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阿里巴巴誠信通公海客戶跟進方法培訓(xùn)教材(24頁)-銷售管理(已修改)

2025-08-23 10:28 本頁面
 

【正文】 B3 1 公??蛻舻母M方法 渠道培訓(xùn)部 B3 2 提 綱 leads的質(zhì)量 :如何選擇一條好的例子挑入 B3 3 來源 Leads占比 到單占比 自己錄入 % % 公海挑入或轉(zhuǎn)移 88% % 展會等線下 % % 重要性-為什么要開發(fā)公海客戶? 公海客戶資源豐富,目前是大部分到單來自公海,有很大的挖掘空間! B3 4 重要性-為什么要開發(fā)公海客戶? 公海是挑選的機會 , 是每天當新客戶打的。 這樣就有新鮮血液了 !! B3 5 如何判斷公海 leads的質(zhì)量 一條 leads 質(zhì)量的好壞也是決定客戶是否能夠盡快簽單的重要因素之一,那么判斷公??蛻?leads質(zhì)量的高低取決于哪些要 素?有哪些竅門呢? B3 6 如何判斷公海 leads的質(zhì)量 ?挑選客戶產(chǎn)品符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶特征的 leads; ?根據(jù)客戶信息完整度和活躍度優(yōu)先挑選以下客戶 A、五證齊全 — 電話、傳真、手機、 EMAIL、公司詳細名稱; B、 CRM的“當前聯(lián)系人”信息里“最后登陸”時間為 1個月之內(nèi) C、 CRM的“當前聯(lián)系人”信息里“網(wǎng)
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