紅桃k內(nèi)部訪(fǎng)談提綱-wenkub
2023-05-17 20:08:38 本頁(yè)面
【正文】 ? 上層對(duì)分公司 /實(shí)際運(yùn)作部門(mén)工作的監(jiān)控手段有哪些？ ? 對(duì)全國(guó) 176個(gè)公司實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何綜合調(diào)控？ 3. 激勵(lì)體系 ? 采用什么樣的人員考評(píng)指標(biāo)體系？ (如：定性 /定量 /兩者結(jié)合，等等 ) ? 主要的評(píng)估指標(biāo)有哪些？ 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) ? 由誰(shuí)、何時(shí)、何種頻率 進(jìn)行？ ? 如何激勵(lì)員工？ (如：精神 /物質(zhì)，與業(yè)績(jī)掛鉤 /固定比例，等等 ) ? 現(xiàn)有政策實(shí)施效果如何？有無(wú)定期改進(jìn)體制？ D、渠道管理概況 1. 渠道管理的總體分析 ? 渠道管理如何劃分？ (如城市 /農(nóng)村，按產(chǎn)品 /地區(qū) /渠道類(lèi)別，等等 ) ? 各類(lèi)渠道的重要性如何？ (從公司的態(tài)度 ) ? 各類(lèi)渠道的實(shí)際流量 2. 渠道的管理 ? 如何發(fā)展新渠道？選擇新經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)如何？ ? 現(xiàn)有渠道如何管理和規(guī)劃？ (如：定期匯報(bào)制度，協(xié)議，等等 ) ? 是否定期檢查現(xiàn)有渠道？如何處罰 /獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商？ ? 采取何種激勵(lì)措施？ (分別針對(duì)新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品 )如：扣率、返利、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 、供貨保證，等等 ? 渠道分工 (渠道經(jīng)銷(xiāo)商向終端提供哪些服務(wù) ) ? 如何控制渠道內(nèi)的沖突？ (如：沖貨、壓價(jià)等 ) 3. 渠道的差異性 ? 不同類(lèi)別渠道與不同產(chǎn)品之間的關(guān)系 (考慮產(chǎn)品的差異性、生命周期等等 ) ? 不同類(lèi)別的渠道在不同的細(xì)分市場(chǎng)中的覆蓋能力和適應(yīng)性 ? 現(xiàn)有渠道對(duì)市場(chǎng)的覆蓋能力 E、農(nóng)村和城市的差異 1. 消費(fèi)者的差異 2. 市場(chǎng)組合的 (重要性 )差異 3. 市場(chǎng)投入有效性的差異 4. 紅桃 K在組織和實(shí)施等方面的相應(yīng)措施 F、產(chǎn)品的差異性 1. 紅桃 K有哪些類(lèi)型的產(chǎn)品？ (補(bǔ)血 /補(bǔ)腎 /抗衰老 /健腦 /補(bǔ)鈣 ) 2. 這些產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要求方面有什么差 異？ 3. 公司在處理不同產(chǎn)品時(shí)采用什么不同的營(yíng)銷(xiāo)政策和手段？ 附錄：請(qǐng)?jiān)谝恢軆?nèi)提供如下信息 1. 所處部門(mén)的詳細(xì)組織結(jié)構(gòu)框圖及說(shuō)明 2. 該部門(mén)主要的人員配置情況及其大概職能 3. 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心流程 ? 銷(xiāo)售管理流程：從對(duì)貨源的需求確定，內(nèi)部信用審批，配貨，到貨款結(jié)算的流程 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理流程：從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，執(zhí)行，到評(píng)估的流程 ? 促銷(xiāo)管理流程：從促銷(xiāo)計(jì)劃的制定，執(zhí)行，到評(píng)估的流程 ? 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)管理流程：包括預(yù)算編制，預(yù)算實(shí)施監(jiān)控等活動(dòng) 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè) ? 信用管理流程：包括客戶(hù)信用管理，信用審批等活動(dòng) ? 營(yíng)銷(xiāo)信息管理流程 ? 營(yíng)銷(xiāo)人員管理流程：包括營(yíng)銷(xiāo)人員
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