【正文】 理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心?！　∩潮P：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作(大小、戶型模型等)　　現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片?！　》眨禾峁┤娴纳虡I(yè)物業(yè)管理。 價格：價格稍高于市場水平。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。70%成交率，可增加74組認籌。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。　　　　基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。XX年我會不斷學習，努力工作。了解最新的法律法規(guī)知識。　　二、自身素質的提升　　銷售的商品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的商品賣出去，用實物換成錢。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 樓盤銷售工作計劃1　　經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃?！　∫弧I(yè)務的精進　　加強團體的力量　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同仁們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己?！　淞⒆约旱哪繕恕　∮心繕瞬艜蟹较?，有方向才會有不斷努力的動力。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!樓盤銷售工作計劃2　　一、計劃概要　　針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。加上之前的累計認籌189組。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。　　配銷渠道：　　通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。樓盤銷售工作計劃3　　花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎上增漲了260元/m2?！　M單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)　　樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作?！　≡?月20日之前落實花園銷售培訓計劃(與X落實到培訓細節(jié)、過程、內容講師、時間等)　　二、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語?！　≡趯﹂_盤廣告進行測評調整后，制定強銷期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。　　熟識項目　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，　　提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習?！　∽詈螅兄x公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持?！　】蛻艟S護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發(fā)客戶購買欲?！　∪?、銷售回款方面　　本月回款懈怠，　　置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款?！　≌{整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任。　　三、人員方面　　置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識?！　∥?、七月份對自己有以下要求　　每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠。及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾摹楣咀龀鲎约旱呢暙I?！　?00*年工作小結　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。　　XX年工作計劃　　新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。　　參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗?！　∽Ｔ稿\繡江南所有銷售人員身體健康、共同進步！　　祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進！樓盤銷售工作計劃7　　一. 銷售節(jié)奏　　（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃?！　?. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫?！　?.