天與地桶裝水發(fā)展計(jì)劃(ppt23)-經(jīng)營(yíng)管理-wenkub
2022-08-26 12:17:02 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)設(shè)點(diǎn)試飲宣傳 :長(zhǎng)期不斷 ,有目標(biāo)社區(qū)名單 ,開(kāi)戶(hù)目標(biāo) ,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)促銷(xiāo)政策 ,促銷(xiāo)總結(jié) . ? 特項(xiàng)活動(dòng) :居民密集的市民廣場(chǎng) ,利用雙休日 ,節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) ,試飲 ,有獎(jiǎng)活動(dòng) . 客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃 普通團(tuán)體 宗旨：針對(duì)小團(tuán)體客戶(hù)對(duì)瓶裝飲料有需求的特點(diǎn)，開(kāi)展 “ 喝 桶裝水，贈(zèng)可口可樂(lè)全系列產(chǎn)品 ” 的活動(dòng) . ? 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商自主制定普通團(tuán)體促銷(xiāo)政策，密集拜訪區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，定期跟進(jìn)。 ? 借用重點(diǎn)客戶(hù)員工多的資源，結(jié)合統(tǒng)一促銷(xiāo)開(kāi)發(fā)家庭客戶(hù)。 ? 學(xué)生開(kāi)發(fā)用戶(hù)，售賣(mài)水票。 ? 監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售流程，建立經(jīng)銷(xiāo)商安全庫(kù)存，用戶(hù)當(dāng)日訂貨數(shù)量作為次日補(bǔ)貨數(shù)量，公司每日網(wǎng)絡(luò)傳輸訂水明細(xì)。 主體促銷(xiāo) 項(xiàng)目 渠道 內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用會(huì)員制 家庭渠道一次購(gòu) 20 張 天與地 水票，獲“中萃”家庭會(huì)員卡 。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商。 ? 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)能力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。 ? 以開(kāi)發(fā)大學(xué)學(xué)生宿舍和中學(xué)教室用水為主。2020年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學(xué)園，要在最短的時(shí)間內(nèi)取得與客戶(hù)的聯(lián)系，有步驟的逐一開(kāi)發(fā)。 主題促銷(xiāo)： ? 家庭會(huì)員卡制：一次購(gòu)買(mǎi) 20張 “ 天與地 ” 水票或 30張 “ 水森活 ” 水票的家庭用戶(hù)均贈(zèng) “ 中萃 ” 會(huì)員卡一張，憑卡在協(xié)作單位消費(fèi)可獲消費(fèi)折扣。 分銷(xiāo)策略 價(jià)格 四 .100公里以?xún)?nèi)市外經(jīng)銷(xiāo)商 三 .合作經(jīng)銷(xiāo)商 開(kāi)票價(jià) 出水銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) ( 必須完成銷(xiāo)量指標(biāo) ) 凈價(jià)天與地 8 元 / 桶 月出水累計(jì) 500 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 10 桶 7 元 / 桶水森活 5 . 5 元 / 桶 月出水累計(jì) 1000 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 6 桶 5 元 / 桶水票價(jià)表 非水票售價(jià) 水票返配送費(fèi) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)天與地 12 9 2 元 / 桶1000桶以下100桶贈(zèng)8桶, 1000桶以上100桶贈(zèng)12桶，水森活 8 6 元 / 桶2020桶以下100桶贈(zèng)8桶, 2020桶以上100桶贈(zèng)
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