20xx電話銷售主管個人總結-wenkub
2025-01-17 06 本頁面
【正文】 銷售的產品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠實現(xiàn)自己價值的機會。最重要的別忘了約定與對方見面。以下是小編為大家準備的電話銷售主管個人總結【三篇】，供您借鑒。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
電話銷售主管個人總結
一、盡可能多搜資料，多打電話上網多查商家信息
二、電話要簡短
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。
三、多出去拜訪客戶
可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體
出去見客戶，與客戶進一步的溝通時簽單最重要
四、應具備的心態(tài)
真誠態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。只有這樣，才能夠克服困難。
B、產品運價知識的掌握。
A、了解同行的運價水平。
C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務員存在的必要。
電話銷售個人總結
一、營銷技巧
我們主要的營銷方式：陌拜和電話營銷
說辭的總結與完善
營銷成功案例分析與借鑒
二、陌拜應該注意的事宜
注意外表：要求服裝干凈、整潔，職業(yè)化點一般男士要求穿西裝、夏天不能穿拖鞋、短褲。
注意氛圍
A、聲音大一點，足夠別人聽清楚
B、語速的快慢控制
C、熱情度，主動性
找主事者
A、知名知電話的，直接打電話找
B、如何突破秘書關
“五二一法則”就是打五個電話能成功預約二家客戶并能夠成功簽下一個單。
C、為達到目標必須提出的問題為了達到目的需要那里信息，提出那些問題這些必須要在打電話之前就必須明確。
D、設想客戶會提出的問題并設計出回答
E、設想電話營銷過程中會出現(xiàn)的情況并做好準備
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