影城市場(chǎng)推廣方案[模版](已修改)
2024-11-15 13:53 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：影城市場(chǎng)推廣方案[模版]展映龍駿影城市場(chǎng)推廣方案一、市場(chǎng)目標(biāo)群分析：學(xué)生客戶(hù)：此目標(biāo)顧客主要為在校高中以及大學(xué)生。他們有一定的閑暇時(shí)間，同時(shí)也有一定的消費(fèi)能力。上班族客戶(hù)：他們的消費(fèi)能力毋庸置疑，而且他們的消費(fèi)時(shí)間固定，通常集中在雙休日和節(jié)假日。他們大部分來(lái)電影院看電影都是和朋友、同事或者家人一起，因此消費(fèi)力比較可觀(guān)。集團(tuán)客戶(hù)：即指行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等社會(huì)集體。這些單位的員工福利一般都不錯(cuò)，電影票可以充當(dāng)其員工福利。電影票也可以成為這些單位贈(zèng)送給其客戶(hù)的資源之一。同時(shí)他們的購(gòu)買(mǎi)量一般比較大，也比較穩(wěn)定。社會(huì)閑散人員客戶(hù)：他們是沖動(dòng)型消費(fèi)者，消費(fèi)額度不穩(wěn)定，消費(fèi)水平參差不齊。容易被社會(huì)媒體的導(dǎo)向所左右。雖然處于市場(chǎng)目標(biāo)的最底層，但也不能忽視。二、影城宣傳：影城網(wǎng)絡(luò)渠道：微信、微博，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)送電影票等活動(dòng)，增加粉絲量，推廣影城增加知名度。短信群發(fā)，發(fā)送到附近指定區(qū)域手機(jī)用戶(hù)。通過(guò)三方報(bào)價(jià)尋找性?xún)r(jià)比最高的短信群發(fā)合作商，開(kāi)業(yè)初期預(yù)計(jì)發(fā)送10萬(wàn)條短信，宣傳影城盛大開(kāi)業(yè)以及開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠觀(guān)影的活動(dòng)信息。短信中包含影城盛大開(kāi)業(yè)以及憑短信30元優(yōu)惠看大片，2D、3D通看信息。公交車(chē)、地鐵廣告。通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)查，在影城核心商圈內(nèi)人流量較大的公交車(chē)和地鐵做廣告，宣傳影城盛大開(kāi)業(yè)以及開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠觀(guān)影的活動(dòng)信息。夾報(bào)：通過(guò)報(bào)紙夾影城宣傳單張進(jìn)行活動(dòng)宣傳。由于廣州日?qǐng)?bào)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥^大，影城預(yù)計(jì)與廣州日?qǐng)?bào)合作，開(kāi)業(yè)前期預(yù)計(jì)2萬(wàn)份宣傳海報(bào)用于夾報(bào)宣傳。宣傳單張派發(fā)，宣傳單張上印有影城內(nèi)代金券，增加吸引力。開(kāi)業(yè)前期預(yù)計(jì)在影城核心商圈派發(fā)5萬(wàn)張宣傳單張用于宣傳影城盛大開(kāi)業(yè)以及開(kāi)業(yè)期間優(yōu)惠觀(guān)影的活動(dòng)信息。合作商家擺放廣告物料：宣傳單張、X展架等放置在廣場(chǎng)內(nèi)人流量大的商家，例如曼國(guó)國(guó)際酒店、好又多超市、肯德基……。三、會(huì)員卡推廣：建立清晰完善的會(huì)員卡制度：鉆石卡（充1500元5折）、金卡（充800元6折）、銀卡（充300元7折）。會(huì)員專(zhuān)享權(quán)利： 尊貴獨(dú)享：會(huì)員持卡可享受會(huì)員專(zhuān)柜優(yōu)先購(gòu)票； 票價(jià)優(yōu)惠：會(huì)員購(gòu)正價(jià)票可享受75折優(yōu)惠； 便利消費(fèi)：會(huì)員持卡在賣(mài)品部、影城內(nèi)合作商家消費(fèi)均可享受折扣優(yōu)惠； 影訊服務(wù)：會(huì)員每月可通過(guò)影城發(fā)出的手機(jī)短信獲知最新影訊及活動(dòng)信息； 會(huì)員活動(dòng)：會(huì)員均可優(yōu)先獲邀參加明星首映禮及影城舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)； 生日好禮：會(huì)員本人可獲生日當(dāng)日免費(fèi)觀(guān)影券一張； 續(xù)充靈活：任何等級(jí)卡，續(xù)充值余額達(dá)到上級(jí)卡額度，會(huì)員卡自動(dòng)升級(jí)。會(huì)員活動(dòng)： 針對(duì)不同的節(jié)假日推出其相應(yīng)的優(yōu)惠辦卡政策 ： A、降低辦卡金額：鉆石卡充500元、金卡充300元、銀卡充100元可辦理會(huì)員卡； B、降低辦卡金額送電影票：鉆石卡充800元開(kāi)卡送2張電影兌換券、金卡充500元開(kāi)卡送1張電影兌換券、銀卡充300元可辦理會(huì)員卡。 C、開(kāi)卡送優(yōu)惠券：制作一套優(yōu)惠券，包含觀(guān)影折扣、賣(mài)品套餐折扣、代金券、賣(mài)品買(mǎi)一送一等（開(kāi)卡金額可根據(jù)需要制定）。 月度會(huì)員消費(fèi)榜活動(dòng)：每月消費(fèi)金額最高前三名的會(huì)員，可以贈(zèng)送電影兌換券5張。 設(shè)定感恩會(huì)員日（短期）：設(shè)定周二或周三為會(huì)員感恩日。當(dāng)日會(huì)員可享受
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