【正文】 籌安排。直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)各省區(qū)必須在20__年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。(四)促銷方式促銷內容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。b、陳列面積：，堆頭上產品陳列要飽滿。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。d類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼，海報張貼要有記錄。c類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。bc店陳列要求：(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。賣場貨架陳列要求：(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。(3)每個小餐館張貼海報2張。在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產品銷量。利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。(時間)安排。促銷：促銷方式。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇一(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。最新營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案(二十一篇)最新營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案(二十一篇)確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。問題分析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。ramp。:：風險來源與控制方法。與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。三、促銷地點：直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個一般地級市：銷售一部：65個銷售二部：65個銷售三部：65個共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調配)四、促銷時間：生動化陳列：ka賣場促銷：b類商超促銷：批市陳列促銷：五、促銷方式：(一)促銷方式促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在ka、bc、d類店開展生動化陳列展示。(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。d類店陳列要求：(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。(見戶外海報張貼登記表))(二)促銷方式促銷內容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員。特價規(guī)定：(1)。c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g_90真心香瓜子。逾期不報的公司將不予受理。各城市必須嚴格按照活動內容方式執(zhí)行，不得隨意修改。省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。各省區(qū)活動城市檢查：(1)生動化檢查不得低于5次/月。公司相關領導將進行不定期抽查。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。，建立“產地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。、引導企業(yè)和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱?！摆M南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。(四)開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育活動，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為，通過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業(yè)和經銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍。，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，并進行媒體曝光。(1)有場所。二是有公示牌，公示內容包括專銷區(qū)建設的主攻縣市、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話、當?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話。在專銷區(qū)要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè)。果業(yè)、商業(yè)及質檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶，隨時協(xié)調解決出口企業(yè)在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)提供服務。(十)嚴格考核考評，責任落實到各成員單位，采取開會調度、相互監(jiān)督的方法，促進營銷體系建設。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。4)店內老顧客幫助宣傳。四、行銷分析班級聚餐：畢業(yè)會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐，因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格，多數(shù)是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。五、行銷方略因為校園經濟的特點，我們建議單店在行銷時做到區(qū)別對待。3)部分菜品實行打折優(yōu)惠。(2)在單店舉行學校聚餐?！皩④婏L范，百年火鍋”。(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。(一)市場狀況分析及市場前景預測、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。如中國臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(一)優(yōu)勢(二)劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。3)產品品牌。5)產品服務。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)以廣告宣傳為例：：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。：①策劃期內前期推出產品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。塑料管材在發(fā)達國家，個性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。十五39。這一切都來自于市場的巨大需求。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，應對中低端市場，銷售量較大。綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，個性是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。據(jù)此我們預測，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。b)產品價格調整企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價格予以適當調整l削價策略原因：a企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金b企業(yè)透過削價來開拓新的市場c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產者d企業(yè)生產潛力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗e預期削價，擴大銷售，擴大生產規(guī)模、個性成熟期、更多市場份額f成本降低、費用降低有條件削價g思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系h政治、法律以及經濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價時機：a產品市場上優(yōu)質地位b成長期c銷售旺季d對手提價公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。選取信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會。小而美的企業(yè)也可能當主角了。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。市場環(huán)境分析，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，世界上大約7，000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8，000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才到達25，000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，對黃金個性鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工潛力處于國內地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。產品分析本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。競爭分析按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。品牌特點：品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術品牌的市場定位：中、高檔。品質保證：堪稱世界第一，透過國際、國內三級檢測。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。注意，這的換不是指降低產品檔次，而是在持續(xù)質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。同時，借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。實施階段本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統(tǒng)模式更變?yōu)殡娮由虅招问?，對于企業(yè)自身的消費者來講都需要一個適應過程，所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用，而是要兩者加以結合，慢慢地實現(xiàn)電子商務完全融入。在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。（二）渠道策略飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網址（三）400電話（由貴公司完成）400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。主要網絡推廣傳播策略如下：百度百度競價投放、seo優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。其他輔助透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網站平臺等做常規(guī)日常推廣。也就是說在6個月后，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。二、公司目標（200x年），力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番（到達3000萬元）。、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實此刻線交互。：（1）搜索引擎登錄；（2）網站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）透過網上論壇、bbs進行宣傳；（5）透過新聞組進行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標明網址；（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生用心影響，同時也影響到公司的整體運營管理。營銷策劃方案案例 餐飲營銷策劃方案篇十一一、日新光伏項目狀況上線時間：2