【正文】 當(dāng)然，為了讓會(huì)員得到更大的實(shí)惠，會(huì)員折扣價(jià)是最實(shí)際的表現(xiàn)了。宣傳方式：定期在各高校發(fā)放宣傳單，極力擴(kuò)大知名度、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些宣傳單的內(nèi)容每次都可以是不同的DIY護(hù)膚配方和一些相關(guān)的護(hù)膚小知識(shí)。在店內(nèi)，免費(fèi)為顧客作護(hù)膚咨詢，教授一些簡(jiǎn)單的護(hù)膚小知識(shí)。同時(shí)，我們也會(huì)在店內(nèi)出售一些與護(hù)膚有關(guān)的書(shū)籍報(bào)刊，從而讓顧客們更好的了解相關(guān)知識(shí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)到各大院校的論壇上發(fā)帖，同時(shí)建立自己的DIY護(hù)膚品，并在我們的網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)一塊經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，以供大家相互交流心得體會(huì)。促銷(xiāo)方式: 建立會(huì)員機(jī)制(一元一分制) A、一次性消費(fèi)滿100分或累計(jì)消費(fèi)300元,可以申辦會(huì)員卡，可享受原料8折的優(yōu)惠，并享受積分。 B、當(dāng)積分累計(jì)到1000分,將成為C4美麗小店的銀卡VIP,可享受一定價(jià)值的純天然護(hù)膚品的免費(fèi)體驗(yàn)，原料與DIY工具同享受8折優(yōu)惠。 C 、當(dāng)積分累計(jì)到3000分, 將成為C4美麗小店的金卡VIP,可獲贈(zèng)整套DIY工具與一定價(jià)值的純天然護(hù)膚品及牛爾的DIY美容書(shū)籍,并原料與DIY工具享受7折優(yōu)惠。2 、廣告宣傳促銷(xiāo)選擇性地進(jìn)入一些高校 ,通過(guò)贊助某項(xiàng)活動(dòng), 換取舉辦關(guān)于DIY護(hù)膚品的知識(shí)講座的機(jī)會(huì)。為了增加講座的互動(dòng)性,可以把牛爾的DIY美容書(shū)籍作為獎(jiǎng)品，這樣有利于DIY護(hù)膚品的理念推廣。3 、新店開(kāi)張促銷(xiāo) A、在開(kāi)業(yè)的前三天,每天來(lái)C4美麗小店消費(fèi)的前10名顧客, 可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,享受純天然原料8折優(yōu)惠B 、,無(wú)論消費(fèi)金額多少,都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為純天然護(hù)膚品原料、DIY工具及大獎(jiǎng)為牛爾的DIY美容書(shū)籍等。六．產(chǎn)品制造及融資說(shuō)明目前，大陸市場(chǎng)上的DIY護(hù)膚品我們所用的配方絕大多數(shù)都來(lái)自臺(tái)灣的《牛爾美白書(shū)》，《牛爾愛(ài)美書(shū)》等牛爾著作，以及很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)配方。當(dāng)然，還有一部分配方則來(lái)自歐美，尤其是美國(guó)的美體小鋪，它是一家以綠色環(huán)保為營(yíng)銷(xiāo)理念的化妝品公司?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在大家的配方幾乎沒(méi)有什么差異性的地方，也就沒(méi)有技術(shù)壁壘。因而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就顯得很有必要了。但是，護(hù)膚品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不是一蹴而就的，且開(kāi)發(fā)成本相當(dāng)較高。我們通過(guò)對(duì)當(dāng)前行業(yè)狀況的分析，得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要不是在如何擴(kuò)大產(chǎn)品的差異性，而是如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。只有當(dāng)我們的市場(chǎng)份額得到保障時(shí)，我們才有進(jìn)一步發(fā)展的可能。所以，在公司的起步階段，我們會(huì)在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)一些新配方。當(dāng)公司發(fā)展達(dá)到五家連鎖店的規(guī)模時(shí)，我們就有必要加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。 由于，公司在起步階段的各項(xiàng)資源有限，不會(huì)招聘專業(yè)的研發(fā)人員，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作主要將通過(guò)外包方式解決。為此，我們已與北京搜美化妝品技術(shù)研究中心達(dá)成合作意向。該中心是一家專業(yè)從事新型化妝品技術(shù)研究的大型機(jī)構(gòu)，作為中國(guó)首家研究天然植化妝品日常護(hù)理臨床研究專業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)獨(dú)家私人化妝品技術(shù)研究中心，其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)90%為碩士研究生以上學(xué)歷。同時(shí)，該中心與已與多家國(guó)內(nèi)外大型的專業(yè)化妝品原料生產(chǎn)商建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，目前已建立了法國(guó)、美國(guó)、臺(tái)灣、香港供應(yīng)鏈，利用其得天獨(dú)厚的信息和技術(shù)資源，將為我們的順利發(fā)展提供良好的保障。 我們Peach Shop的ＤIY護(hù)膚品的調(diào)配方法、原料、參考配方等前期均來(lái)自于該研究中心，這是我們Peach Shop強(qiáng)有力的科學(xué)后盾。 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的分析結(jié)果顯示，大致在4－5個(gè)月期間可以收回實(shí)體店鋪的成本，從第六個(gè)月起正式盈利。據(jù)此，我們制定出了以下的公司發(fā)展規(guī)劃。第一家實(shí)體店鋪?zhàn)鳛槲覀兊脑圏c(diǎn)項(xiàng)目，主要起到投石問(wèn)路，試探市場(chǎng)的作用。我們將依據(jù)第一家實(shí)體店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)實(shí)施第二步計(jì)劃。如果在前三個(gè)月的運(yùn)作順利，有望在預(yù)期范圍內(nèi)回收成本，并表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭的話。那我們將會(huì)爭(zhēng)取在接下來(lái)的一個(gè)月里融資20萬(wàn)元，并于明年第一季度正式注冊(cè)成立自己的公司。 