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夢想讓生命更精彩(龍巖-蘇小華)(已修改)

2024-11-16 00:16 本頁面
 

【正文】 第一篇:夢想讓生命更精彩(龍巖蘇小華)夢想讓生命更精彩——中國人壽福建省分公司首屆組織發(fā)展論壇龍巖分會長蘇小華蘇小華于2007年6月份加入中國人壽,現(xiàn)任處經(jīng)理,目前團隊在冊人力81人,下轄組經(jīng)理5人,高級組經(jīng)理1人。2013對于蘇小華團隊來說是大發(fā)展的一年,開門紅團隊保費110萬,4月份增員35人。蘇小華入司以來一直秉持著拼搏進取、永爭第一的工作理念,在努力完成舉績目標的同時大力增員,并取得了突出的成績,獲得了多個省市公司榮譽:2010年8月榮獲省公司“壯我組織、興我團隊——三個確?!眱?yōu)秀主管稱號;2010年10月榮獲省公司“霹靂行動——增員霹靂王”稱號; 2010年10月榮獲省公司“霹靂行動——三個確保百強團隊主管”稱號;2011年4月榮獲省公司“AA級以上信用等級”稱號;2011年9月榮獲省公司“營銷十五周年貢獻獎”。篳路藍縷成長路剛開始的時候,由于蘇小華經(jīng)理個子小,不會騎摩托車,也沒駕照,給拜訪客戶帶來了極大的困難,但是她沒有因為這些困難而退縮,困難的出現(xiàn)更激發(fā)了她展業(yè)的斗志,她堅信只要努力,不管什么困難和障礙都能被克服。為展業(yè)她專門辦理了公交卡,沒有公交車的地方就乘坐摩的和出租車,不通車的地方就步行,其他伙伴不去的偏遠地方她也去。蘇小華憑著堅強的意志和頑強的拼勁,一點點地積累了客戶,贏得了成功?,F(xiàn)在,蘇小華經(jīng)理不但學(xué)會了騎摩托車,也開上了小車。每日五訪是蘇小華展業(yè)以來給自己訂立的目標,到現(xiàn)在為止她還一直堅持著。在面見每位客戶時,她都會必做兩件事:介紹保險保障和提供事業(yè)發(fā)展的機會。功夫不負有心人,她的堅持和付出,給她帶來了豐厚的利益回報,建立了快速成長的團隊。和衷共濟團隊路在選擇準增員對象的時候,蘇小華特別重視志同道合。她曾對她的屬員說:“增員,不僅要看準增員對象是否適合做銷售,更重要的是看他是否認同團隊的價值觀,是否愿意遵守團隊的紀律,哪怕他銷售能力極強,只要不能做到團結(jié)協(xié)作,我們寧可不增,因為我的團隊不缺人才。一支品牌團隊,一定是由互幫互助的屬員共同構(gòu)成的?!痹谌绾巫龅綀F隊快速發(fā)展上,蘇小華還有另外一個秘訣——做好輔導(dǎo)和培訓(xùn)?!靶氯诉M來半年內(nèi),主管要用心輔導(dǎo),這半年很重要的,要花很多心思去教他。如果你把新人帶進來,又不教他,這個人就很容易流失?!碧K小華在團隊會議上如是說過。對于剛加入團隊新人,蘇小華經(jīng)理每天會很耐心的輔導(dǎo)他怎樣拜訪客戶,如何處理客戶拒絕等,同時引導(dǎo)新人做客戶名單100登記,對每天拜訪過的客戶持續(xù)做回訪工作。在蘇小華經(jīng)理精心教導(dǎo)下,她的新人在面對客戶時都充滿信心,總能順利簽單,獲得收入,順利留存。無悔付出經(jīng)營路蘇小華經(jīng)理時常問自己:“客戶讓我在艱難時得以生存,并且給了我眾多的榮譽,我能給客戶們帶來什么?服務(wù)。只有真誠卓越地做好服務(wù),才無愧于心。”有一次一位客戶
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