20xx21招hr實(shí)用面試談薪-wenkub
2025-04-05 12 本頁(yè)面
【正文】 如應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的凹凸，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者。相反地，假如應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思索的機(jī)會(huì)。 因此面對(duì)自己心儀的人才，HR究竟該如何與其談薪水?談薪水時(shí)又該把握哪些技巧呢? 一、避開(kāi)一見(jiàn)面就談薪水 面試時(shí)，HR應(yīng)當(dāng)避開(kāi)一開(kāi)頭就談?wù)撔剿?。因?yàn)樾枰诿嬖囘^(guò)程中積累對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有肯定程度的熟悉，否則當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說(shuō)出薪酬的數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。 二、不要直接詢(xún)問(wèn)對(duì)方盼望薪資 有的HR在聘請(qǐng)中經(jīng)常直接詢(xún)問(wèn)應(yīng)聘者盼望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)賜予應(yīng)聘者開(kāi)價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。假如應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢(shì)上。 就似乎做營(yíng)銷(xiāo)一樣，要擅長(zhǎng)將企業(yè)薪酬的賣(mài)點(diǎn)告知對(duì)方，如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓?xiě)?yīng)聘者有更穩(wěn)定、長(zhǎng)期的收入等，盡量避開(kāi)一開(kāi)頭就將企業(yè)的底牌亮出。 所以，在面試前，企業(yè)必需確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。 當(dāng)應(yīng)聘者提出較高薪酬期盼時(shí)，HR要能夠?qū)⒅M(jìn)行有效拆分，去除其中浮動(dòng)或預(yù)期部分，抓住固定部分。 再次，公司目前的薪酬體系，是在對(duì)市場(chǎng)全面的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的，體現(xiàn)了公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等等。比如可以使用下面的語(yǔ)言假如你看到了工作的前進(jìn)、將來(lái)的薪酬增長(zhǎng)和總體福利待遇，你就能體會(huì)到我們的條件比較優(yōu)越。 企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的基礎(chǔ)上，就把握了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來(lái)與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。 對(duì)某些應(yīng)聘者而言，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等，雖然不是直接的薪資酬勞，但是可能也是他們打算是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。 從應(yīng)聘者的表達(dá)中，抓住他們最關(guān)懷的部分，從而予以施加影響，作出適當(dāng)?shù)奈e措。于是他在談判過(guò)程中出了幾道專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里面的尖銳難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好
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