現(xiàn)代汽車銷售本部運(yùn)營管理方針(留存版)
【正文】 一 ：以顧客和市場為中心，通過走出去的銷售來超越目標(biāo) 六大核心推進(jìn)課題 1. 推進(jìn)各省，區(qū)域，經(jīng)銷商，車型的差異化戰(zhàn)略 按市場特性選定戰(zhàn)略區(qū)域，與市場相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略 2. 通過 區(qū)域緊湊型銷售體制來強(qiáng)化市場管理 通過強(qiáng)化辦事 處的作用加強(qiáng)經(jīng)銷商指導(dǎo)及區(qū)域管理 3. 集團(tuán)客戶 (出租車，政府采購， Fleet) 的屬地密切管理 為及時應(yīng)對集團(tuán)銷售的會議運(yùn)營及構(gòu)建商品 /條件支援體系 4. 通過汽車金融業(yè)務(wù)支援經(jīng)銷商銷售 通過與銀行的合作，開發(fā)多種消費(fèi)者購車支付手段 5. 通過每月例會，研討各區(qū)域市場戰(zhàn)略 銷售本部干部會議，銷售戰(zhàn)略會議，區(qū)域戰(zhàn)略會議 本 資 料 來 自 6 六大核心推進(jìn)課題 核心課題 二 ：市場占有率 % 挑戰(zhàn)銷售第 6位 1. 制定并推進(jìn)管轄區(qū)域的 M/S 達(dá)到 10%的中長期戰(zhàn)略
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