20xx營銷策劃書案例例文2篇推薦-wenkub
2025-03-30 05 本頁面
【正文】 為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽 重點(diǎn)開展型市場郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目的市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)打破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。成為快速成長的成功品牌。提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞認(rèn)識(shí)浸透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞?！ 『峡照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有特別大的潛力，開展趨勢普遍看好，因而對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在特別大的市場時(shí)機(jī)，只要采納比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額特別大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。郴州、岳陽、常德等大量興修工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大： 夏秋酷熱，春冬嚴(yán)寒?！ 〗?jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)?！ 」驹谧钥禺a(chǎn)品市場有一定知名度。近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興修。人們對本身生活要求的提高?！ 母髌髽I(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的形式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及治理部門的公關(guān)合作。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌妨礙力還需要穩(wěn)固與拓展?！ ∪?、營銷目的 ，力求扎根湖南?！ ！ ∷?、營銷策略 假如空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必定是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略?！ ‘a(chǎn)品策略： 用整體的處理方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完好的處理方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以操縱營銷體系。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。 ，在會(huì)談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿勢。 (
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