【正文】 第二部分 老年保健市場(chǎng)分析 一、中國(guó)老年保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （一）老年保健醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民生 活水平的日益改善，人們對(duì)生活質(zhì)量和自身的健康的關(guān)注程度也在不斷提升，與之密切相關(guān)的醫(yī)療保健愈來(lái)愈受到人們的重視，中國(guó)醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)正成為中國(guó)最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一，已逐漸引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的關(guān)注。另外，由于我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要針對(duì)老年人群，在我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的廣泛泛重視，同時(shí)，近年來(lái)政府部門積極促進(jìn)社區(qū)預(yù)防醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，致力于老年病防治體系的建立，國(guó)家也投入大批資金進(jìn)行社區(qū)醫(yī)療保健事業(yè)的發(fā)展，“治未病”這一健康理念已深入人心，因此社會(huì)關(guān)注度頗高。中國(guó)人一向都有保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識(shí)，中老年消費(fèi)者普遍反映買不到能滿足中老年特殊需要、質(zhì)量信譽(yù)過(guò)硬的產(chǎn)品。其實(shí)，“銀發(fā)族”們對(duì)健康的關(guān)注一直十分強(qiáng)烈?，F(xiàn)在，隨著生活水平提高，人們?cè)跐M足生存溫飽需求之余已經(jīng)開始重視對(duì)健康的追求。中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)將成為“朝 二、南寧市老年保健市場(chǎng)分析 在我國(guó)逐漸步入老齡化社會(huì)的今天，老年人群的健康引起了老年人自身和其子女的廣泛重視，同時(shí)，近年來(lái)政府部門積極促進(jìn)社區(qū)預(yù)防醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展，致力于老年病防治體系的建立，國(guó)家也投入大批資金進(jìn)行社區(qū)醫(yī)療保健事業(yè)的發(fā)展，“治未病”這一健康理念已深入人心，因此社會(huì)關(guān)注度頗高。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 就當(dāng)前南寧市老年人保健市場(chǎng)而言， 老年人家用醫(yī)療保健的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要由以下幾個(gè)： （ 1）藥店或超市、賣場(chǎng)專 柜 該模式有很多缺點(diǎn)，首先是專業(yè)程度不夠，沒(méi)有專門的保健營(yíng)養(yǎng)師為消費(fèi)者提供全方位的保健服務(wù)；其次是市場(chǎng)輻射面有限，不能跨出銷售點(diǎn)服務(wù)，只能是守株待兔式 。 （ 3）自主成立專賣店銷售 營(yíng)銷方式單一，大部分采用死板的促銷方式，專賣店沒(méi)有在轄區(qū)內(nèi)形成品牌忠誠(chéng)度。對(duì)市場(chǎng)上單純銷售的企業(yè)而言，我團(tuán)隊(duì)有針對(duì)的個(gè)人計(jì)劃可吸引大部分老年人的眼球，建立個(gè)人營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃 +跟蹤調(diào)整 +醫(yī)療保健品 +醫(yī)療保健儀器為一條龍的特色模式，在未來(lái)的市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。除了專業(yè)優(yōu)勢(shì)外，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員在學(xué)習(xí)和工作中都是佼佼者，在班上起著模范帶頭作用，每一位成員都曾任或現(xiàn)任主要學(xué)生干部或班干部，在工作協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作方面都有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。廣西醫(yī)科大學(xué)第 39 屆校運(yùn)會(huì) 中優(yōu)秀志愿者，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院首屆攝影書畫大賽“愛與責(zé)任”主題書法一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，七彩杯書畫攝影硬筆書法二等獎(jiǎng)，桂林理工大學(xué)書法邀請(qǐng)賽硬筆第二名，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院三好學(xué)生，廣西醫(yī)科大學(xué)優(yōu)秀社團(tuán)干部，廣西醫(yī)科大學(xué)博仁書畫社優(yōu)秀骨干，現(xiàn)任班長(zhǎng)。 曾任廣西醫(yī)科大學(xué)校學(xué)生會(huì)女生部干事，廣西醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室干事。 趙輝永，男，中共預(yù)備黨員。 ，代表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與合作公司簽署相關(guān)協(xié)議、合約等相關(guān)事宜。 程新婷 ，財(cái)政負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)以下工作： 、健全創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理體制，擬定財(cái)務(wù)管理制度。 、審查。 。 務(wù)活動(dòng)宣傳和策劃。 可對(duì)足部進(jìn)行理療，護(hù)理身體細(xì)胞，激活信息反應(yīng)源，改善新陳代謝，舒筋活絡(luò)，促進(jìn)血 12 液循環(huán)，提高機(jī)體免疫能力，為心、脾、腎提供充足動(dòng)力，讓人精力充 沛。礦物鹽迅速與人體產(chǎn)生作用，促進(jìn)細(xì)胞運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)新陳代謝，消除疲勞，調(diào)節(jié)失調(diào)的皮膚，活血化瘀。