20xx車(chē)間主任年終總結(jié)2(已修改)
2024-11-19 22:57 本頁(yè)面
【正文】 此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。20XX年車(chē)間主任年終總結(jié) 年終總結(jié)首先要對(duì)工作情況進(jìn)行概述，然后總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)和從過(guò)去工作中得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下面小編為大家收集的2019年車(chē)間主任年終總結(jié)，歡迎閱讀!
篇一：2019年車(chē)間主任年終總結(jié) 新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：
，%。相比去年發(fā)貨量()()。，%。，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。
二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：
xxx總廠政策問(wèn)題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了xxx。，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只。今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在xxx總廠112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。五月份xxx總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化5月份到的車(chē)皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。
今年同行業(yè)對(duì)xxx集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：
xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=，12毫升24個(gè)車(chē)皮=，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。
德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。
山東藥玻：1700件20毫升=、31800件5毫升=。二分廠獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。
包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=，、=、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=。共計(jì)進(jìn)貨:(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。
xxx總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：。xxx總廠少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年xxx總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。
三：20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶情況：
新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。
零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。
四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶情況介紹：
主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7ACA參考價(jià)格：440450元/kg 相比去年同期降低300多元、6APA參考價(jià)格：163165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。
xxx總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)
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