天與地桶裝水發(fā)展計劃(ppt23)-經(jīng)營管理-wenkub
2022-08-26 12:17:02 本頁面
【正文】 社區(qū)設(shè)點試飲宣傳 :長期不斷 ,有目標社區(qū)名單 ,開戶目標 ,現(xiàn)場開戶促銷政策 ,促銷總結(jié) . ? 特項活動 :居民密集的市民廣場 ,利用雙休日 ,節(jié)假日現(xiàn)場促銷 ,試飲 ,有獎活動 . 客戶發(fā)展計劃 普通團體 宗旨：針對小團體客戶對瓶裝飲料有需求的特點，開展 “ 喝 桶裝水，贈可口可樂全系列產(chǎn)品 ” 的活動 . ? 指導經(jīng)銷商自主制定普通團體促銷政策，密集拜訪區(qū)域內(nèi)客戶，定期跟進。 ? 借用重點客戶員工多的資源，結(jié)合統(tǒng)一促銷開發(fā)家庭客戶。 ? 學生開發(fā)用戶，售賣水票。 ? 監(jiān)督經(jīng)銷商的銷售流程，建立經(jīng)銷商安全庫存，用戶當日訂貨數(shù)量作為次日補貨數(shù)量，公司每日網(wǎng)絡(luò)傳輸訂水明細。 主體促銷 項目 渠道 內(nèi)容 時間 費用會員制 家庭渠道一次購 20 張 天與地 水票，獲“中萃”家庭會員卡 。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷商。 ? 指導經(jīng)銷商按渠道開發(fā)客戶，培養(yǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)能力，幫助經(jīng)銷商成長。 ? 以開發(fā)大學學生宿舍和中學教室用水為主。2020年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學園，要在最短的時間內(nèi)取得與客戶的聯(lián)系，有步驟的逐一開發(fā)。 主題促銷： ? 家庭會員卡制：一次購買 20張 “ 天與地 ” 水票或 30張 “ 水森活 ” 水票的家庭用戶均贈 “ 中萃 ” 會員卡一張，憑卡在協(xié)作單位消費可獲消費折扣。 分銷策略 價格 四 .100公里以內(nèi)市外經(jīng)銷商 三 .合作經(jīng)銷商 開票價 出水銷售獎勵 ( 必須完成銷量指標 ) 凈價天與地 8 元 / 桶 月出水累計 500 桶以上 , 每 100 桶贈 10 桶 7 元 / 桶水森活 5 . 5 元 / 桶 月出水累計 1000 桶以上 , 每 100 桶贈 6 桶 5 元 / 桶水票價表 非水票售價 水票返配送費 銷售獎勵天與地 12 9 2 元 / 桶1000桶以下100桶贈8桶, 1000桶以上100桶贈12桶，水森活 8 6 元 / 桶2020桶以下100桶贈8桶, 2020桶以上100桶贈
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