【正文】 要 作用，而且對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。登尼特集團(tuán)有限公司在商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的產(chǎn)生和風(fēng)險(xiǎn)投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報(bào)告不同。行業(yè)和市場(chǎng)分析能力也決定了一個(gè)專業(yè)的投資銀行團(tuán)隊(duì)的工作效率，若該團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這方面很強(qiáng)的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。金融和財(cái)務(wù)知識(shí)是投資銀行的基本知識(shí)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性。我們假定您的一份計(jì)劃書(shū)存在如下缺陷：對(duì)產(chǎn)品描述不清晰或不準(zhǔn)確；對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)描述不到位；對(duì)行業(yè)前景描述模糊，不能讓投資人清晰地看到我們的產(chǎn)品或服務(wù)在行業(yè)中的合理發(fā)展空間；項(xiàng)目商業(yè)模式的闡述存在嚴(yán)重漏洞或缺陷；項(xiàng)目融資結(jié)構(gòu)安排不合理；項(xiàng)目估值過(guò)高或過(guò)低；項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析不明白、不合理，現(xiàn)金流測(cè)算不正確等等若你是投資人，存在以上重大缺陷的商業(yè)計(jì)劃書(shū)你會(huì)采取什么態(tài)度？憑我們多年的實(shí)投經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于存在重大缺陷的項(xiàng)目我們首先會(huì)擱置，等把其它各方面描述比較好的項(xiàng)目先處理后，若還有時(shí)間再來(lái)看你的項(xiàng)目。，涉及企業(yè)的背景、現(xiàn)狀、使命與遠(yuǎn)景；（12頁(yè)），要展示企業(yè)未來(lái)價(jià)值的基礎(chǔ)；（23頁(yè)）3. 商業(yè)模式, 要展示其實(shí)現(xiàn)未來(lái)價(jià)值的商業(yè)邏輯、可行性模型；（12頁(yè)）4. 市場(chǎng)分析，要描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海、機(jī)會(huì)的外部環(huán)境；（23頁(yè)）5. 競(jìng)爭(zhēng)分析，要通過(guò)對(duì)比揭示企業(yè)勝出的原因；（12頁(yè)）6. 戰(zhàn)略規(guī)劃，要表達(dá)清楚使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的路徑。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；２）建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；３）增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；４）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品］。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在目前以及將來(lái)的國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不管面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性不言而喻。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。弊病二：對(duì)市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè)觀的結(jié)果。弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場(chǎng)的變化也是無(wú)常的，所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整?，F(xiàn)打算再開(kāi)一家綜超，想向國(guó)內(nèi)資金方融資1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬(wàn)家的商標(biāo)logo，并由我華聯(lián)萬(wàn)家直接經(jīng)營(yíng)）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)者福建省龍巖市達(dá)信食品商行，xx年注冊(cè)，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商。此房為xx年建成，目前還沒(méi)交房，是福煤集團(tuán)的小區(qū)。按每戶月消費(fèi)300元計(jì)，此超市的月消費(fèi)容量就能達(dá)到150萬(wàn)。他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在我們國(guó)內(nèi)已經(jīng)有十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及成功案例。安保貨架、裝修等硬件設(shè)備約45萬(wàn)。同時(shí)鄧先生本人在xx年獲得了國(guó)際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書(shū)（siyb證書(shū)），目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達(dá)xx多人。與華潤(rùn)集團(tuán)、家樂(lè)福、上海樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、上海大潤(rùn)發(fā)、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、歐尚等等國(guó)內(nèi)國(guó)際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流、合作。利潤(rùn)都相當(dāng)可觀。但資金方仍享受每年5%的分紅。資金方的股份也按這樣的計(jì)算方式逐年遞減。近年來(lái)，通過(guò)不斷的金融創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機(jī)構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。各金融租賃公司還廣泛合作，開(kāi)展了眾多大型項(xiàng)目的聯(lián)合租賃。因此，中國(guó)廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展，通過(guò)融資租賃進(jìn)入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務(wù)，這樣才能成為一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的路徑。而對(duì)于獨(dú)立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開(kāi)展的靈活性，將更加適合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動(dòng)我國(guó)獨(dú)立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該站在投資人的立場(chǎng)上，詳細(xì)分析市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。”商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司篇九第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)a：2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)專利技術(shù)：相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價(jià)值評(píng)估六、公司管理1．管理隊(duì)伍狀況2．外部支持：3．董事會(huì)：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場(chǎng)滲透和銷售量第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開(kāi)發(fā)三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持第六章市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價(jià)策略產(chǎn)品、服務(wù)：產(chǎn)品/服務(wù)b六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；貿(mào)易展銷會(huì)廣告宣傳新聞發(fā)布會(huì)年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷其它促銷因素貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)直接郵寄七、社會(huì)認(rèn)證第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：六、現(xiàn)金流量表：第八章附錄一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：二、市場(chǎng)背景：三、管理層人員簡(jiǎn)歷四、董事會(huì)五、行業(yè)關(guān)系六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：七、公司現(xiàn)狀八、顧客名單九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：十、市場(chǎng)營(yíng)銷十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ)第九章圖表融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司篇十完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些？：既然為客戶提供的價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的