【正文】 凈資產(chǎn) 916, 999, 銷售利潤率 % 凈資產(chǎn)利潤率 % 貫徹實施 追蹤檢查 精品文檔 精品文檔 1999 年公司研究開發(fā)費用 為 —— ， 2021 年為 萬元。充分運用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智 慧和經(jīng)驗與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。 ? 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。 公司的股本結(jié)構(gòu) 股 東名稱 出資額 出資比例 XX 省交通廳聯(lián)運中心 萬元 41% 深圳亞橋軟件公司 萬元 41% 北京方正新世紀(jì)公司 萬元 18% 公司股東基本情況 精品文檔 精品文檔 項目 注冊資金 法人代表 經(jīng)營范圍 99 年 末總資產(chǎn) 99 年 末凈資產(chǎn) XX省交通廳聯(lián)運中心 1700萬元 客貨聯(lián)運、代 理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、 咨詢；客貨運站綜合開發(fā)；交通運輸信 息咨詢服務(wù)、汽車及配件 的銷售。 ? 公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程 公司自成立以來，便承擔(dān)著 XX 省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。精品文檔 精品文檔 XXXX計算機(jī)信息技術(shù)有限公司 商業(yè)計劃書 二零零一年三月 精品文檔 精品文檔 前 言 選擇 XX 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領(lǐng)導(dǎo)者 卓越的管理團(tuán)隊 創(chuàng)新的知識員工 廣闊的市場前景 精品文檔 精品文檔 目 錄 第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、 公司基本情況 二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì) 三、 公司的發(fā)展規(guī)劃 第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析 一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 二、行業(yè)和市場 三、公司的獨特性和市場 競爭力 四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 第三節(jié) 融資需求和財務(wù)預(yù)測 一、 公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu) 二、 融資需求 三、 財務(wù)分析匯總表 四、 財務(wù)分析 第四節(jié) 公司運營和管理 一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式 三、 人力資源規(guī)劃 四、 軟件開發(fā)管理 五、 市場策略 精品文檔 精品文檔 六、 外部支持 七、 資本運營 第五節(jié) 投資方的介入和退出 一、 投資建議 二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用 三、 資本退出 第六節(jié) 風(fēng)險及對策 一、 風(fēng)險 二、 對策 第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃 一、 公司基本情況 公司的成立與目標(biāo) XXXX計算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由 XX 省交通廳聯(lián)運中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司已獨立開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《運政管理信息系統(tǒng)》、《交通運輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動化（ OA）系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺、濟(jì)寧三地市安裝使用，運行良好，并將在 XX 省17 地市推廣應(yīng)用。 元 元 深圳亞橋軟件公司 500萬元 計算機(jī)軟、硬 件的開發(fā)、銷售及售后 服務(wù)；通信 產(chǎn)品（國家專 控產(chǎn)品除外）的銷售。 ? 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項目管理為核心、同時實施數(shù)字化管理、柔性管理、知識管理的多元化管理模式。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。 ? 公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。 二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。 董事， XXX，男， 34 歲， 1989 年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位（ MBA）。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。 1981 年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。 會計主管， XX，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。實現(xiàn)銷售收入 4000 萬元，其中軟件銷售收入 1400 萬元，硬件銷售收入 2600 萬元，稅前利潤達(dá)到 1200 萬元。 ? 倡導(dǎo)團(tuán)隊精神、創(chuàng)新精神。 精品文檔 精品文檔 第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析 一、產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢 產(chǎn)品 公司立足于交通領(lǐng)域，以推動和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運輸管理部門、運輸企業(yè)、運輸市場提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。 ? 前瞻性。 ? 通用性強(qiáng)。 ? 運行可靠。 ? 與辦公自動化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時效性。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動力，對眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國民經(jīng)濟(jì)中起到 “ 倍增器 ” 的作用。 從交通行業(yè)來看，交通運輸業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫?！督煌ú坎块L黃鎮(zhèn)東在 2021 年全國交通廳局 長會議上的講話》指出：“要 加快交通信息化進(jìn)程。 ” 全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。雖然運輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)重的資源浪費。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅實的市場基礎(chǔ)，市場潛力巨大。 因此，交通行業(yè)信息化需求會不斷增長，交通行業(yè)信息化市場潛力無限。公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。 ? 產(chǎn)品組合優(yōu)勢。更重要的是， XX 省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。 ? 管理優(yōu)勢。另外，上述競爭對手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運電子商務(wù)等項目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石精品文檔 精品文檔 的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補性。這一方面表明公司財務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財務(wù)杠桿”效應(yīng)。 ? 堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本” 的市場競爭策略。公司成立了運營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運營和管理工作的中心。 ? 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 ? 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應(yīng)。 ? 導(dǎo)入競爭機(jī) 制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 ? 開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。 精品文檔 精品文檔 研究開發(fā)計劃 為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強(qiáng)研發(fā)實力，將對客運聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運輸安全、道路稽查、航運等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)（ GPS）、地理信息技術(shù)（ GIS）等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開 發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。 2021 年在 XX 市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)。 2021 年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導(dǎo)地位。 營銷手段 ? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司 的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。公司與 XX 省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。 服務(wù)體系 “軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。 ABC軟件園是國家火炬計劃軟件 產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的精品文檔 精品文檔 局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳 統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運營機(jī)制。若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)