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營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(多篇范文)與營(yíng)銷的培訓(xùn)總結(jié)講話匯編(專業(yè)版)

2025-11-28 01:01上一頁面

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【正文】 要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度,通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為,提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),提高員工綜合素質(zhì)。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。感謝清遠(yuǎn)電信與華商飛揚(yáng)學(xué)子俱樂部給我這次機(jī)會(huì)。在營(yíng)銷方面,清遠(yuǎn)電信配合了大一新生為主的消費(fèi)群的營(yíng)銷活動(dòng),為了達(dá)到為應(yīng)有的效果,推出易信送流量的“班級(jí)二維碼”、合照即可贈(zèng)送禮品的“小黃雞合影”的活動(dòng),大一新生反響熱烈,很好地達(dá)到了聚集人氣和宣傳營(yíng)銷活動(dòng)的目的。同時(shí)對(duì)已在我行辦理按揭的貸款戶積極營(yíng)銷我行網(wǎng)上銀行、信用卡等業(yè)務(wù),已初見成效。但還得考慮到另外一個(gè)問題:這個(gè)人確實(shí)很優(yōu)秀,也積極體現(xiàn)了他的優(yōu)秀,也對(duì)戰(zhàn)役做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),我們應(yīng)該通過怎樣的方式來體現(xiàn)對(duì)他的重視?就象許士友,在戰(zhàn)場(chǎng)上他是一員虎將,表現(xiàn)也一直不錯(cuò),很厲害,不可多得。這樣就會(huì)形成一個(gè)尷尬的局面:彈藥是控制得很好,但陣地卻沒了(掌聲、喝彩聲)!而再想通過反攻行動(dòng)來奪回失去的陣地,要花費(fèi)的可能是申請(qǐng)到彈藥的幾倍甚至是十幾倍;或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地;甚至是陣地徹底奪不回來了——因?yàn)閷?duì)手在奪得陣地后已將陣地鞏固了,我們找不到絲毫的縫隙和機(jī)會(huì)。(1) 沙子的控制方法問題促銷的過程控制其實(shí)比結(jié)果更加重要,過程控制住了,結(jié)果自然也就可以預(yù)見。當(dāng)然,這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)銷售進(jìn)行限制,而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。為了更好的完成公司指定的銷售任務(wù),我分公司對(duì)進(jìn)行專項(xiàng)營(yíng)銷銷售的員工制訂了各個(gè)階段的獎(jiǎng)勵(lì)政策。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場(chǎng)服務(wù),才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動(dòng)力。或許,還不如干脆主動(dòng)“離婚”,“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春(掌聲、笑聲),畢竟“生活還是要繼續(xù)的”(掌聲)。對(duì)后宮佳麗們?cè)摻逃慕逃?,該警告的警告了,該懲罰的懲罰了,該休的也休了,那么該“再娶”的你還是要再娶,你得表現(xiàn)出你這個(gè)“皇帝”老公品牌的作風(fēng)和個(gè)性來(笑聲、掌聲)!千萬不要搞得到最后后宮佳麗們覺得跟著你是跟錯(cuò)了,感覺象是受騙了,反過來集體把你給休了(笑聲),那你這個(gè)“皇帝”老公就難堪了。其實(shí)促銷就象是一場(chǎng)戰(zhàn)役。因此我們就應(yīng)該是人盡其才,充分利用和發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。進(jìn)企業(yè)為進(jìn)一步加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),由主管行長(zhǎng)牽頭,選定多家優(yōu)質(zhì)公司客戶,安排個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員駐點(diǎn)營(yíng)銷,同時(shí)聯(lián)合公司部客戶經(jīng)理、會(huì)計(jì)人員到企業(yè)中,與企業(yè)員工開展聯(lián)誼活動(dòng),在輕松愉快的氛圍中對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品、個(gè)人網(wǎng)銀、信用卡業(yè)務(wù)等進(jìn)行宣傳,通過與企業(yè)員工的接觸大力推廣了我行個(gè)人業(yè)務(wù),進(jìn)一步提升了我行產(chǎn)品和服務(wù)形象,使華夏品牌深入人心。但同時(shí)也存在校園網(wǎng)路由共享與聯(lián)通的wifi覆蓋,這無疑給我們的營(yíng)銷活動(dòng)造成了很大的挑戰(zhàn)。 在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面,由于多數(shù)代理為大一新生,對(duì)于校內(nèi)環(huán)境概括不了解和校園飛young套餐的不熟悉等問題對(duì)于此次的營(yíng)銷活動(dòng),本人感受良多,在不同的校區(qū)協(xié)同作戰(zhàn)。(二)認(rèn)清了形勢(shì),提高了認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理,提高營(yíng)銷工作質(zhì)效。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念,嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法,進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào),完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合。一是要抓電量增長(zhǎng),實(shí)行抓大不放小的原則,注重培植大的、新的電量增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也要加大對(duì)農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度,實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長(zhǎng)。在以后的工作,我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工,要以嶄新的精神風(fēng)貌,過硬的工作作風(fēng),頑強(qiáng)的拼搏精神,扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。(三)明確了目標(biāo),指明了方向。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話,對(duì)我們的工作提出了希望和要求。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)缺乏清楚明確的了解。在四進(jìn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,我支行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持五進(jìn)“找”客戶、豐富活動(dòng)“引”客戶、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品“聚”客戶、交叉營(yíng)銷“綁”客戶、深情服務(wù)“留”客戶的工作思路?,F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:一、成立機(jī)構(gòu),精心組織為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),xx行成立了“情系政府客戶,服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組,行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織,協(xié)調(diào)和管理,領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會(huì)議,對(duì)政府部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析,細(xì)心分類,鎖定重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象,各有關(guān)部門密切配合,及時(shí)溝通,從而為本次營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。整體的就是用人不疑,疑人不用。力度大了,沙子反而不知不覺從手指的縫隙中漏出去了,而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無能為力;力度小了,也會(huì)出現(xiàn)問題,如果來一陣什么風(fēng)呀雨的等異常情況,沙子也會(huì)給吹走淋走。首先你得有吸引力。但應(yīng)該清楚,你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。針對(duì)客戶的情況,推薦各種不同價(jià)位的產(chǎn)品,對(duì)重點(diǎn)客戶(訂購(gòu)萬元以上的),派出營(yíng)銷員進(jìn)行聯(lián)系,介紹產(chǎn)品信息,產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶的需求,并不失時(shí)機(jī)的促成訂單,專門組織人員第一時(shí)間給用戶送到。我主要談兩個(gè)問題。當(dāng)然,也有出現(xiàn)另外一種情況的,那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合(笑聲、掌聲)。這個(gè)時(shí)候,你這個(gè)所謂的“皇帝”老公就應(yīng)該出面了,先將情況分門別類,理出個(gè)是非曲折,分清楚輕重緩急,然后給出具體的處理辦法:有的給予批評(píng)和教育,有的給予警告和反省,有的給予嚴(yán)厲的懲罰,有的呢干脆就直接“休”了(笑聲、掌聲)——反正缺你一個(gè)也不會(huì)有什么問題,后宮佳麗們還多的是,再說想要進(jìn)后宮當(dāng)佳麗的還有一大把,何別留著你讓后宮不
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