【正文】 要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導意義。登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質量在業(yè)內(nèi)首屈一指。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風險投資密切相關，和納入基本建設程序的可行性報告不同。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。金融和財務知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。我們假定您的一份計劃書存在如下缺陷：對產(chǎn)品描述不清晰或不準確；對產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢描述不到位；對行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；項目商業(yè)模式的闡述存在嚴重漏洞或缺陷；項目融資結構安排不合理；項目估值過高或過低；項目財務分析不明白、不合理，現(xiàn)金流測算不正確等等若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計劃書你會采取什么態(tài)度？憑我們多年的實投經(jīng)驗，對于存在重大缺陷的項目我們首先會擱置，等把其它各方面描述比較好的項目先處理后，若還有時間再來看你的項目。，涉及企業(yè)的背景、現(xiàn)狀、使命與遠景；（12頁），要展示企業(yè)未來價值的基礎；（23頁）3. 商業(yè)模式, 要展示其實現(xiàn)未來價值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（12頁）4. 市場分析，要描述企業(yè)經(jīng)營的藍海、機會的外部環(huán)境；（23頁）5. 競爭分析，要通過對比揭示企業(yè)勝出的原因；（12頁）6. 戰(zhàn)略規(guī)劃，要表達清楚使企業(yè)的未來價值得以實現(xiàn)的路徑。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場；２）建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；３）增設零售網(wǎng)點或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。一個成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調(diào)整?，F(xiàn)打算再開一家綜超，想向國內(nèi)資金方融資1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標logo，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）項目運營者福建省龍巖市達信食品商行，xx年注冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商。此房為xx年建成，目前還沒交房，是福煤集團的小區(qū)。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬。他們這個團隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例。安保貨架、裝修等硬件設備約45萬。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書），目前在龍巖市區(qū)的siyb學員成員已達xx多人。與華潤集團、家樂福、上海樂購、沃爾瑪、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務交流、合作。利潤都相當可觀。但資金方仍享受每年5%的分紅。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。近年來，通過不斷的金融創(chuàng)新實現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機構最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯(lián)合租賃。因此，中國廠商系租賃公司朝工業(yè)服務方面發(fā)展，通過融資租賃進入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務，這樣才能成為一個可以持續(xù)發(fā)展的路徑。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業(yè)務開展的靈活性，將更加適合我國中小企業(yè)的發(fā)展，未來，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業(yè)務的發(fā)展。一份好的商業(yè)計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。”商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。融資商業(yè)計劃書公司篇九第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務a：2．產(chǎn)品及服務b，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：四、技術專利技術：相關技術的使用情況（技術間的關系）：五、價值評估六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持：3．董事會：七、組織、協(xié)作及對外關系：八、知識產(chǎn)權策略九、場地與設施十、風險第三章：市場分析一、市場介紹二、目標市場三、顧客的購買準則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者[a，b等]第五章；產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運五、包裝六、實施階段七、服務與支持第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略實時銷售方法產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略產(chǎn)品、服務：產(chǎn)品/服務b六、市場聯(lián)絡；貿(mào)易展銷會廣告宣傳新聞發(fā)布會年度會議/學術討論會國際互聯(lián)網(wǎng)促銷其它促銷因素貿(mào)易刊物、文章報導直接郵寄七、社會認證第七章財務計劃一、財務匯總二、財務年度報表三、資金需求四、預計收入報表五、資產(chǎn)負債預計表：六、現(xiàn)金流量表：第八章附錄一、[你公司或項目]的背景與機構設置：二、市場背景：三、管理層人員簡歷四、董事會五、行業(yè)關系六、競爭對手的文件資料：七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報與發(fā)行物：十、市場營銷十一、專門術語第九章圖表融資商業(yè)計劃書公司篇十完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，公司概況，產(chǎn)品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。也就是要說明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度來看，產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？：既然為客戶提供的價值，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的