【正文】 營銷活動總結(jié)(多篇范文)與營銷的培訓(xùn)總結(jié)講話匯編第 22 頁 共 22 頁營銷活動總結(jié)XX年專項營銷活動總結(jié)XX年的專項營銷活動已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下，在營銷團隊的不懈努力下，XX年整個公司的專項營銷取得了一定的成績，但是分公司深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗，給明年的工作打下基礎(chǔ)，我公司特做出專項營銷活動總結(jié)。為了更好的完成公司指定的銷售任務(wù)，我分公司對進行專項營銷銷售的員工制訂了各個階段的獎勵政策。，獎勵10% ，獎勵17% ，獎勵20% ，獎勵25% ，獎勵30%我公司為了更好的完成專項營銷的銷售任務(wù)，特別制定了營銷策劃。專項營銷的產(chǎn)品我們分為3個營銷對象，國家機關(guān)、企事業(yè)單位和普通群眾。針對客戶的情況，推薦各種不同價位的產(chǎn)品，對重點客戶（訂購萬元以上的），派出營銷員進行聯(lián)系，介紹產(chǎn)品信息，產(chǎn)品特點，了解客戶的需求，并不失時機的促成訂單，專門組織人員第一時間給用戶送到。今年的專項營銷已經(jīng)結(jié)束，我分公司完成情況離下發(fā)的任務(wù)目標還有很大的差距。雖然有一定的原因，如下半年分公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整，新領(lǐng)導(dǎo)到任后對整體運行工作的整頓、整改，都間接影響到了專項營銷銷售，但是我們還是要從自身尋找原因。明年的專項營銷活動，我們將全力發(fā)動員工的積極性，加大對專項營銷產(chǎn)品的推銷力度，制定更加合理的獎勵制度，完善專項營銷的后勤保障，力爭完成全年的銷售任務(wù)。第二篇：營銷活動總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！開了半天會了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發(fā)言總結(jié)，說實話，我也沒有詳細記錄，也沒有準備。但既然是即興發(fā)言，我就跟大家談?wù)勎医衲甑囊恍└杏|，時間大約是30分鐘，請大家忍耐。我主要談兩個問題。一、 是營銷觀念的問題 要找尋合適自身的經(jīng)銷商（1） 找經(jīng)銷商其實就象一個人找對象，你需要找到合適的、有共同目標和共同理想的，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望；（2） 強扭的瓜不甜。銷售服務(wù)的重點是經(jīng)銷商還是終端？（1） 產(chǎn)品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；（2） 產(chǎn)品價格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；（3） 就目前的人力、財力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點”輻射到“面”；（4） 現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個制約因素；（5） 而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)營經(jīng)驗，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場，讓產(chǎn)品在市場先適應(yīng)，然后在市場產(chǎn)生影響，拉動終端；（6） 終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個或者是幾個產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；（7） 所以我們目前的重點是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)，并及時與經(jīng)銷商進行溝通解決；（8） 擔(dān)負和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動力。不能固守經(jīng)驗一成不變（1） 以前的銷售經(jīng)驗當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗；但是不能總是固守以前的經(jīng)驗不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗造成的（掌聲）；（2） 以前的成功經(jīng)驗可能也是今后的失敗根源。二、 是銷售控制的問題經(jīng)銷商的通路銷售操作方法從目前而言，我們比較切實可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因為在區(qū)域市場運作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運做就應(yīng)該給予支持。這其實就象是兩個人組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩個人你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。所以就不能強求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓λ?她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了。一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個磨合的過程才能逐漸進入“蜜月期”，就象是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時間的磨合，等過幾年就會走入相對穩(wěn)定的時期。當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合（笑聲、掌聲）。結(jié)果就會出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強維持這段名存實亡的“婚姻”的，對雙方來說，已經(jīng)沒有任何實際的意義和好處了?；蛟S，還不如干脆主動“離婚”，“離婚”后自己還可以有機會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生