現(xiàn)代汽車銷售本部運營管理方針-wenkub
2023-05-17 05:53:07 本頁面
【正文】 一 ：以顧客和市場為中心，通過走出去的銷售來超越目標 六大核心推進課題 1. 推進各省，區(qū)域，經(jīng)銷商，車型的差異化戰(zhàn)略 按市場特性選定戰(zhàn)略區(qū)域，與市場相對應的銷售戰(zhàn)略 2. 通過 區(qū)域緊湊型銷售體制來強化市場管理 通過強化辦事 處的作用加強經(jīng)銷商指導及區(qū)域管理 3. 集團客戶 (出租車，政府采購， Fleet) 的屬地密切管理 為及時應對集團銷售的會議運營及構建商品 /條件支援體系 4. 通過汽車金融業(yè)務支援經(jīng)銷商銷售 通過與銀行的合作，開發(fā)多種消費者購車支付手段 5. 通過每月例會，研討各區(qū)域市場戰(zhàn)略 銷售本部干部會議，銷售戰(zhàn)略會議，區(qū)域戰(zhàn)略會議 本 資 料 來 自 6 六大核心推進課題 核心課題 二 ：市場占有率 % 挑戰(zhàn)銷售第 6位 1. 制定并推進管轄區(qū)域的 M/S 達到 10%的中長期戰(zhàn)略
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