新店開業(yè)促銷活動(dòng)方案(已修改)
2025-08-18 18:04 本頁面
【正文】 LOUIS XIII 新店開業(yè)活動(dòng)方案 前 言 本活動(dòng)方案是 LOUIS XIII 品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。 作為品牌專賣體系，如何確保 首戰(zhàn)必勝 是 LOUIS XIII 新店開業(yè)的首要問題。解決 LOUIS XIII 專賣店成功開業(yè)問題必須采取 人氣 商氣 商機(jī) 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè) 方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著 銷售額 =交易筆數(shù) 客單數(shù) 公式，在 禮賓 、 會(huì)員 、 幸運(yùn) 、 娛樂 等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過 低買高送，交易延伸 的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。 第一部分 [新店開業(yè)的目的 ] “ 促銷活動(dòng) ” 被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是 “ 人 ” 的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到 “ 以人為本 ” ，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在 銷售額 毛利 顧客實(shí)惠 這一問題。所以 LOUIS XIII 的新店開業(yè)必須采取 舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額 以確保 人氣 為策劃之根本。 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為 商機(jī) 做了良好的過渡。 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的 人氣 基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣 的厚與薄、強(qiáng)與弱，很 大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。 傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。 第二部分 [新店開業(yè)活動(dòng)行為 ] 作為 LOUIS XIII 品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ) 。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色： (1)鮮明時(shí)尚性 ； (2)易識(shí)別性； (3)易傳播性； (4)沖擊性； (5) 歡快性等。 其主要行為是：（一）、告知性 ： 即借助 LOUIS XIII 酒文化 的知名度 進(jìn)行品牌搭靠 ，將該地區(qū) LOUIS XIII 品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； （二）、影響性 ： 即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將 LOUIS XIII品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于 LOUIS XIII 品牌的信任和認(rèn)可。 （三）、促銷性 ： 此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì) LOUIS XIII 品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四）、形象性 ：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升 LOUIS XIII 品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。 第三部分 [活動(dòng)細(xì)則 ] 一 、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)周期：開 業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）
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