否則，我們將根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，或延期發(fā)展計(jì)劃，或終止此項(xiàng)目的實(shí)施。具體而言，如果前期收益相對(duì)欠佳，我們將推遲第二步計(jì)劃，對(duì)此項(xiàng)目做出重新評(píng)估之后，在各方面做出相應(yīng)的調(diào)整，再試運(yùn)行兩個(gè)月。如果前期收益很差，則將立即停止此項(xiàng)目的運(yùn)行。如果一切順利，我們將于明年二月同時(shí)增設(shè)兩家實(shí)體店鋪。自此，公司將步入發(fā)展階段，即以后每4個(gè)月開(kāi)設(shè)一家連鎖店。三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在省內(nèi)達(dá)到初具規(guī)模，且具有一定行業(yè)影響力的目標(biāo)。在此期間，我們將大力通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，并依托實(shí)體店鋪的良好發(fā)展趨勢(shì)，反過(guò)來(lái)推動(dòng)網(wǎng)店的發(fā)展，從而形成良性互補(bǔ)。 當(dāng)我們成功實(shí)現(xiàn)第二步計(jì)劃時(shí)，實(shí)際擁有六家連鎖店，月?tīng)I(yíng)業(yè)額將近20萬(wàn)元，預(yù)計(jì)公司資產(chǎn)將達(dá)到90萬(wàn)元。此時(shí)我們將放眼整個(gè)沿海市場(chǎng)，努力在接下來(lái)的5年內(nèi)分別在上海、南京、無(wú)錫、廣州、廈門(mén)、青島等地開(kāi)設(shè)連鎖店，以實(shí)現(xiàn)我們的全國(guó)戰(zhàn)略。七．財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃分為二個(gè)階段：第一階段：短期投資分析、短期財(cái)務(wù)分析第二階段：長(zhǎng)期投資分析、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析短期投資分析一. 初期投資與后期費(fèi)用預(yù)算 初期投資營(yíng)業(yè)面積1520平方需要人員3 人原料、設(shè)備等1．5萬(wàn)租店面約3600/月（半年計(jì)：） 裝修約10000合計(jì)約4－5萬(wàn)（）后期每月費(fèi)用預(yù)算月?tīng)I(yíng)業(yè)額（保守估計(jì)）1000元＊30天＝30000元會(huì)費(fèi)收入（保守估計(jì)）500元支出店租約3600元人工、水電、雜費(fèi)等約6000元原料成本約7000元－8000元月純利潤(rùn)約13600元－15000元公司的初期投資資金來(lái)源于創(chuàng)業(yè)小組，因?yàn)槌跗谥饕且詡€(gè)體工商戶為發(fā)展方向，所以股本結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，不需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。等到我們的實(shí)體店鋪與虛擬店鋪發(fā)展到一定規(guī)模，我們會(huì)適當(dāng)引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌集資金，化險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。，資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購(gòu)置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類(lèi)費(fèi)用等。原料、：臺(tái)式高清皮膚測(cè)試儀、超精準(zhǔn)專業(yè)電子稱量稱、加熱攪拌器、各類(lèi)DIY瓶罐以及制作DIY護(hù)膚品所需原材料。每月開(kāi)銷(xiāo)主要用與房租和專家、服務(wù)人員費(fèi)用。預(yù)計(jì)34個(gè)月收回投資成本，投資回報(bào)率還是比較高的。短期財(cái)務(wù)分析一、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：月份第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月變動(dòng)費(fèi)用：水電費(fèi)403396414397電話費(fèi)241263237251營(yíng)業(yè)雜費(fèi)1865187318891903變動(dòng)費(fèi)用合計(jì)2509253225402551固定費(fèi)用：租賃費(fèi)3600360036003600工資及福利3000300030003000維修費(fèi)375386398410固定費(fèi)用合計(jì)6975698669987010合計(jì)9484951895389561從經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算來(lái)看，預(yù)計(jì)每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用都在9500元左右，其中房租費(fèi)及職工工資福利費(fèi)所占的比重最大，%，%。其余的費(fèi)用只占小部分，%，所以房租費(fèi)及職工工資福利費(fèi)是主要的費(fèi)用支出。二、會(huì)員預(yù)測(cè)：月份上月會(huì)員人數(shù)凈增加人數(shù)會(huì)員總數(shù)第一個(gè)月03131第二個(gè)月311950第三個(gè)月502171第四個(gè)月712192會(huì)員分為三種：一類(lèi)是普通會(huì)員，一類(lèi)是銀卡VIP，還有一類(lèi)是金卡VIP。不同的會(huì)員申辦條件有所不同，可享受原料優(yōu)惠也不同。普通會(huì)員會(huì)費(fèi)為25元/人，原料可享受8折優(yōu)惠；銀卡VIP可享受原料與工具8折優(yōu)惠；金卡VIP可享受原料與DIY工具7折優(yōu)惠。三、 銷(xiāo)售預(yù)算：月份第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月會(huì)費(fèi)收入775475525525其余項(xiàng)目收入33105338913480635170營(yíng)業(yè)收入合計(jì):33880343663533135695四、 現(xiàn)金流量表:月份第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月期初現(xiàn)金余額加： 會(huì)費(fèi)收入 775475525525其余項(xiàng)目收入33105338913480635170流動(dòng)資金6000800090009000收入合計(jì):38880423664433144695減: 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用9484951895389561原材料7380750177587897營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用743739741763支出合計(jì):17607177581803718221減: 增值稅所得稅870936951967費(fèi)用合計(jì):期末現(xiàn)金余額從現(xiàn)金流量表中可以推算出：每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入分別為:33880,34366,35331,35695每月凈利潤(rùn):,根據(jù)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)四月份后銷(xiāo)售額增長(zhǎng)平緩，利潤(rùn)也程穩(wěn)定增長(zhǎng)。