產(chǎn)品的以上三點(diǎn)，是達(dá)到強(qiáng)大銷售力的保證。 針對(duì)南寧市老年群體的特征，以及對(duì)社區(qū) 的一些考察，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)制定了以下項(xiàng)目流程圖： 13 南寧市社區(qū)老年群體 家庭醫(yī)療保健儀器 老年人保健品 與公司合作 社區(qū)宣傳調(diào)查 產(chǎn)品銷售 與公司合作 社區(qū)宣傳銷售 建立健康檔案 市場(chǎng)銷售狀況分期考察 （記錄整理銷售情況） 對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析 南寧市老年人醫(yī)療保健狀況分析 銷售 經(jīng)歷總結(jié)分析 老年人健康改善情況 未用任何產(chǎn)品的客戶 只用其中一種產(chǎn)品的客戶 兩種產(chǎn)品都用的客戶 老年人健康評(píng)比標(biāo)準(zhǔn) 南寧市 老年人醫(yī)療保健器械推廣項(xiàng)目 撰寫廣西壯族自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告 14 （一） 項(xiàng)目 發(fā)展規(guī)劃概要 ： 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目組在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，完善創(chuàng)業(yè)策劃，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)分析，與南寧市大型醫(yī)療保健器械公司取得合作，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 （二）戰(zhàn)略實(shí)施的步驟 ，擬分三步走： 第一步（從 2021 年 5月初至 5月底） 此階段的主要任務(wù)是完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員 的分工，并制定團(tuán)隊(duì)管理體制，調(diào)整建立 公司 架構(gòu)，根據(jù)實(shí)際需求合理明確各成員職能，修訂《崗位說(shuō)明書》以明晰各成員責(zé)任。 第三步（暑假： 2021 年 8月至 10 月） 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式投入市場(chǎng)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的宣傳。 最后，我團(tuán)隊(duì)獲得社區(qū)老人的信任和推崇，產(chǎn)品獲得一定的銷量，創(chuàng)業(yè)初步成功。以消費(fèi)水平相對(duì)高的社區(qū)老人為立足點(diǎn)，根據(jù)客戶需求積極開展一流 服務(wù) ，保證服務(wù)質(zhì)量。 。做好外聯(lián)工作，積極與贊助合作伙伴和服務(wù)社區(qū)建立長(zhǎng)久友好關(guān)系。以前的服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是打個(gè)電話，然后家庭拜訪，邀請(qǐng)參會(huì)就能實(shí)現(xiàn)會(huì)議銷售，而現(xiàn)在我們要作的就是更細(xì)致的服務(wù)，包括我 16 們成員培訓(xùn)的時(shí)候，就要求各成員不僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷員，更應(yīng)該是一個(gè)健康專家。 個(gè)性化營(yíng)銷，量身訂做的營(yíng)銷方式相信是現(xiàn)在的營(yíng)銷市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。 （一）重點(diǎn)進(jìn) 行社區(qū)義診、講座推廣 2場(chǎng)講座。 （ 4）活動(dòng)當(dāng)天掛橫幅，散發(fā)宣傳單，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)向我們咨詢接受下一步服務(wù)的老人建立個(gè)人檔案。 將收集到的顧客資料，以顧客及其家庭成員為基本單元，逐一輸入電腦，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)。接下來(lái)我們將進(jìn)行電話邀約，這是一種較為有效的方法。 （ 3） 發(fā)出邀請(qǐng) 邀約老人客參加我們組織的活動(dòng)，我們可以簡(jiǎn)明的告之活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和大致內(nèi)容，重點(diǎn)突出此活動(dòng)為顧客帶來(lái)的好處，以引起他們足夠的興趣。 18 9月份之后，因?yàn)槲覀冑N心一流的服務(wù)和質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，獲得老客戶的信任和推崇，我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)為更多老人服務(wù)，我團(tuán)隊(duì)逐步走向正軌，慢慢達(dá)到銷售的黃金時(shí)段，銷售額將會(huì)大幅增長(zhǎng)，獲得一定的盈利額。團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)主要用于宣傳、 交通費(fèi)、打印和購(gòu)買資料、業(yè)務(wù)話費(fèi)等。 解決措施：可 以通過(guò)吸收引資、變動(dòng)項(xiàng)目的市場(chǎng)計(jì)劃、減少一次性開發(fā)數(shù)量等方法緩解資金短缺。解決措施：利用法律保護(hù)，向合作公司提出交涉，確保流入市場(chǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)保量。 ，必須及時(shí)的修改完善 。當(dāng)走入社會(huì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)時(shí)，在宣傳廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商稅務(wù)等方面將會(huì)遇到很多挫折和困難，耗費(fèi)很大精力。 包括：（ 1）家庭保健儀器的 種類； （ 2）保健器械的報(bào)價(jià)表； （ 3）簽訂合作協(xié)約。 包括：（ 1）宣傳地點(diǎn)的選定； （ 2）宣傳方式的確定； （ 3）宣傳資料的準(zhǔn)備。 包括：（ 1）產(chǎn)品銷售； （ 2）建立檔案以便后期服務(wù)； ： .— . 創(chuàng)業(yè)組進(jìn)行對(duì)創(chuàng)業(yè)以來(lái)的經(jīng)歷總結(jié)，回顧過(guò)去，展望未來(lái)。做到“客戶至上，信譽(yù)第一”的