【正文】 收集到的信息加以匯總處理，做為新產(chǎn)品開發(fā)的市場導向，并對其進行市場推廣試驗。材料供應部門：負責原料的采購，確保原料的質(zhì)量符合采購要求。當然，實體店鋪的衛(wèi)生和護膚品制造過程的衛(wèi)生都將受到高度的重視。顯然，目前進入杭城一塊市場基本沒有什么實質(zhì)性的障礙，唯一面臨的競爭來自于Orange Shop。正如我們在市場分析中所展示的，經(jīng)濟條件優(yōu)越的杭州擁有著一大批追逐時尚且具經(jīng)濟實力的愛美女性，她們強有力地推動著美容事業(yè)在杭的不斷擴大和發(fā)展。從06年6月以來的近一年時間里，DIY護膚品開始在網(wǎng)上悄悄傳播開來。但是，她現(xiàn)在的加盟連鎖店在全國總共才五家，杭州也有一家可是只是網(wǎng)店，且網(wǎng)店內(nèi)容都還沒弄好。不過，她的“中國DIY化妝品網(wǎng)”相對來說是國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。據(jù)我們調(diào)查所知，國內(nèi)第一家涉足DIY護膚品領(lǐng)域的是IMIX愛美士，它于06年6月首次將DIY護膚品引進北京，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。同時，還是存在著相當一部分人在此上的花費還不足25元。而我們的產(chǎn)品正為她們解決了這一問題，因為它價廉物美。時下，白領(lǐng)女性們不僅在意產(chǎn)品質(zhì)量同時還很在意產(chǎn)品的品牌，對于我們的DIY護膚品的認可度還有待提高。面對如此巨大的消費市場，我們DIY護膚品的市場定位又在哪里呢？DIY護膚品的目標市場定位很清晰，那就是有一定經(jīng)濟水平，追求時尚且文化素養(yǎng)較高，年齡在18－45歲之間的女性為主。在杭州，眾多化妝品品牌的銷售均居全國同類產(chǎn)品的前列。3．我們將邀請具有專業(yè)藥理知識的技術(shù)人員作為我們的技術(shù)支持，制定更多的科學有效的DIY護膚品配方。目前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的DIY的一些配方主要以臺灣牛爾的《牛爾的美白書》中的配方為主要依據(jù)。實際上，顧客在這里根據(jù)美容行業(yè)內(nèi)的科學配比規(guī)律，選用原料自己進行調(diào)制，其價格僅是國際名牌的十分之一左右。 2． 制作的原料采購和使用都可以采用純天然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。個性化服務－針對消費者的皮膚，選擇合適的科學配方，真正做到量身訂做。這樣顧客既可以購買到完全適合自己的產(chǎn)品，又可以體驗制作產(chǎn)品過程中的快感，還能夠拉近我們與顧客的距離，可謂一舉三得。風險評估與防范：本產(chǎn)品的關(guān)鍵性風險在于原材料的質(zhì)量和產(chǎn)品配方的效果上。我們的企業(yè)規(guī)劃分為短期和長期兩部分。組織與管理：根據(jù)企業(yè)規(guī)劃在創(chuàng)業(yè)初期，將由本創(chuàng)業(yè)團隊全面組織管理公司狀況，直至公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將逐步引入專業(yè)人士參與企業(yè)管理。而且，市場調(diào)查的結(jié)果也印證了這一點。簡而言之，就是我們?yōu)橄M者準備好一切原材料和配方，教他們自己動手制作適合自己的護膚品。所謂DIY，即do it yourself，就是讓顧客自己動手制作產(chǎn)品。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育——創(chuàng)業(yè)計劃書 項 目 名 稱 ：DIY護膚品創(chuàng) 業(yè) 團 隊： CEO： 財務總監(jiān)： 財務助理： 營銷總監(jiān)： 運營總監(jiān)： 采購主管：目 錄 第一部分 策劃書摘要………………………………2 第二部分 產(chǎn)品/服務…………………………………4 第三部分 行業(yè)及市場情況……………………………6 第四部分 組織與管理………………………………10 第五部分 營銷策略…………………… ……………11 第六部分 產(chǎn)品制造及融資說明……………………13 第七部分 財務計劃…………………………………15 第八部分 風險評估與防范…………………………26 附件………………………………………….…………27 一．摘要產(chǎn)品開發(fā)背景：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越高了，富裕起來的人們逐步開始向個性化、時尚化、健康化的新型生活方式轉(zhuǎn)變。它重在讓顧客參與其中，于自愉自樂之間購買產(chǎn)品，從商家主導購物模式轉(zhuǎn)化成消費者自主購物模式，進一步體現(xiàn)了消費者至上的營消理念。行業(yè)及市場情況：眾所周知，目前市場上的護膚品的價格普遍偏高，雖然愛美的人們?nèi)在呏趄\，但市場反應表明，只要在功效相似的前提下，價格永遠是競爭的主要方面。