二、資金的來(lái)源與利用公司初期考慮到各方面需求，決定第一年引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資12萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)小組投入資金以及設(shè)備10萬(wàn)元。資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購(gòu)置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類(lèi)費(fèi)用等。三、投資收益投資前提：公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，使用中能夠保證使用質(zhì)量。租賃店面：5000/月，付租金即可運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)金流量表如下:現(xiàn)金流量表：年份第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金993,1501,016,7301,044,1801,055,100收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金17,35533,51141,70146,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)：1,010,5051,050,2411,085,8811,101,購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金221,400225,03023,2740236,910經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金124,800124,800124,800124,800支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金86,52087,54088,14088,830經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)：522,720527,370535,680540,540支付的增值稅款37,63838,39,40,支付的所得稅款143,154,161,164,支付其他稅費(fèi)14,75817,35921,38722,536支付的各項(xiàng)稅費(fèi)小計(jì)：196,209,222,227,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額：291,313,327,333,二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金130,00070,00000減：發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金11,2409,6478,6477,435分配利潤(rùn)所支付的現(xiàn)金4,1674,6204,9765,017籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~114,59355,73313,62312,452三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額406,368,314,321,加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額15,000302,545,729,少數(shù)股東權(quán)益96,103,108,110,固定資產(chǎn)折舊22,50022,50022,50022,500四、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額302,545, 729, 917, 長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析一、 會(huì)計(jì)報(bào)表以及附表二、 會(huì)計(jì)報(bào)表分析：由于初期我們投資：3萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，所以第一年利潤(rùn)要扣除這些費(fèi)用。由上圖：營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)的對(duì)比曲線我們可以看出，從第三年開(kāi)始，銷(xiāo)售額將呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長(zhǎng)。 三、 風(fēng)險(xiǎn)假定 需求風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品服務(wù)需求不足始終都是最大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然我們對(duì)市場(chǎng)作了充分的調(diào)研，對(duì)我們的服務(wù)也充滿信心，但仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們提供的服務(wù)，最大的風(fēng)險(xiǎn)還是來(lái)自兩方面：一大家對(duì)產(chǎn)品的信心，二我們能否跟上行業(yè)發(fā)展的速度。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)：從我們第一家實(shí)體店的試營(yíng)業(yè)來(lái)看，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，適當(dāng)?shù)娜谫Y是非常有必要的，如果不能及時(shí)融資將對(duì)公司戰(zhàn)略造成極大的影響。因此，再次拓展市場(chǎng)的時(shí)候，我們就引進(jìn)了一家投資機(jī)構(gòu)來(lái)籌集資金、化險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步融資風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)預(yù)算，如果我們采用穩(wěn)健的發(fā)展策略，在第一期融資后，公司將基本可以自行運(yùn)行發(fā)展。會(huì)計(jì)報(bào)表以及附表：利潤(rùn)表：年份第一年第二年第三年第四年一、營(yíng)業(yè)收入993,1501,016,7301,044,1801,055,100減：營(yíng)業(yè)成本221,400225,030232,740236,910營(yíng)業(yè)稅金及附加52,39655,60,62,銷(xiāo)售費(fèi)用51,91252,52452,88453,298營(yíng)業(yè)費(fèi)用124,800124,800124,800124,800管理費(fèi)用90,00090,00090,00090,000財(cái)務(wù)費(fèi)用34,60835,01635,25635,532加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)