房產銷售季度工作總結范文與房產銷售實踐匯報材料匯編(已修改)
2024-11-23 03:56 本頁面
【正文】 房產銷售季度工作總結范文與房產銷售實踐匯報材料匯編第 14 頁 共 14 頁房產銷售季度工作總結范文房產銷售季度工作總結范文（一）（一）季度策劃方面（一）推廣渠道及效能：前期主要采用報廣為主、電視、電臺為輔的推廣手段（三個公關活動：開盤資源業(yè)主酒會、凱旋夜、中秋追月），以概念稿為主題打開市場，現(xiàn)在從概念稿逐步過渡為實際價值點為主，通過開盤前后的客流量可以說明前一階段的推廣策略還是達到了目的。但缺陷也比較明顯，渠道過于狹窄，針對性不強，公關活動的影響面有限，對推廣的效能分析不過徹底及缺乏科學性，無法為樓盤帶來更多的有效資源，的當然也存在客觀條件及時間尚未成熟所約制。建議下階段：細化效能監(jiān)測，科學分析顧客購買因素及市場因素；拓寬宣傳渠道，避免報廣單一、費高、效率低的缺點，增加相應合適的雜志、其它媒介；公關活動需要加強影響面及力度。（二）季度現(xiàn)場包裝：從奧美的現(xiàn)場包裝的單一及氣氛渲染較差的前期，合富比較不注重現(xiàn)場氣氛的渲染協(xié)調性，接受開盤仍使用奧美設計，后由我部重新設置現(xiàn)場包裝，逐步建立樓盤應有的檔次及增強顧客對樓盤的切身感受。后期由于兩部門互相增加不同元素存在室內氛圍不一致的地方。建議：統(tǒng)一現(xiàn)場布置，使現(xiàn)場氛圍更能渲染顧客的情緒及刺激其購買的心理。（三）現(xiàn)場管理目前無論在開盤前期，還是目前，銷售人員在紀律上及對月度推廣策略上都缺乏應有的認知及積極性。只能說明該部策劃人員與銷售一線人員的溝通嚴重不足，現(xiàn)場銷售管理人員的管理不力有關。（四）季度廣告策略開盤前期的廣告的策略主要由杰出廣告負責，其通過概念渲染樓盤的人文氛圍及籍此打破市場，此目的在前一階段是達致了，但后期九易跟進廣告就缺乏系統(tǒng)性及延續(xù)性，對項目的理解程度比較缺乏，對銷售階段的認識及把握都存在較為嚴重的失誤，以致廣告屢次不能符合銷售的需要。從客流數(shù)據(jù)分析，從8月份至今一直呈現(xiàn)減少的趨勢，客戶對本項目的形象概念廣告敏感度下降。需要實際賣點（園林、現(xiàn)樓等）對形象落地進行強力支撐。建議：下階段代理公司與廣告公司應整合考慮廣告策略。以時間段（季度、年度）制定廣告策略。（五）季度整體策略缺乏可持續(xù)及應變的策略思路，對銷售的把握不足，對時間節(jié)點、事件沒有預測能力及加應變力。（六）季度費用控制未能系統(tǒng)控制費用，沒有每月制定建立在相應的銷售目標基礎上的費用預算，常常為了投放而投放，費用嚴重超標。二、季度銷售方面（一）季度銷售管理銷售接客輪換制度未能嚴格執(zhí)行，具有隨意性。樣板房管理沒有到位，樣板房兼職人員管理存在不足。銷售物料管理未能有效進行，銷售資料、物料隨意派發(fā)。銷售流程管理問題，未能與營銷組、客服有效溝通協(xié)調，出現(xiàn)多次后補文件流程。（二）季度人員架構銷售分3組，由客戶經理帶領，下配資深置業(yè)顧問、銷售人員及兼職，出現(xiàn)揀客現(xiàn)象，資深置業(yè)顧問讓兼職帶客。（三）人員培訓通過2次銷售考核筆試，銷售人員及格率極低，第2次不足30%。特別是＂市場類＂、＂交樓標準類＂、＂合同付款類＂、＂面積填充類＂四項合格率嚴重偏低。證明銷售雖然具有豐富從業(yè)經驗，但對本項目沒有深入研究甚至基本了解，市場上的競爭力必然是無謂降低。三、配合、跟進問題經常后補合同流程（大馬車數(shù)碼攝影、慶輝公司、綠意園林公司）。制作沒有專人認真跟進落實（外墻噴畫、樓書、折頁、雨傘）。沒有獲得預算的項目企圖蒙混過關。每天文件遞交時間嚴重不準時。房產銷售季度工作總結范文（二）截止到到9月30號，20XX年第三季度已經過去，經過XX團隊召開店長會議，總結
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