目前，國內(nèi)DIY護膚品市場才于06年上半年正式從臺灣引入，至今整個行業(yè)尚處起步階段，還沒有在全國范圍內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 營銷策略：我們將通過網(wǎng)上營銷和實體店鋪營銷相結(jié)合，以會員制為主要經(jīng)營方式。短期主要是依靠本創(chuàng)業(yè)團隊的自身努力來試探一下這個市場的實際情況。為此，我們會和北京搜美化妝品技術(shù)研究中心通力合作，將此風險降至最低。DIY護膚品的概念是消費者親手做滿足自身需要的護膚品。教消費者自己動手制作，體會自己品牌的化妝品在手中誕生的那種無與倫比的快樂與成就感。3． 夠用原則，每次制作一個月的量，保持護膚品的活性和新鮮度。\ 5． 增添生活情趣，贈送朋友特別貼心的禮物。為了克服產(chǎn)品的缺陷，我們會按如下方式來解決：1. 我們的所有工作人員在上崗之前都必須經(jīng)過嚴格的上崗培訓，只有當她們的相關(guān)知識達到專業(yè)要求之后，才能正式上崗。譬如，聘請醫(yī)科大學的藥理學的教授、優(yōu)秀的專業(yè)美容師等等，組成一個堅實可靠的技術(shù)團隊來確保產(chǎn)品的安全性與實效性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當?shù)刈畲蟮暮贾荽髲B，蘭蔻專柜曾創(chuàng)下年銷售三千五百萬的記錄，名列亞太前三，全國第一；DIOR專柜的銷售是亞洲最高的。我們可以進一步細分成兩部分：在校大學女生和職場白領(lǐng)女性。相對而言，市場的推廣難度要大于在校女學生。因此，我們決定將首家實體店鋪設(shè)在下沙高教園區(qū)內(nèi)，專門針對在校女生。而我們的DIY護膚品的價位從十元起到幾十元不等，正滿足了廣大女生的需求?，F(xiàn)在，在行業(yè)相對比較上規(guī)模的只有愛美士和Orange Shop兩家公司，除此之外的都是些零散的虛擬店鋪它們基本上都分布在各大在線銷售網(wǎng)上，如淘寶，易趣等。經(jīng)過深入了解后我們發(fā)現(xiàn)，雖然她們目前做得很好，但也存在的許多缺陷。而另一家Orange Shop則主要側(cè)重于實體連鎖店的發(fā)展，她的重點在上海，06年9月開設(shè)了第一家實體店。雖然，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推廣，可以說前景很值得期待。同時，杭州的經(jīng)濟很大一塊是依靠第三產(chǎn)業(yè)的支撐，特別是旅游業(yè)和服務業(yè)。不過，它們其實開業(yè)也才幾個月，尚未形成巨大的市場影響力和知名度，所以大家可以視為在同一起跑線上。四．組織與管理我們的管理團隊是由幾個重要的部分所組成：總經(jīng)理、財務部、材料供應部、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷部、美容及客戶服務部。同時，兼管網(wǎng)店的日常營運和管理，主要是對網(wǎng)店的訂單要及時配送。我們團隊組成如下：總經(jīng)理并負責產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，財務總監(jiān)，材料供應部經(jīng)理，美容及客戶服務部經(jīng)理。月利潤的64％作為大家的收益，外加一定的年終分紅，其余資金歸公司運營發(fā)展所用。對我們來說，回頭客才是我們利潤的主要來源，所以質(zhì)量是我們的生命基礎(chǔ)，理念是我們的精神動力。當然，為了讓會員得到更大的實惠，會員折扣價是最實際的表現(xiàn)了。同時，我們也會在店內(nèi)出售一些與護膚有關(guān)的書籍報刊，從而讓顧客們更好的了解相關(guān)知識。 C 、當積分累計到3000分, 將成為C4美麗小店的金卡VIP,可獲贈整套DIY工具與一定價值的純天然護膚品及牛爾的DIY美容書籍,并原料與DIY工具享受7折優(yōu)惠。六．產(chǎn)品制造及融資說明目前，大陸市場上的DIY護膚品我們所用的配方絕大多數(shù)都來自臺灣的《牛爾美白書》，《牛爾愛美書》等牛爾著作，以及很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)配方。但是，護膚品的產(chǎn)品開發(fā)并不是一蹴而就的，且開發(fā)成本相當較高。當公司發(fā)展達到五家連鎖店的規(guī)模時，我們就有必要加強新產(chǎn)品的研發(fā)工作。同時，該中心與已與多家國內(nèi)外大型的專業(yè)化妝品原料生產(chǎn)商建立了長期良好的合作關(guān)系，目前已建立了法國、美國、臺灣、香港供應鏈，利用其得天獨厚的信息和技術(shù)資源，將為我們的順利發(fā)展提供良好的保障。第一家實體店鋪作為我們的試點項目，主要起到投石問路，試探市場的作用。 否則，我們將根據(jù)實際情況做出相應的調(diào)整，或延期發(fā)展計劃，或終止此項目的實施。自此，公司將步入發(fā)展階段，即以后每4個月開設(shè)一家連鎖店。此時我們將放眼整個沿海市場，努力在接下來的5年內(nèi)分別在上海、南京、無錫、廣州、廈門、青島等地開設(shè)連鎖店，以實現(xiàn)我們的全國戰(zhàn)略。