【正文】 機(jī)構(gòu)建立專營關(guān)系， 銷售渠道所形成的障礙更高，新進(jìn)入需花更大的成本才能進(jìn)入。因而它所形成的障礙，使得新進(jìn)入者一時(shí)難以得到投資回報(bào)。 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)若以大規(guī)模進(jìn)入一方面勢必要求大量資金投入，這對于新加入者來說無疑是最重要的威脅之一，另一方面 以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入，而且要冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng) 險(xiǎn)。 新加入者威脅 新加入者威脅稱為進(jìn)入威脅，進(jìn)入威脅的狀況取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊力度。不論何種行業(yè)，其競爭的結(jié)果必然是導(dǎo)致投資收益率下降，直至接近于競爭的最低收益率。 競爭對手分析 行業(yè)競爭模式，根據(jù) 波特的理論，一個(gè)行業(yè)有 五 種力量決定了市場或細(xì)分市場的長期內(nèi)在吸引力。 本文為了說明 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 的市場需求量， 按當(dāng)前的患者數(shù)量推算，我們可以得出 適合超聲刀治療的子宮肌瘤 患者數(shù)量約占 %，適合超聲刀治療的老人前列腺增生 患者數(shù) 量約占 %,適合超聲刀治療的實(shí)體腫瘤患者數(shù)量 約占 %，依 此按同等權(quán)數(shù)加權(quán)患這三種病的患者數(shù)量約占 %。市場是不斷變化的，市場需求也是變化的、不穩(wěn)定的。 高強(qiáng)度聚焦超聲刀設(shè)備配置主 要包括功率發(fā)射裝置、控制系統(tǒng)（計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)和手動操作控制系統(tǒng)）、 B超定位系統(tǒng)（主機(jī)、顯示器、移動車和探頭）、真空水處理系統(tǒng)、治療系統(tǒng)（治療床、超聲聚焦器和驅(qū)動裝置）。但由于本產(chǎn)品屬首創(chuàng)，且在國內(nèi)該產(chǎn)品具有技術(shù)優(yōu)勢。我國是一個(gè)擁有十三多億的人口大國，按此類推，我國患此類病的患者人數(shù)之多，進(jìn)而對這種技術(shù)的需求之多，容量之大。 （ 5）治療范圍廣。 根據(jù)患者腫瘤大小、數(shù)量以及患者的身體狀況確定治療次數(shù)，一般而言，治療次數(shù)為 210次，每次治療時(shí)間 2040分鐘左右，比其它產(chǎn)品治療時(shí)間大大縮短。 （ 2）療效確切。 第三章 產(chǎn)品分析 高強(qiáng)度聚焦超聲刀治療技術(shù)，簡稱聚焦超聲刀是一種將高強(qiáng)度超聲能量從體外發(fā)射，聚焦在體內(nèi)腫瘤部位，溫度瞬間升 70℃ 100℃使瘤體失去活性，達(dá)到從體外“切除”體內(nèi)腫瘤的一種無創(chuàng)治療腫瘤的高新技術(shù)產(chǎn)品。 (3 )負(fù)責(zé)文件控制的歸檔 管理，負(fù)責(zé)公司管理體系文件的歸檔、編目 和管理工作和 負(fù)責(zé)內(nèi)部溝通的統(tǒng)籌管理。 (1)負(fù)責(zé)公司物資供應(yīng)管理工作和采購物資的質(zhì)量控制。 企劃部 董事長 質(zhì)量保證部 研發(fā)中心 市場企劃部 供應(yīng)鏈部 人力資源部 生產(chǎn)部 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理 (1) 負(fù)責(zé)制定公司的生產(chǎn)計(jì)劃。 (2 )負(fù)責(zé)質(zhì)量管理體系日常運(yùn)行的組織、協(xié)調(diào)、檢查和評價(jià)工作 。 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)中最根本的問題就是決策權(quán)限的分配問題，解決這個(gè)問題應(yīng)遵循“責(zé)權(quán)明確、責(zé)權(quán)對等”的原則。其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)與技術(shù)總監(jiān)由?? 擔(dān)任，銷售總監(jiān)、售后服務(wù)總監(jiān)與生產(chǎn) 總監(jiān)由??擔(dān)任。企業(yè)遵循高效 團(tuán)隊(duì)的六個(gè)基本特征，吸收不同能力的成員加入團(tuán)隊(duì)，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)管理，逐步建立起高績效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。