【正文】 0頁 補(bǔ)，以減少因平臺出讓、系統(tǒng)出租等增殖服務(wù)業(yè) 務(wù)帶來的業(yè)務(wù)精力分散問題，這一方式可以理解為“旅游平臺信息、商務(wù)服務(wù)商” ]。 、建設(shè) B TO C 模式 建設(shè) B TO C 模式的旅游電子商務(wù)作為如旅游業(yè)“ B TO C”的服務(wù)商，它是基于一整套網(wǎng)絡(luò)平臺及其應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)營的、在“ B TOB”電子商務(wù)模式或傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)支持的基礎(chǔ)上的一種商務(wù)在線商務(wù) 管理與服務(wù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合在線游客的旅行時(shí)間、游資、目的地、地接日程安排等旅行需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的、符合本企業(yè)的旅游信息、商務(wù)運(yùn)營模式的系統(tǒng)。 、宏觀因素 A 網(wǎng)民的觀念 ： 市場條件 傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品的購買實(shí)際上是一個(gè)相對復(fù)雜的過程，往往旅游消費(fèi)者要購買某項(xiàng)旅游產(chǎn)品時(shí)，首先要翻閱大量的旅游產(chǎn)品的廣告，以確定所選產(chǎn)品的價(jià)格和提供該項(xiàng)服務(wù)的旅行社，然后打電話或親自來旅行社咨詢有關(guān)信息，由于旅游業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和水平的高低不同，消費(fèi)者選擇該項(xiàng)產(chǎn)品的可能性不確定，即使咨詢滿意，消費(fèi)者還要攜帶大量的現(xiàn)金去旅行社辦理相關(guān)的手續(xù)，然后再來旅行社取回有 關(guān)的票據(jù)和文件。 旅游電子商務(wù)的出現(xiàn)則是新世紀(jì)旅游業(yè)的曙光，應(yīng)用他不僅可以提高效率、降低成本、尋求新的利潤增長點(diǎn)，而且可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，保持持續(xù)高速的增長，從容應(yīng)對國際旅游機(jī)構(gòu)的競爭。而旅游產(chǎn)品的銷售只是旅游產(chǎn)品信息的傳遞，其實(shí)物形態(tài)不需要配送，消費(fèi)者需要到產(chǎn)品供應(yīng)商的場所進(jìn)行消費(fèi)，況且旅游電子商務(wù)的功用更多的是旅游批發(fā)商的角色，有些時(shí)候可能需要一些交通票據(jù)的配送，也可以通過集中的方式解決，在國外開始嘗試電子機(jī)票，即無票旅行的概念，也將是旅游發(fā)展的一個(gè)方向。以先進(jìn)的營銷方法迅速推廣業(yè)務(wù)。 暢游旅行資訊的這一期的發(fā)展目標(biāo)是成為全球最大的中國旅游站點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)群體基本情況 : 公司 公司名稱 :宏圖電腦技術(shù)開發(fā)公司 英文名 :Hope amp。 但是出于樹立統(tǒng)一形象方面的考慮 ,我們將組建暢游資訊公司。 現(xiàn)有股份分配情況 （一） 胡 炯 占 %股份。公司主要設(shè)以下五個(gè)部門 : 編輯部N e w s R o o mX6采訪部C o v e r D e p .( 全部兼職記者 )夏樹蔭C h i e f E d i t o r人事行政x 1財(cái)務(wù)出納x 2前臺x 1檔案管理X1B O D i r e ct o r林路大客戶部X2客戶服務(wù)部x 5張曉平媒體聯(lián)絡(luò)X2市場部X3陳文M a r k e ti n g D i r e c to r方芳分級銷售部X4銷售專員x 1 0徐珠瑜B D D i r e c t o r系統(tǒng)開發(fā)x 5技術(shù)支持x 3W e b 技術(shù)X4金小靈I T D i r e c t o r楊亦L e g a l C o u n s e l胡炯C E