原料、：臺式高清皮膚測試儀、超精準專業(yè)電子稱量稱、加熱攪拌器、各類DIY瓶罐以及制作DIY護膚品所需原材料。其余的費用只占小部分，%，所以房租費及職工工資福利費是主要的費用支出。三、 銷售預算：月份第一個月第二個月第三個月第四個月會費收入775475525525其余項目收入33105338913480635170營業(yè)收入合計:33880343663533135695四、 現(xiàn)金流量表:月份第一個月第二個月第三個月第四個月期初現(xiàn)金余額加： 會費收入 775475525525其余項目收入33105338913480635170流動資金6000800090009000收入合計:38880423664433144695減: 經(jīng)營費用9484951895389561原材料7380750177587897營銷費用743739741763支出合計:17607177581803718221減: 增值稅所得稅870936951967費用合計:期末現(xiàn)金余額從現(xiàn)金流量表中可以推算出：每月營業(yè)收入分別為:33880,34366,35331,35695每月凈利潤:,根據(jù)營業(yè)收入和凈利潤的趨勢來看，預計四月份后銷售額增長平緩，利潤也程穩(wěn)定增長。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個月內(nèi)完成，使用中能夠保證使用質(zhì)量。124,80038,21,38722,536支付的各項稅費小計：196,209,222,227,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額：291,313,327,333,二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130,00070,00000減：發(fā)生籌資費用所支付的現(xiàn)金11,2409,6478,6477,435分配利潤所支付的現(xiàn)金4,1674,6204,9765,017籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額114,59355,73313,62312,452三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額406,368,314,321,加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額15,000302,545,729,少數(shù)股東權(quán)益96,103,108,110,固定資產(chǎn)折舊22,50022,50022,50022,500四、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額302,545, 729, 917, 長期財務分析一、 會計報表以及附表二、 會計報表分析：由于初期我們投資：3萬元購買設(shè)備，所以第一年利潤要扣除這些費用。 財務風險融資風險：從我們第一家實體店的試營業(yè)來看，總的來說，經(jīng)營狀況還不錯。會計報表以及附表：利潤表：年份第一年第二年第三年第四年一、營業(yè)收入993,1501,016,7301,044,1801,055,100減：營業(yè)成本221,400225,030232,740236,910營業(yè)稅金及附加52,39655,60,62,銷售費用51,91252,52452,88453,298營業(yè)費用124,800124,800124,800124,800管理費用90,00090,00090,00090,000財務費用34,60835,01635,25635,532加：其他業(yè)務利潤15,15030,90038,77542,二、營業(yè)利潤433,184464,486,494,營業(yè)外收入3,1503,7304,1804,710減：營業(yè)外支出9451,1191,2541,413三、利潤總額435,389467,489,497,減：所得稅143,154,161,164,四、凈利潤291,313,327,333,現(xiàn)金流量表：年份第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金993,1501,016,7301,044,1801,055,100收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金17,35533,51141,70146,經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計：1,010,5051,050,2411,085,8811,101,購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金221,400225,03023,2740236,910經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金124,80086,52087,54088,14088,830經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計：522,720527,370