陳安之夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)典(已修改)
2024-11-16 00:26 本頁面
【正文】 第一篇：陳安之夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)典陳安之夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)典 凡事比別人努力兩倍領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人而不是訓(xùn)練人成功=知識(shí)+人脈簡(jiǎn)單工作重復(fù)做每天進(jìn)步1%%%所有成功者都是閱讀者注意他人成功的結(jié)果 并經(jīng)常思考他人成功的原因世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系 做了世界最大生意每天晚上把當(dāng)天交談過的每一人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍業(yè)績(jī)不好只有一個(gè)原因表示不認(rèn)真賣產(chǎn)品不如賣自己系列一“戀愛就是推銷，推銷就是戀愛”。你一定要，你就一定能!成功者永不放棄，放棄者永不成功!跟你的產(chǎn)品談戀愛……這些經(jīng)典的勵(lì)志箴言，激勵(lì)了一批又一批的推銷員，戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝心理障礙，一次一次攻破了原本認(rèn)為不可能的業(yè)務(wù)難關(guān)，一次又一次創(chuàng)造了業(yè)績(jī)的突破和市場(chǎng)的奇跡。凡是暗暗背誦陳老師銷售口訣的人、凡是學(xué)到并且使用陳安之法則的人，都發(fā)達(dá)了，都成功了。而很可惜的是，有很多“想要成功”的人還在黑暗中慢慢摸索成功的方法。其實(shí)，像陳安之老師所說的關(guān)鍵: “成功首先在于成功的信念!推銷的關(guān)鍵在于決心，然后才是技巧。你有很好的方法，可是你沒有”下定決心一定要“的信念，再好的方法，都很容易被放棄。陳安之的成功學(xué)就是奮斗的哲學(xué)，就是自我的勵(lì)志學(xué)。陳安之的成功學(xué)從頭到尾貫穿著這樣的信念：只有努力才能成功；只有勤奮才能成功；只有熱愛你的產(chǎn)品，只有熱愛你的公司，只有熱愛你的家人，只有熱愛你的顧客，只有熱愛你的祖國(guó)，你才能成功!陳安之的信念是:”只有愛的人，才能活得長(zhǎng)久!只有愛的人，才能全方位成功!“成為每一個(gè)下定決心”一定要成功“人士的共同信條。隨時(shí)想象成功者每天在想什么每天在做什么復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動(dòng)中知識(shí)+人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功知識(shí)占成功要素的30%人脈關(guān)系占成功要素的70% 不斷地補(bǔ)充知識(shí)是獲得成功的前提所有成功者都是善于閱讀者多熟悉顧客喜歡的一種知識(shí)就多一次成功的機(jī)會(huì)具備周工作七天每天愿工作24小時(shí)的意識(shí) 掌握的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題平均每天閱讀五本書一年閱讀2000本書籍才能成首富成功來自于從小養(yǎng)成的學(xué)習(xí)習(xí)慣 世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片在任何時(shí)間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍 只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)就會(huì)好起來行銷業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵每天要定出必須完成的量化限額 每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話每一份私下的努力都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來要想獲得什么就看你付出的是什么要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）顧客能上門約見你可就成功一半放松心情無為而無不為先為顧客考慮顧客才會(huì)為你考慮顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會(huì)開始選擇產(chǎn)品 推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時(shí)還必須提前做好準(zhǔn)備見客戶前5分鐘對(duì)著鏡子給自己一番夸獎(jiǎng)任何時(shí)間和地點(diǎn)都言行一致是給他人信心的保證背對(duì)客戶時(shí)也要100%地對(duì)客戶尊敬成功行銷就是永不放棄放棄者不可能成功顧客不只買產(chǎn)品更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度顧客反對(duì)意見太多只代表他不相信你不喜歡你從語言速度和肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方去配合對(duì)方創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律系列二要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢一定要先對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估掌握趨勢(shì)必須不掌握資訊更重要掌握趨勢(shì)必須比掌握最大的趨勢(shì)其同馬賽跑不如騎在馬上才能”馬上成功“成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具找最好的”產(chǎn)品馬“來經(jīng)營(yíng)是老板的責(zé)任找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作選擇競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝三大眼光大的趨勢(shì)大的市場(chǎng)少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做未來成長(zhǎng)空間大的行業(yè)量大是致富的關(guān)鍵，市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低不只做售后服務(wù)更要做售前服務(wù)顧客不買時(shí)依然要給顧客提供資訊企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員有對(duì)的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績(jī)提升的保證用公司第一的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù) 產(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大宣傳宣傳再宣傳世界上沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)要從事走動(dòng)式管理沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才一流的人才是無價(jià)的世界第一名的總裁每天親自臨第一線成功等于每天進(jìn)步1%世界第一名的總裁每天親自臨第一線如何做個(gè)賺錢的總裁系列三WTO人才的競(jìng)爭(zhēng)是決定成敗的關(guān)鍵什么樣的人才就能衡量出是第幾流的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對(duì)人而不是訓(xùn)練人選擇人才首先要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn)人才的態(tài)度能力和忠誠(chéng)度三者缺一不可事業(yè)要成功就要多錄用有成經(jīng)驗(yàn)的人選有成功的總教練就能帶出成功的團(tuán)隊(duì)不要錄取以賺錢為第一動(dòng)機(jī)的人錄取一定要贏并且有方法成為第一的人錄取每一個(gè)人以保證團(tuán)結(jié)的向心力為標(biāo)準(zhǔn)從小細(xì)節(jié)小工作來衡量一個(gè)人能否做大事企業(yè)不是品質(zhì)價(jià)格服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)選擇人才”心太軟“就是對(duì)團(tuán)結(jié)的成敗不負(fù)責(zé)任屬于”資產(chǎn)“的人才要讓他”增值“
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