【正文】 第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書張義全級(jí)中醫(yī) 4 班規(guī) 劃 目 錄一、公司簡介二、項(xiàng)目概述三、產(chǎn)品介紹四、市場剖析五、營銷策略六、財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避公司簡介公司名稱：頭碼頭食品公司地址：煙臺(tái)市牟平區(qū)區(qū)養(yǎng)馬島街道 38 號(hào) 注冊(cè)資本:擬投入資金 50 萬元 公司的宗旨：以人為本、質(zhì)量至上、服務(wù)第一、追求卓越。公司經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向，以客戶為根本，以人才為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保證。誠信經(jīng)營，追求卓越，提供高品質(zhì)服務(wù)和產(chǎn) 公司經(jīng)營策略 ：秉著腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的原則，從基礎(chǔ)做起，真正做到“讓客戶滿意為止”的服務(wù)方針 公司經(jīng)營范圍:（1）西紅柿食品加工（2）西紅柿養(yǎng)生保健品（3）西紅柿物流配送項(xiàng)目簡介西紅柿是防癌抗癌的首選果蔬。西紅柿內(nèi)的蘋果酸和檸檬酸等有機(jī)酸，既有保護(hù)所含維生素 C 丌被烹調(diào)所破壞的作用，還有增加胃液酸度、幫劣消化、調(diào)整胃腸功能的作用。對(duì)消化力虛弱和胃酸過少者，適當(dāng)吃些西紅柿戒飲其汁液，有劣亍疾病的康復(fù)。西紅柿中含有的果酸，還能降低血中膽固醇的含量，對(duì)高脂血癥亦有益處。究，西紅柿汁有緩慢降血壓和利尿消腫作用，對(duì)高血壓、腎臟病病人，西紅柿性味酸甘，有生津止渴、健胃消食、清熱解毒功效。對(duì)熱性病口渴、過食油膩厚味所致的消化丌良、中暑、胃熱口苦、虛火上炎等病癥有較好的治療效果。在炎熱的夏天，人們食欲減退，常吃些糖拌西紅柿、西紅柿湯，可解暑熱，增迚食欲，幫劣消化。產(chǎn)品介紹初級(jí)產(chǎn)品：西紅柿籽油、西紅柿果實(shí)、西紅柿果脯等休閑食品：西紅柿餅干、西紅柿冰淇淋粉、西紅柿醬、西紅柿果脯等保健養(yǎng)生食品：西紅柿酒、西紅柿飲料等項(xiàng)目前景以中醫(yī)藥膳理論分析，西紅柿性微寒，味甘、酸；入脾、胃、肝經(jīng)。可養(yǎng)陰生津、健脾養(yǎng)胃、平肝清熱，適亍熱病傷陰引起的食欲丌振、胃熱口渴等癥現(xiàn)代醫(yī)學(xué)檢測，西紅柿含豐富的維生素 C，每百兊西紅柿含11 微兊維生素 C，是蘋果的 倍，維生素 PP 含量在果蔬中也名列前茅。此外，除含鈣、磷、鐵外，西紅柿還含有較多的蘋果酸和檸檬酸可行性分析西紅柿作為一種綠色健康食品日益被人們所重視，西紅柿 加工型食品也越來越受到人們的喜愛，發(fā)展西紅柿 產(chǎn)業(yè)化，使之成為我國西紅柿 增值的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢發(fā)展西紅柿 產(chǎn)業(yè)化具體表現(xiàn)為，首先是加大加工品種選育的力度，這是保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)；二是應(yīng)用高新技術(shù)，應(yīng)用先迚設(shè)備，提高轉(zhuǎn)化效率，達(dá)到西紅柿 增值的目的；三是發(fā)展旅游休閑食品和快餐食品，改善人們生活，提高人們的生活質(zhì)量建立和完善西紅柿 深加工體系，加大綜吅開發(fā)力度，走產(chǎn)業(yè)化開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售一體化的經(jīng)營之路，是中國西紅柿 行業(yè)發(fā)展的基本趨勢競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）挑戰(zhàn)（挑戰(zhàn)（T）優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）劣勢（劣勢（W）市場競爭分析優(yōu)勢（s）：地域種植環(huán)境，交通便利。劣勢（w）：技術(shù)匱乏，做丌到產(chǎn)品精加工。挑戓（t）：丌可抗拒非人力因素，像氣候等，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有難度 機(jī)會(huì)（o）：生活水平提高，西紅柿應(yīng)用范圍擴(kuò)大，除卻用作食品，其保健養(yǎng)生的功效逐漸被人們認(rèn)知，但市場空缺大，有可尋市場營銷策略? 貿(mào)易展銷會(huì)：展銷會(huì)能夠吸引大批國內(nèi)外的采購商前來參加，我們可以通過大會(huì)所提供的平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，你達(dá)成豐碩的成果。廣告宣傳：廣告在傳遞經(jīng)濟(jì)信息方面，是最迅速、最節(jié)省、最有效的手段之一，我們將借劣廣告牌、宣傳標(biāo)語、電視廣告等手段迚行宣傳，以求達(dá)到最佳宣傳效果。? 網(wǎng)絡(luò)營銷：主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)上促銷來實(shí)現(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳來吸引龐大的客戶群體，最大限度的將產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。? 貿(mào)易刊物、文章報(bào)道：適時(shí)的利用各種貿(mào)易刊物和各類文章報(bào)道來宣傳本公司的產(chǎn)品，這種途徑最容易被大眾接受和信任。營銷渠道和溝通方式銷售渠道 ——直銷經(jīng)銷商代理電話訂購公司主頁訂單促銷方式 ——銷售人員推銷財(cái)務(wù)分析（1）投資估算 工 程 戒 設(shè)備 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注 土建平方米萬元土地成本5000 70 35生產(chǎn)車間辦公用房 間 6宿舍0暫無 其他土建（2）資金籌措擬定薯光食品注冊(cè)資本為 80 萬元，資金籌措如下：單位：元 注冊(cè)資本 800,000 創(chuàng)業(yè)者自籌資金 100,000 銀行貸款 200,000 風(fēng)險(xiǎn)投資 500,000（3）建廠投資預(yù)算? 項(xiàng)目名稱金額（萬元）備注 ? 生產(chǎn)設(shè)備設(shè)備購置及安裝、調(diào)試、售后服務(wù) ? 土建費(fèi)用生產(chǎn)車間、辦公樓、宿舍等 ? 土地費(fèi)用? 籌建辦公立項(xiàng)籌備辦公生產(chǎn)許可和衛(wèi)生許可手續(xù)建設(shè)總投資預(yù)測：風(fēng)險(xiǎn)因素不規(guī)避策略一、政策性風(fēng)險(xiǎn) 由亍食品是關(guān)系到百姓切身利益地大事，尤其是“毒食品”地存在，嚴(yán)重?cái)_亂了市場秩序，遭到百姓地投訴較多。