銷售20xx年個人年終工作總結與銷售20xx年年度工作總結匯編(已修改)
2025-11-21 00:37 本頁面
【正文】 銷售2018年個人年終工作總結與銷售2018年年度工作總結匯編第 17 頁 共 17 頁銷售2018年個人年終工作總結XX年度上半年個人工作總結xx市場部xxxxXX年已過半，在上級領導和同事的關心支持下，較好地完成了本職工作，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結。一、市場整體情況XX年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸，完成預算的xx%。上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱，省內xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場，xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗；xxxxx城區(qū)強制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。二、工作亮點勤跑市場，拓展區(qū)域基礎銷量。根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經銷商區(qū)域拓展程度，對銷售渠道進行劃分，將，開發(fā)；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信(轉載請注明來源)息與經銷商可承受價格上報領導，經對比因售價低暫不考慮開發(fā)。深入市場，提升售后服務質量。售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)，遇到質量、裝運等方面投訴時，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小，小事化了；上半年妥善處理xxxxx等投訴。數(shù)據(jù)分析，加深對市場的認識。走訪市場，通過門店、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎、工程價格及運價，并與我司品牌對比，找出差距；每日關注客戶完成量與預算量的差距，了解增加或減少的原因，產生問題采取措施辦法解決；月末了解競爭品牌上月銷量，大致把握市場需求量。加強與生產部門、競合品牌的溝通。遇到質量、裝運等方面問題時，及時與生產、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限；市場情況若有變動，即與競合品牌業(yè)務經理、一二級商溝通了解，確認并上報。三、工作不足資源儲備不充分。走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作，導致當銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率?；A銷量仍較薄弱。原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白；新開發(fā)基礎經銷商同時經營23個品牌，比利銷售，煉石銷量未有大的提升。袋裝銷量偏弱，上半年散袋比64:36，未達到年度營銷會下達的指標。市場敏銳度不夠。市場出現(xiàn)變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。市場開拓力度不足。區(qū)域價格競爭激烈，煉石雖相對價高，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足。四、存在的問題與困難江西、浙江等外省品牌水泥進入，價格較難協(xié)同。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變動可以滯后也可以少調，影響了協(xié)同的積極作用。競爭對手實行多品牌營銷策略，進一步分割了市場份額。價格已逐漸成為購買的風向標。水泥趨于同質化，消費者有充分的購買理性，市場供給大于需求，品牌競爭激烈，以上種種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經銷商并以此向廠家壓價，由此產生惡性循環(huán)。經銷商的忠誠度下降。一、二級商同受利益導向、政策不持續(xù)性的影響，或同時經營23個品牌，或積極性下降，影響銷量。五、下半年舉措鞏固拓展基礎及工程終端銷量。了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措，鞏固原有基礎銷量，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤，爭取進入。勤跑市場，做好經銷商儲備。主要針對競合品牌一二級商、工程承建商、終端等，提前儲備。每月按計劃任務與經銷商溝通，細分到一、二級商及各工程項目。跟進落實的過程，產生問題采取措施辦法解決，對流失的客戶影響量需增補或政策支持。積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。勤與競合品牌業(yè)務經理、一二級商等溝通，多渠道了解市場信息以供上層決策。做好售后服務工作。多學習水泥相關方面知識，多與前輩、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題，做好售后服務工作。密切關注生產、庫存情況，加強產銷協(xié)調相互溝通。xxxx市場部二○一四年六月二十日第二篇：XX個人銷售工作總結20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20xx年02月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將20xx年的工作總結如
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