保險公司有效運(yùn)用展業(yè)工具專題訓(xùn)練課程課件25頁ppt-保險培訓(xùn)-wenkub
2022-08-26 16:34:05 本頁面
【正文】 們是這樣為您的孩子將來規(guī)劃的，當(dāng)您的孩子 …… ，您看，這一份計(jì)劃合您的心意嗎？ ……” 。 12 小結(jié) 恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，有效的方法以及對客戶充分的了解才能讓展業(yè)工具的應(yīng)用達(dá)到最佳效果 13 配合工具使用的相關(guān)話術(shù)： 開門話術(shù) 說明話術(shù) 促成話術(shù) 拒絕處理話術(shù) 轉(zhuǎn)介話術(shù) 增員話術(shù) 14 開門話術(shù) —配合特色名片使用： “張先生，您這么年輕就擁有一家屬于自己的公司，想必一定付出了不少努力吧！真是讓人佩服！創(chuàng)業(yè)一定很艱苦吧？不過也得注意自己的身體呀！前幾天，我偶然在報紙上看到一篇文章，真讓我吃驚不小。我們應(yīng)該以客戶為導(dǎo)向，不斷調(diào)整自己的裝備，以專業(yè)的形象出現(xiàn)在客戶面前。隨著壽險專業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn)以及競爭的日趨激烈，專業(yè)化的展業(yè)工具還會越來越豐富和不斷的更新。它說：人的一輩子若以天數(shù)計(jì)算，只有 2萬多天，除去睡眠和休閑時間 ,真正可以用于干一翻事業(yè)的時間真是少得可憐 …… 看完后我就把這個數(shù)字印在了自己的名片上 (遞過名片 ),時刻提醒自己得珍惜生命。 16 促成話術(shù) —配合簽單工具使用 ： “張先生，這套計(jì)劃您只需要每天為孩子存上 10元錢 ( 計(jì)算
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