觀瀾湖高爾夫品牌及會籍推廣建議(ppt56)-品牌管理-wenkub
2022-08-24 20:59:25 本頁面
【正文】 炫耀式消費：滿足文化上、精神上、心理上的需要 經(jīng)理人世界 . 奢侈品消費分析 ? 中國已成為第三大奢侈品消費國，占全球消費額 12％ （日本占 41％；美國占 17％；歐洲各國占 16％） ? 中國 1000萬至 1300萬是活躍的奢侈品消費者 ? 中國年銷售額為 20多億美元，預計到 2020年實現(xiàn) 20％年增長率 ? 預計到 2020年，中國 品 ? 預計到 2020年，中國奢侈品消費將占全球 29％ 數(shù)據(jù)來源：安永會計師事務所 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示 ? 奢侈品消費市場在中國潛力巨大 ? 作為行業(yè)領導品牌，應繼續(xù)堅持尊貴路線，打造奢侈品牌 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示 頂級品牌的互動盛宴 ? 細分是廣告的未來，互動是細分的未來。 經(jīng)理人世界 如何互動？ 經(jīng)理人世界 . 奢侈品消費分析 （續(xù)） ? 奢侈品市場初級階段，消費心態(tài)以 “ 顯示身份 ” 為主，因而消費者往往追求最新、最流行的商品，屬于 “ 商品驅(qū)動型消費 ” ? 奢侈品市場反展到成熟階段，消費者偏愛 “ 體驗驅(qū)動型消費 ” ，追求能夠放松壓力的舒適的高品質(zhì)服務。波特 － 競爭策略矩陣 競爭優(yōu)勢 價格 細分市場 競爭體現(xiàn) 集中 完全 光明公眾高爾夫 龍崗公眾高爾夫 完全 佘山國際高爾夫 西麗高爾夫 分散 局部 名商高爾夫 沙河高爾夫 局部 觀瀾湖高爾夫 深圳高爾夫 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示 ? 直接競爭對手：深圳高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的細分市場競爭策略 ? 共性：針對細分市場為高端消費群體并實施會員制為主，提供部分非會員消費為輔 ? 對手分析：品牌支撐（ VOLVO中國公開賽、張連偉）；接待能力有限、周末節(jié)假日不接待散客、以價格實現(xiàn)市場細分 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競爭對手：佘山國際高爾夫、西麗高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的細分市場競爭策略 ? 共性：針對高端消費群體細分市場，完全實施會員制 ? 對手分析：純私人會所管理方式、稀缺性優(yōu)勢、自然風景（或文化遺址）；規(guī)模小、（或氣候因素影響） 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 間接競爭對手：沙河高爾夫、名商高爾夫 ? 共同策略：分散體現(xiàn)的價格競爭策略 ? 共性：融入價格優(yōu)勢服務中等消費群體，同時針對細分市場提供區(qū)別服務 ? 對手分析：城市中心地理條件；會籍概念淡化、規(guī)模小 經(jīng)理人世界 對觀瀾湖的啟示（續(xù)） ? 次間接競爭對手：光明公眾高爾夫、龍崗公眾高爾夫 ? 共同策略：集中體現(xiàn)的價格競爭策略 ? 共性：針對宏觀市場發(fā)揮價格優(yōu)勢 ? 對手分析：價格優(yōu)勢明
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