O董事會P r e s i d e n t 員工總?cè)藬?shù)： 56人 暢游旅行資訊商業(yè)計(jì)劃 總 52第 16頁 主要人力資源介紹 胡炯 現(xiàn)年 25 歲，暢游網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人 胡先生早在 1987 年就已經(jīng)開始使用和學(xué)習(xí)電腦， 1993 年因?yàn)橛?jì)算機(jī)水平過硬而獲得留校任教的機(jī)會，更在 1993 年率先獨(dú)立開發(fā)出國內(nèi)第一套在 Windows 平臺上運(yùn)行的 5 萬詞條中英文詞典，這在當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平絕大多在 Dos 模式的中國，是一個(gè)具有前詹性的突破。并具豐富的大型系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 。在加入暢游旅行資訊之前，張先生已經(jīng)在新聞、文藝界有著廣泛的影響。后陳小姐離開 IBM赴美國哈佛大學(xué)攻讀 MBA。 錢均 現(xiàn)年 35 歲 ， 本公司旅游顧問 中國著名旅游學(xué)家，有很多旅游著作 方芳 現(xiàn)年 27 歲，本公司分級銷售經(jīng)理 暢游旅行資訊商業(yè)計(jì)劃 總 52第 18頁 營銷專業(yè)畢業(yè)， 原進(jìn)興包裝（國際集團(tuán)中國公司）。在校期間表現(xiàn)出色 ,于大三上半學(xué)期加入中國共產(chǎn)黨并按期轉(zhuǎn)正。是《調(diào)研專遞》期刊主編，院文學(xué)雜志《大廈》特約撰稿人，曾多次在征文中獲獎。主要從事網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、宣傳以及部門行政管理工作。主要策劃公司電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)工作，以及公司其他業(yè)務(wù)的拓展。并且團(tuán)隊(duì)的平均年齡只有 24 歲。 目標(biāo)：我們將會達(dá)到 1300 家合作旅行社（全國每個(gè)地級市一家），和48000 份有效合同，營業(yè)總額 9600 萬 RMB，訪問量超過日 150萬，發(fā)展 3000 個(gè)代理人群體、與 15 家以 上國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)和國內(nèi)專業(yè)媒體合作、初步建立暢游旅游品牌、開始探索旅游中介，利用公共 CA 機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)涉足在線旅游消費(fèi)和中介服務(wù)。 二期融資 金額： 560 萬美元 用途： 主要用于宣傳費(fèi)用、設(shè)備人員添置、在全國鋪開分公司。 SoftBank 的成功就非常明顯的說明這一點(diǎn)。所以第三期的融資將考慮保護(hù)初期投資者股份份額。 最終融資方法：股票上市 關(guān)于上市 適當(dāng)時(shí)機(jī)尋求在 NASDAQ 上市或者在香港、新加坡的二板市場甚至是即將開設(shè)的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。 2020 年 4 月完成英文版和日文版的在線旅行計(jì)劃和定購系統(tǒng)。 暢游旅行資訊商業(yè)計(jì)劃 總 52第 22頁 技術(shù)簡介 1 platform – X86/OpenBSD 特點(diǎn) ：健壯，穩(wěn)定，能夠應(yīng)付大流量訪問 2 web server apache/SSL 特點(diǎn) ：最流行的 web server(craft stat)，跨平臺的，穩(wěn)定的。我們順流趕上。也非常符合國家 擴(kuò)大內(nèi)需 政策。就是向大眾灌輸網(wǎng)絡(luò)旅游的概念。而以國外的經(jīng)驗(yàn)表明：旅游電子商務(wù)將會是傳統(tǒng)旅游行業(yè)收入的 9。并且由于切入點(diǎn)的不同我們也將成為首先盈利的旅游站點(diǎn)。并且我們還在不斷地學(xué)習(xí)和選擇更新的技術(shù)。 低成本建設(shè)： 在 建設(shè)的初期階段我們的建設(shè)核心人員（ 4 名）全部未領(lǐng)工資。