【正文】 完成6598萬銷售額。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用?！　∷?、市場營銷策略　　目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在3555歲之間?！　⊥ㄟ^專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。　　現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?　　在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作?！　≡?月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。樓盤銷售工作計劃4　　經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己?！　《?、自身素質(zhì)的提升工作計劃　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識。20xx年我會不斷學習，努力工作?！　《?、管理方面：　　來客來電登記不夠明確，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶。七月份的工作重點：　　針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有　　一、市場方面：　　做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！　τ诶峡蛻艉蜐撛诳蛻簦?jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶?！　「淖兠刻煸鐣绞?，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，　　要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。　　一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高。　　和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的。　　為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售額樓盤銷售工作計劃6　　不經(jīng)意間，200*年已悄然離去?！　?月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況?！　幦∧茉诮衲晖ㄟ^經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進?！　?. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期?！　?. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷?！　〗ㄖに嚰安牧希盒枰赬X年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料?！　∮刹邉潕熦撠?，于XX年1月10號前完成5. 交房配置　　由工程設(shè)計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成　　6. 一公里外不利因素　　由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。　　3. 樣板房展示安排：　　前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責，跟進協(xié)調(diào)。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。樓盤銷售工作計劃8　　經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己?！　《?、自身素質(zhì)的提升　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，全都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。了解最新的法律法規(guī)知識。XX年我會不斷學習，努力工作?！　‖F(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大?怎么做?　　在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作?！　≡?月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。樓盤銷售工作計劃10　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃?！　。禾峁┯嘘P(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料?！　。罕痉桨富卮饘⒁鍪裁?誰去做?什么時候做?費用多少?　?。壕C述計劃預計的開支?！　　　峁╆P(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢?！　∪C會與問題分析　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等?！　　　≡谶@里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題?！　　　∶總€公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房?！　》眨禾峁┤娴奈飿I(yè)管理。　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。樓盤銷售工作計劃11　　一、業(yè)務的精進　　加強團體的力量　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己?！　淞⒆约旱哪繕恕　∮心繕瞬艜蟹较?，有方向才會有不斷努力的動力。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！第 24 頁 共 24 頁