由此可見，我 公司 高度重視企業(yè)文化建設(shè)，尤其要建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，只有這樣，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力， 使企業(yè)充滿活力，永遠(yuǎn)處于不敗之地。企業(yè)的競爭，將會成為企業(yè)文化的競爭。本項(xiàng)目采取穩(wěn)健經(jīng)營，成本至上的原則，在國內(nèi)先行一步，避開競爭對手，獲得滿意的利潤空間，從而力爭使投資者獲得豐厚的回報(bào)。 6. 風(fēng)險(xiǎn)及控制措施介紹。 4. 融資情況介紹。高強(qiáng)度聚焦超聲刀技術(shù)是在數(shù)字影像處理技術(shù)高度發(fā)展和更加重視生命價(jià)值的時(shí)代背景下誕生的。本 文是 在 無數(shù)次的科學(xué)實(shí)驗(yàn)和千辛萬苦的市場調(diào)研基礎(chǔ)上形成的。利用高強(qiáng)度聚焦超聲波進(jìn)行治療腫瘤疾病的技術(shù) 也隨之 應(yīng)運(yùn)而生。 尤其， 當(dāng) 人們對健康的要求逐漸增強(qiáng)， 一方面， 健康的身體和高質(zhì)量的生活是現(xiàn)代人不斷的追求。 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 商業(yè)計(jì)劃書 內(nèi)容提要 進(jìn)入 21世紀(jì)后 ,隨著人們生活水平的提高，人們對于僅僅物質(zhì)的需求不是十分強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)而人們對于生活質(zhì)量的提高顯得日益迫切。另一方面，伴隨著環(huán)境污染、食品安全等問題的日益突出，腫瘤等疾病的發(fā)病率逐年上升。 目前， 這種無痛無創(chuàng)的綠色治療技術(shù)非常符合當(dāng)今國際公認(rèn)的“腫瘤綜合治療”、“癌癥治療人性化”的理念以及“外科手術(shù)無創(chuàng)化”的發(fā)展趨勢。文章共分八 部分，對投資者所關(guān)心管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、技術(shù)、市場、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、資金用途、財(cái)務(wù) 、風(fēng)險(xiǎn)及控制措施、投資退出方式都作了較詳細(xì)的介紹。 . 我國是世界上 人口大國 ， 隨著人們的生活 水平的提高，人們對于健康越來越重視，在現(xiàn)今生活快節(jié)奏的環(huán)境下，人們患各種疾病的概率直線上升， 與此同時(shí)，這三種類型的患者的數(shù)量也在急劇上升， 其市場需求量十分巨大。 本公司擬將投資 x 萬 ， 其中 企業(yè)自籌 xx 萬，融資 500 萬元。 對企業(yè)存在的市場風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等等都作了詳細(xì)介紹，并對其控制措施提出了建設(shè)性意見。 第一章 公司概況 基本情況介紹 公司名稱 : 公司英文名稱 : 法定代表人 : 總經(jīng)理 : 公司地址 : 注冊資金 : 經(jīng)營范圍 : 大型醫(yī)療設(shè)備的多元分銷和持續(xù)增值服務(wù) 郵政編碼 : 電話 : 傳真 : 公司主要從事高強(qiáng)度聚焦超聲刀 醫(yī)療 設(shè)備的多元分銷和持續(xù)增值服務(wù) ，目前的主要產(chǎn)品是 高強(qiáng)度聚焦超聲刀 醫(yī)療 設(shè)備及其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。也就是說，一個(gè)企業(yè)要做到最優(yōu)秀，最具有競爭力，必須在企業(yè)文化觀上下功夫，塑造卓越的企業(yè)文化。多 年來公司一直把“ xxx”的核心價(jià)值觀作為企業(yè)的文化。 企業(yè)管理的關(guān)鍵在于管理團(tuán)隊(duì)的效率，管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心成員，管理團(tuán)隊(duì)的素 質(zhì)、效率決定了企業(yè)管理的水平。 我 公司管理團(tuán)隊(duì)的匹配合理，負(fù)責(zé)自己熟悉的方面，其特點(diǎn)如下。其最直接的工作，就是各部門的設(shè)置和職責(zé)的規(guī)定。協(xié) 助 管理者組織實(shí)施內(nèi)部質(zhì)量審核。 (2 )根據(jù)公司生產(chǎn)計(jì)劃，合理安排，組織好生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合 要求。 (2)負(fù)責(zé)供方的評價(jià)、選擇及業(yè)績考核，確定合格供方。 (1)保證生產(chǎn)計(jì)劃如期進(jìn)行，保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶的要求。 “高強(qiáng)度聚焦超聲腫瘤治療系統(tǒng)”是由北京、上海、重慶三個(gè)大學(xué)共同設(shè)計(jì)并研制成功的大型國產(chǎn)醫(yī)療系統(tǒng) , 是國家九五重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目，我國享有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，他的研制成功標(biāo)志著我國的無創(chuàng)熱療技術(shù)上已處于世界領(lǐng)先地位，被國內(nèi)外專家稱為“ 21世紀(jì)腫瘤無創(chuàng)無痛治療高科技新技術(shù)”。治療靶點(diǎn)溫度可在短時(shí)間內(nèi)升至 65 ℃以上，對靶組織的腫瘤細(xì)胞足以熱凝固殺滅。 （ 4）操作便捷。最大治療深度可達(dá) 150mm，又因進(jìn)入人體能量強(qiáng)度和密度適中，無空化效應(yīng)發(fā)生，無治療風(fēng)險(xiǎn)，故可對更廣范圍內(nèi)的更多種類的腫瘤進(jìn)行治療。自 1997年獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)進(jìn)入臨床應(yīng)用以來，已有百臺設(shè)備投入治療，為全國 40000多腫瘤患者進(jìn)行了治療，其市場可見一斑。如果能夠利用技術(shù)優(yōu)勢，把握好市場時(shí)機(jī)，盡快把產(chǎn)品投放市場，將會給投資者帶來豐厚的回報(bào)。 總之，高強(qiáng)度超聲聚焦刀治療各種適應(yīng)癥，具有定位準(zhǔn)確、無創(chuàng)傷、無痛苦、適應(yīng)癥廣、舒適、無需麻醉、安全性強(qiáng)、效率高、操作簡便、科技含量高的優(yōu)點(diǎn)，對各種適應(yīng)癥似放療，勝放療，似手術(shù)，勝手術(shù)，無毒副作用，無后遺癥，尤其適應(yīng)不能手術(shù)、不能化療、手術(shù)后復(fù)發(fā)等特殊患者。需求越不穩(wěn)定，就越需要精確的預(yù)測。我們大概可以測算一下國內(nèi)市場容量如下圖所示： 國內(nèi)市場容量 (表 41) 長壽 患者數(shù)量計(jì)算表 病種 總?cè)丝? 子宮肌瘤 880000 育齡婦女 (占人口總數(shù) 16%) 患者數(shù)（按育齡婦女 25%計(jì)算） 140800 35200 前列腺增生 老人數(shù) (占男性人口總數(shù) 5%) 患者數(shù)（按古稀老人 50%計(jì)算） 22021 11000 超聲刀適應(yīng)腫瘤 腫瘤患者數(shù) (占總?cè)丝?%) 患者數(shù)（占癌癥患者 20%） 2640 528 患者總數(shù) 46728 按照 8 小時(shí)工作制計(jì)算，一臺機(jī)器每天可以做 10 刀；如果每個(gè)病人按照平均 3 刀計(jì)算，每天可做 34 個(gè)病人；每月按照 26 天機(jī)算，大約為 100 人左右，一年僅能做 1200 人左右；長壽現(xiàn)存的適應(yīng)癥患者（動態(tài)的尚未計(jì)算），僅一臺機(jī)器做的話，可以做 38 年。這 五 種力量是 :同行業(yè)競爭 者、潛在的競爭者、替代品、買方的討價(jià)還價(jià)能力 和 賣方的討價(jià)換能力 。這 五 種競爭力量，對企業(yè)的作用是不同的，往往有一種力量處于支配地位，起決定作用。進(jìn)入障礙越高，企業(yè)反擊力度越大，則進(jìn)入的成本越高，新進(jìn)入者越難進(jìn)入。若以 小的規(guī)模進(jìn)入，但其產(chǎn)品的成本要相對較高，從而利潤較小 。 (3) 轉(zhuǎn)換成本。 現(xiàn)有競爭者的抗衡 現(xiàn)有競爭者抗衡的激烈程度取決于行業(yè)狀況和競 爭者狀況。同樣，如果行業(yè)的產(chǎn)品的統(tǒng)一性較高時(shí)，行業(yè)內(nèi)的競 爭會集中在價(jià)格和服務(wù)上，各企 業(yè)也會在價(jià)格和服務(wù)上展開競爭，競 爭會比較激烈 .而當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品差異性較大時(shí)，各企業(yè)的力量分別集中在不同的差異點(diǎn)，競爭會比較緩和。 在替代 品 方面， 與 我公司 產(chǎn)品具有同樣功能 的替代品雖然種類較多，但其價(jià)格一般比較高 ， 而且性能較差，其優(yōu)勢不是十分的明顯。 市場內(nèi)同行業(yè)競爭對手 增生和實(shí)體腫瘤方面的主要競爭對手是傳統(tǒng)的治療方法，與高強(qiáng)度聚焦超聲刀治療技術(shù)相比，傳統(tǒng)的治療方法具有明顯的缺陷。高強(qiáng)度聚焦超聲刀治療技術(shù)就在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生 , 它克服了傳統(tǒng)的治療方法的種種缺陷 , 成為傳統(tǒng)的治療方法的最佳替代品。 是否有灼傷 無 有 無 治療麻醉 不需要 需要麻 不需要 由表二我