對項目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕椖康莫毺刂?，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。思考，源于對市場、對項目、對消費者的深刻了解；把握， 建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 作為在項目正式 啟動、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義： 首先， **公司對于本項目 —— 城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實力對于項目運作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項目 所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。 第二，“與空間博弈，與時間賽跑”的交通干線： 交通，其實是地段的第一衍生物。 具體公交線路收發(fā)班時間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨列出）： 長江日報路沿線（小區(qū)）： 線路 收發(fā)班時間 起止線路 610 5:30~21:30 華苑小區(qū)、唐家墩、天門墩、黃陵路、三眼橋、九萬方、工農(nóng)兵路、四美塘、楊園、鋼花一二一小區(qū) 809 5:30~21:30 發(fā)展一村、復(fù)興一村、 長青路、 黃陵路 、長江日報路、花橋一村、工農(nóng)兵路、二七小路 新華下路沿線： 車次 發(fā)收班時間 起止線路 719 5:30~21:30 常青花園、紅旗村、常青路、 北湖 、三眼橋、永清街、楊園、羅家路、八大家、青山商場、 104街坊、沿港路 621 5:30~21:30 田園小區(qū)、唐家墩、 北湖 、青年路、體育館、太平洋、古田四路、古田 一路、額頭灣 595 5:30~21:30 江漢開發(fā)區(qū)、紅旗村、漢口火車站、唐家墩、 北湖 、新華路、六渡橋、XX港 592（環(huán)） 5:30~21:30 科技館、黑泥湖、唐家 墩、 北湖 、王家墩、橋口路、江漢橋、集家嘴、XX客運港、三陽路、蘆溝橋路、黃浦大街、科技館 535 5:30~21:30 楊汊湖小區(qū)、 北湖 、青年路、古琴臺、鐘家村、五里墩、十里鋪、知音 東村 527 5:30~21:30 將軍路、唐家墩、 北湖 、新華路、六渡橋、王家墩、 XX港、粵漢碼頭、分金街 建設(shè)大道沿線： 車次 發(fā)收班時間 起止線路 70 5:30~21:30 陶家?guī)X、王家畈、郭茨口、宗關(guān)、雙墩、青年路、 三眼橋 、花橋 70(專 ) 5:30~21:30 XX開發(fā)區(qū)、體育中心、升官渡、龍陽村、郭 茨口、雙墩、王家墩、取水樓、 花橋 509 5:30~21:30 堤角、黃浦大街、解放公園路、 三眼橋 、鄂城墩、青年路、漢口火車站 第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán) 境： 環(huán)境，是地段的第二衍生物。對于本項目，生活環(huán)境最大特點在于同時兼顧從事業(yè)和享受兩個生活中最重 要的方面： 首先，百分百事業(yè)： 事業(yè)，是奮斗的動力。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、 POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活 享受自在其中。 基于市場定位的目的，結(jié)合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)椖康氖袌龆ㄎ贿M(jìn)行描述： 第一種方向：財富新干線 項目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。 明確提出“ XX第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助于項目形象的迅速建立。 推廣過程中 ，項目的核心理念至關(guān)重要，因為它決定了項目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項目的公眾形象。 以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望： 在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想 ，作為項目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義： 首 先，保持與項目的名稱相一致 。 （ 2）純粹精英部落 提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個方面的考慮： 第一，“物以類聚，人以群分”。 57%，戶型、面積設(shè)計非常集中，非常接近年輕人的消費習(xí)慣和承受能力。 在下面的報告中，我們以 “財富新干線上升到策略的高度，就是
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