度過難關(guān)的。 具有非?；盍Σ⑶遗浜夏酰芰パa(bǔ)的工作小組： 與許多信息產(chǎn)業(yè)的成功者一樣，我們有年輕而充滿朝氣隊(duì)伍（平均年齡 24）。并且已經(jīng)在初期的資料搜集工作中表現(xiàn)出很大的作用。站點(diǎn)全部建設(shè)在穩(wěn)定而又強(qiáng)大的 OpenBSD 上面。 高工作效率： 在過去的 7 個(gè)月中我們已經(jīng)完成 2600 多個(gè)旅游風(fēng)景點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫資料搜集整理、建設(shè)工作。其中最新的軟件是 99 年 8 月份出版的。 、中國即將加入 WTO 這既是經(jīng)濟(jì)的蓬勃的機(jī)遇同時(shí)也旅游業(yè)發(fā)展的難得機(jī)遇，隨著大量境外資金的進(jìn)入、大量投資者的進(jìn)入，旅游業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)將會激發(fā)出一個(gè)從未有過的蓬勃與飛躍。如果再早我們會成為鋪路石，再晚 我們就只能喝湯。特別是消費(fèi)觀念一時(shí)還是難以改變。 、政策 為擴(kuò)大內(nèi)需，我國政府制定了“在 2020 年將我國建設(shè)成全 球最大的旅游目的地”的宏觀發(fā)展目標(biāo)和“帶薪旅游”等一系列強(qiáng)力促進(jìn)旅游的措施。 4 scripting lang php 特點(diǎn) ：快速發(fā)展的技術(shù) (craft stat)，高效率的，方便的編程語言，穩(wěn)定健壯的，跨平臺的。 站點(diǎn)構(gòu)架 我們已經(jīng)完全掌握了能夠支持公司業(yè)務(wù)順利持續(xù)發(fā)展的先進(jìn)技術(shù)，并已經(jīng)開發(fā)成功旅游專用海量信息庫一套、旅游業(yè)專用搜索引擎一套分級銷售管理系統(tǒng)一套、網(wǎng)站維護(hù)管理系統(tǒng)一套、以及特有的專用軟件 18 個(gè)之多，并且我們還有能力不斷開發(fā)新的技術(shù)，發(fā)展新的功能以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。（到此目標(biāo)航空訂票才有實(shí)用價(jià)值） 2020 年 12 月 30 日解決入境旅游操作上的問題。開始微量盈利。 周期： 12 個(gè)月 目標(biāo)：雖然站點(diǎn)價(jià)值由于以取得成果（訪問量，合同數(shù) … ）已經(jīng)得到多倍增長，并且還未得到賬面盈利。鞏固合作關(guān)系，吸引網(wǎng)絡(luò)訪問量、為實(shí)現(xiàn)在線的旅游所做的一些研究課題、從入境旅游開始電子商務(wù)、在線旅游（國外在線消費(fèi)比國內(nèi)早成熟）、開 發(fā)新市場的市場調(diào)查和策劃，比如用暢游品牌包裝一些旅游景點(diǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等。如涉足真正意義上的全套旅游在線服務(wù)。 一期融資 金額： 200 萬美元 用途：用于設(shè)備添置（參考附件二），吸納人才，初期宣傳包裝，經(jīng)營日常費(fèi)用和其它。 暢游旅行資訊商業(yè)計(jì)劃 總 52第 19頁 公司已簽約導(dǎo)游名錄 姓名 所在旅行 從業(yè)時(shí)間 王時(shí)玉 嘉興市大地旅行社 3 年 丁炎 南京 中遠(yuǎn)旅行社 4 年 施靜 南京友好國際旅行社 3 年 夏雨 北海陽光旅行社 5 年 歐玉 北?；识悸眯猩? 5 年 肖流華 武夷山青年旅行社 4 年 張開美 揚(yáng)州國際旅行社 10 年 張雅萍 青島惠和旅行社 6 年 周勇軍 北京友好旅行社 8 年 丁曉莉 嘉興市文華旅行社 3 年 沈麗 嘉興市文華旅行社 2 年 肖敏 嘉興市秀洲旅行社 7 年 應(yīng)斌 嘉興市白云旅行社 7 年 劉坤 海南旭龍旅行社 4 年 徐珠瑜 上海天鵝旅行社 4 年 李潔 嘉興市國際旅行社 2 年 盧俊華 嘉興市國際旅行社 5 年 龍松英 中國旅行社千島湖分社 3 年 陳宏 廣西南寧順達(dá)國際旅行社 4 年 張琪良 海南中國國際旅行社 3 年 謝浩 寧波海外旅游有限公司 3 年 馬蓮芬 海鹽職工旅行社 3 年 陳瑤 海鹽賓館旅行社 3 年 薛曉峰 北京四方博通旅行社 2 年 高云祥 南京泰隆旅行社 4 年 郭聚銘 江蘇交通旅行社 5 年 梅東輝 江蘇交通旅行社 3 年 余春潮 桐鄉(xiāng)市旅游公司 3 年 徐康樂 武夷山中國國際旅行社 4 年 徐亞琴 桐廬中國旅行社 3 年 暢游旅行資訊商業(yè)計(jì)劃 總 52第 20頁 我們的團(tuán)隊(duì)沒有顯赫的學(xué)歷，但是我們都有成 功的經(jīng)歷。