夢(mèng)想讓生命更精彩(龍巖-蘇小華)(已修改)
2024-11-16 00:16 本頁面
【正文】 第一篇：夢(mèng)想讓生命更精彩(龍巖蘇小華)夢(mèng)想讓生命更精彩——中國(guó)人壽福建省分公司首屆組織發(fā)展論壇龍巖分會(huì)長(zhǎng)蘇小華蘇小華于2007年6月份加入中國(guó)人壽，現(xiàn)任處經(jīng)理，目前團(tuán)隊(duì)在冊(cè)人力81人，下轄組經(jīng)理5人，高級(jí)組經(jīng)理1人。2013對(duì)于蘇小華團(tuán)隊(duì)來說是大發(fā)展的一年，開門紅團(tuán)隊(duì)保費(fèi)110萬，4月份增員35人。蘇小華入司以來一直秉持著拼搏進(jìn)取、永爭(zhēng)第一的工作理念，在努力完成舉績(jī)目標(biāo)的同時(shí)大力增員，并取得了突出的成績(jī)，獲得了多個(gè)省市公司榮譽(yù)：2010年8月榮獲省公司“壯我組織、興我團(tuán)隊(duì)——三個(gè)確?！眱?yōu)秀主管稱號(hào)；2010年10月榮獲省公司“霹靂行動(dòng)——增員霹靂王”稱號(hào)； 2010年10月榮獲省公司“霹靂行動(dòng)——三個(gè)確保百強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管”稱號(hào)；2011年4月榮獲省公司“AA級(jí)以上信用等級(jí)”稱號(hào)；2011年9月榮獲省公司“營(yíng)銷十五周年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。篳路藍(lán)縷成長(zhǎng)路剛開始的時(shí)候，由于蘇小華經(jīng)理個(gè)子小，不會(huì)騎摩托車，也沒駕照，給拜訪客戶帶來了極大的困難，但是她沒有因?yàn)檫@些困難而退縮，困難的出現(xiàn)更激發(fā)了她展業(yè)的斗志，她堅(jiān)信只要努力，不管什么困難和障礙都能被克服。為展業(yè)她專門辦理了公交卡，沒有公交車的地方就乘坐摩的和出租車，不通車的地方就步行，其他伙伴不去的偏遠(yuǎn)地方她也去。蘇小華憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)的拼勁，一點(diǎn)點(diǎn)地積累了客戶，贏得了成功。現(xiàn)在，蘇小華經(jīng)理不但學(xué)會(huì)了騎摩托車，也開上了小車。每日五訪是蘇小華展業(yè)以來給自己訂立的目標(biāo)，到現(xiàn)在為止她還一直堅(jiān)持著。在面見每位客戶時(shí)，她都會(huì)必做兩件事：介紹保險(xiǎn)保障和提供事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。功夫不負(fù)有心人，她的堅(jiān)持和付出，給她帶來了豐厚的利益回報(bào)，建立了快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。和衷共濟(jì)團(tuán)隊(duì)路在選擇準(zhǔn)增員對(duì)象的時(shí)候，蘇小華特別重視志同道合。她曾對(duì)她的屬員說：“增員，不僅要看準(zhǔn)增員對(duì)象是否適合做銷售，更重要的是看他是否認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀，是否愿意遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律，哪怕他銷售能力極強(qiáng)，只要不能做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們寧可不增，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)不缺人才。一支品牌團(tuán)隊(duì)，一定是由互幫互助的屬員共同構(gòu)成的?！痹谌绾巫龅綀F(tuán)隊(duì)快速發(fā)展上，蘇小華還有另外一個(gè)秘訣——做好輔導(dǎo)和培訓(xùn)。“新人進(jìn)來半年內(nèi)，主管要用心輔導(dǎo)，這半年很重要的，要花很多心思去教他。如果你把新人帶進(jìn)來，又不教他，這個(gè)人就很容易流失。”蘇小華在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上如是說過。對(duì)于剛加入團(tuán)隊(duì)新人，蘇小華經(jīng)理每天會(huì)很耐心的輔導(dǎo)他怎樣拜訪客戶，如何處理客戶拒絕等，同時(shí)引導(dǎo)新人做客戶名單100登記，對(duì)每天拜訪過的客戶持續(xù)做回訪工作。在蘇小華經(jīng)理精心教導(dǎo)下，她的新人在面對(duì)客戶時(shí)都充滿信心，總能順利簽單，獲得收入，順利留存。無悔付出經(jīng)營(yíng)路蘇小華經(jīng)理時(shí)常問自己：“客戶讓我在艱難時(shí)得以生存，并且給了我眾多的榮譽(yù)，我能給客戶們帶來什么？服務(wù)。只有真誠(chéng)卓越地做好服務(wù)，才無愧于心。”有一次一位客戶
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