【正文】 彩的圣誕文藝節(jié)目；會員入住即可享受折上折優(yōu)惠；吸引大量顧客入住。（2）廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。每天6：00pm—6：06pm：66元/間。其次，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。四、廣告策略及媒體選擇：目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店，其定位就是希望有廣告宣傳效應。（3）對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度。（三）目標客戶群心理分析馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要。（二）目標客戶客戶群特征分析：1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風格新穎獨特，服務規(guī)范周全。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型，既滿足適應了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。適當掛橫幅，展示柜(視情況)各樓層間樓梯，電梯進行宣傳布置天花板、包廂門的宣傳布置印制天成春季度美食節(jié)廣告彩頁、畫冊、優(yōu)惠劵附送大堂、酒店入口處放置天成大酒店的春季度美食節(jié)宣傳廣告牌。工作分工(1)酒店管理部門負責組織制定活動的相關(guān)計劃與實施(2)廚房部負責菜單、套餐的制定與人員的籌備(3)采購部責成相關(guān)專員負責，菜肴原材料的供應(4)一、二、三、四層前廳部負責的前廳展臺畫冊、實物的布置與管理、菜肴套餐的推銷(5)銷售部負責對老客戶的信息傳遞及對新客戶的發(fā)展(6)傳菜部負責對菜肴套餐的有秩序傳菜，以及對客人菜后的餐具收理(7)大廳、包廂服務員對消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務態(tài)度，展現(xiàn)天成人的姿態(tài)。在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次天成美食節(jié)整體環(huán)境的布置，在大廳，二樓前廳，三四樓包廂前臺放置實物或是春季度菜肴畫冊，讓食客閑暇時或就餐時關(guān)注天成的美食動態(tài)。通過金壇當?shù)貓竺襟w報紙、宣傳單頁、畫冊、橫幅、x展架、易拉寶、短信群發(fā)、分發(fā)套餐優(yōu)惠劵、酒店外led顯示頻等傳遞天成河豚套餐美食節(jié)的信息，喚起消費者的關(guān)注。在三月、四月份，春季度天成將推出春暖花開，踏青吻春，品河豚美食節(jié)活動，旨在于提升酒店在金壇同行列里競爭能力，培養(yǎng)新老客戶，營造美味的春季度的餐飲文化。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。古有蘇東坡“搏死食河豚”的美譽。夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。珍惜你，我畢生力行。宣傳單：10000份，自行派發(fā)。進大門橫梁上注明活動主題。東莞山莊＊＊＊＊情人節(jié)粉紅之旅玫瑰、粉紅、物語2月14日西方情人節(jié)主要地點：麗駿會大廳次要地點：客房桑拿房那么通過浪漫的場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案篇一月14日西方情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。二樓玻璃墻處設(shè)立42米“情侶留言板”。短信發(fā)布：3000元。（廣告詞）b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。冬之將結(jié)，春之到來?！崩_了天成大酒店春季度美食節(jié)活動的序幕。屆時，將通過品河豚的美食節(jié)，展示天成大酒店的各種菜系風味的文化(例如**河豚)，加以套餐形式，讓顧客感受在天成賓至如歸，低消費，高享受的飲食消費。加強對外聯(lián)絡、協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決在活動期間的菜肴原料的供應，確保新鮮菜肴的供應。使天成春季度美食節(jié)菜肴成為吸引消費者眼球的又一道風景線。協(xié)調(diào)聯(lián)絡酒店行政管理部門、采購部、銷售部、一二三四樓前廳、銷售部、廚房部、傳菜部、酒店服務部對外宣傳宣傳單、畫冊、x展架、易拉寶、指示牌、臺卡、橫幅、春季度菜肴套餐菜譜等客戶營銷銷售部配合整理客戶資料，群發(fā)短消息以及對新顧客資料收集、整理、發(fā)展。(易拉寶、x展架、橫幅)邀請餐飲雜志實況采訪報告、金壇當?shù)貓蠹?、電視傳媒的宣傳短信群發(fā)、電話聯(lián)絡、消息傳播媒體廣告宣傳費用+宣傳單頁+優(yōu)惠劵+x展架+易拉寶+短信群發(fā)費用+電話聯(lián)絡費用(待實際情況而定)裝飾費用(待實際情況而定)菜肴原材料費用待采購部統(tǒng)計以及控制漢庭酒店營銷策劃方案 圣誕節(jié)酒店營銷策劃方案篇三一、覓你酒店營銷項目分析：（一）酒店概況：覓你酒店于20xx年9月開業(yè)，是目前長沙市第一家以車為主題，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店。（二）銷售優(yōu)、劣勢分析：1。3。5。2年輕有為，生活方式新穎。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感。（4）建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。再次，可以通過報紙媒體增大市場影響力。每天7：00pm—7：07pm：77元/間。秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售。b。比如，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。三、熱情接待，服務周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃，供總辦審閱。灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。作為更高層次的主題營銷方式，主題文化營銷的重點不再是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所含的文化。因此，餐廳應在實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上，注重更深層次的文化內(nèi)涵的培養(yǎng)，科學和藝術(shù)地挖掘文化，在市場調(diào)研與預測、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供服務等各個流程中均主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化為媒構(gòu)建餐廳與顧客及社會公眾之間全新的利益共同體關(guān)系。主題餐廳是時代的產(chǎn)物，作為，一種新型的餐飲經(jīng)營業(yè)態(tài)，主題餐廳在未來將會得到進一步的發(fā)展。（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。（1）我酒店隸屬青海聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。目標市場即最有希望的消費者組合群體。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。減少銷售成本。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。他們有如下的共性：1． 收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。（一）銷售方法的策略：。旅行社馬麗因人際關(guān)系主要負責海東各政府機關(guān)、企事業(yè)單位。酒店由a區(qū)、b區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中a區(qū)包括主樓和a區(qū)別墅，b區(qū)包括新樓和b區(qū)別墅。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。某酒店實行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由于會議點心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。價格是影響消費者購買決策的主要因素。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進行星級評定。酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡體系不成熟的問題許多酒店在經(jīng)營運用過程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡體系，沒有把網(wǎng)絡技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷當中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場的有效措施。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。營業(yè)推廣營業(yè)推廣是酒店為了促使目標顧客加快購