主要從事公司電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)、策劃工作，以及公司的電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的拓展。 畢業(yè)后經(jīng)雙向選擇任職于寧波會計(jì)師事務(wù)所，進(jìn)行房地產(chǎn)評估工作。并于 1997 年 7 月，作為大學(xué)生國際學(xué)術(shù)交流團(tuán)的 10 名成員之一出訪日本，參加國際學(xué)術(shù)交流研討會，應(yīng)邀在日本國宇都宮大學(xué)作短期學(xué)習(xí)。曾在著名分級銷售公司 AMWAY (安利杭州公司 )主管分級銷售網(wǎng)絡(luò)。因而決定歸國開拓 InterNet 事業(yè)。 1999 年 3 月加入宏圖電腦技術(shù)開發(fā)公司，共同建設(shè)旅游網(wǎng)站 陳文 現(xiàn)年 26 歲 ，本公司市場總監(jiān) 陳小姐畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，獲學(xué)士學(xué)位。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)如大自然環(huán)境，讓生活更加多姿多彩。期間領(lǐng)導(dǎo) 并開發(fā)的各類軟件系統(tǒng)十六個(gè)，如 1995 年領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)房地產(chǎn)管理系統(tǒng)，至今仍在運(yùn)行 1995 年領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)乍埔港務(wù)局信息管理系統(tǒng) 1995 年領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)期貨財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)應(yīng)用于期貨行業(yè) 1995 年開發(fā)衛(wèi)星期貨行情接收顯示分析系統(tǒng) 1996 年開發(fā)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)咨詢系統(tǒng)（觸控） 1997 年與常州市建設(shè)銀行聯(lián)系開始合作開發(fā)自助銀行系統(tǒng) 1997 年開始研究 InterNet 技術(shù)，并開發(fā)專用 Web 瀏覽器用于觸控和其他特殊應(yīng)用 1998 年 8 月辭職開辦宏圖電腦技術(shù)開發(fā)公司（ Hope amp。由宏圖電腦公司出任 2 名董事，投資方出任 3 名董事，董事長由宏圖電腦公司方擔(dān)當(dāng)。英文字母 ‖you‖又是 ‖游 ‖的拼音 ,但由于 ‖you‖是最簡單常用的單詞 ,非常便于記憶。 Do 這兩個(gè)具有非常辯證關(guān)系的詞作為公司的名稱，“宏圖”是由 Hope amp。我們依靠默契配合的團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮我們的創(chuàng)意和銳意進(jìn)取得精神。在中國在線消費(fèi)成熟和普及之前打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國內(nèi)各商業(yè)銀行同時(shí)與國際金融機(jī)構(gòu)合作，解決跨地域支付的問題，國際通用的銀行卡業(yè)務(wù)也來到中國，電子商務(wù)高速發(fā)展的環(huán)境日臻完善。將旅游電子商務(wù)的意義在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟f給旅游企業(yè)，必將解決信息供應(yīng)的問題，這里的信息不象傳統(tǒng)的產(chǎn)品越