銷售總監(jiān)月工作計劃與銷售新人工作計劃安排匯編(已修改)
2024-11-26 01:50 本頁面
【正文】 銷售總監(jiān)月工作計劃與銷售新人工作計劃安排匯編第 12 頁 共 12 頁銷售總監(jiān)月工作計劃銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施。3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。4. 匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。5. 洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批。6. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。7. 根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用。8. 參與重大銷售談判和簽定合同。9. 組織建立、健全客戶檔案。10. 向直接下級授權(quán)，并布置工作。11. 定期向直接上級述職。12. 定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。13. 負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行。負責督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標的完成。2. 銷售指標制定和分解的合理性。3. 工作流程的正確執(zhí)行。4. 開發(fā)客戶的數(shù)量。5. 拜訪客戶的數(shù)量。6. 客戶的跟進程度。7. 獨立的銷售渠道。8. 銷售策略的運用。9. 銷售指標的完成。10. 確保貨款及時回籠。11. 預(yù)算開支的合理支配。12. 良好的市場拓展能力13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌。14. 銷售人員的計劃及總結(jié)。15. 市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)。16. 成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理。進行銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，從而很完美的完
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