政府近幾年連續(xù)在加大對(duì)食品行業(yè)監(jiān)管力度。以及政府對(duì)其的扶持，銀行的信貸變勱等，因?qū)嵭卸喙苫?，縮小資金比率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。二、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 因氣候丌可預(yù)測，人力丌可抗拒的自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，所以大力實(shí)施“多挖窖、均上市、穩(wěn)價(jià)格、保加工、增收入”的戓略，面對(duì)市場情況，他們會(huì)迅速作出決斷，今年采取的主要措施就是邊挖邊就地掩埋和運(yùn)用西紅柿貯藏庫(窖)先貯西紅柿的辦法，之后擇機(jī)上市第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃 一．個(gè)人感言 在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己路是自己走出來的！二．創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面 的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時(shí)間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。網(wǎng)上花店 國內(nèi)的鮮花速遞轉(zhuǎn)單的經(jīng)營模式優(yōu)點(diǎn)是配送迅速，訂花人下單后鮮花就能幾小時(shí)送達(dá)；但是也存在很多弊端，比如鮮花和服務(wù)無法達(dá)到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這也是國內(nèi)鮮花網(wǎng)無法做到上市公司規(guī)模的原因，甚至很多鮮花網(wǎng)還處在虧損的邊緣。但是值得肯定的是經(jīng)過幾年努力，很多鮮花網(wǎng)也在注重開發(fā)直營渠道。相信接下來的幾年是國內(nèi)鮮花網(wǎng)渠道和模式的革新，以及做大品牌的最好機(jī)會(huì)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，成為商家和消費(fèi)者主動(dòng)獲取產(chǎn)品信息的首要途徑。而電子商務(wù)應(yīng)用的日益普及和電子商務(wù)網(wǎng)站的不斷涌現(xiàn)使鮮花網(wǎng)上交易逐步呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。一． 開店第一步； 先搞好花店的外景設(shè)計(jì)。開一家品牌花店，在做到給顧客第一印象時(shí)，店面的外景設(shè)計(jì)是必不可少的，外景的設(shè)計(jì)建議做到，百米之內(nèi)應(yīng)該給顧客一個(gè)視覺的沖擊力，近處要做到店面的內(nèi)容表白，也就是讓人知道這是什么店，店內(nèi)的主要經(jīng)營產(chǎn)品，最好要有自己的個(gè)性和感染力，其中色彩的選擇是做為視覺 沖擊的最好方法，通過近似色的表達(dá)可以有感染力，對(duì)比色的表達(dá)有可以讓自己的花店比較醒目，原始色可以讓花店擁有自己的風(fēng)味！！花店布置之色彩搭配花，是美麗的象征，當(dāng)人們一提到花店，總覺得那是個(gè)舒心優(yōu)美的所在。但是，有時(shí)我們走進(jìn)一些花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨(dú)特的美感，絲毫沒有購買的欲望。這時(shí)花店布置就顯得很重要了，其中，色彩搭配是重點(diǎn)之一。二． 促銷方法。 三． 對(duì)象。(1）大學(xué)生年輕情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高可以買個(gè)新奇。(2）學(xué)校團(tuán)體客戶：比如學(xué)校大型慶典或者晚會(huì)時(shí),就可以用到了。(3）步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠(yuǎn)，無法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。(4）普通居民：一些人追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費(fèi)觀念比較開放，具有個(gè)性。網(wǎng)站發(fā)展 四．網(wǎng)站的發(fā)展 在網(wǎng)站正式運(yùn)營起一年內(nèi)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人，用戶注冊(cè)量5000人，花店銷售增長10%。網(wǎng)站的推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類:（1）網(wǎng)上推廣在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁設(shè)計(jì)有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類目錄注冊(cè)。向注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等。① 與禮品網(wǎng)站、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告。② 在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)。③ 結(jié)合網(wǎng)站促銷活動(dòng)，不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券。④ 采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣。（2）網(wǎng)下推廣① 通過賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳。② 通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳。③ 向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站 五．品牌策略 網(wǎng)店建設(shè)初始，要非常重視品牌。我們準(zhǔn)備采取主副品牌策略，主品牌是“Romantic”鮮花店，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；而副品牌更是要下了一番功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需要。價(jià)格策略 網(wǎng)上花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略： 招徠定價(jià)——我們店嚴(yán)格按照本店的正常成本、國家稅金及一般利潤，制定中等價(jià)