【正文】 第一篇：2017年董事會(huì)工作報(bào)告桂林*****有限公司2017年度董事會(huì)工作報(bào)告董事會(huì)確定的2017年度經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針和工作要求是: 實(shí)現(xiàn)銷售2488萬元,實(shí)現(xiàn)利潤110萬元。2017年7月董事會(huì)決議經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整為銷售收入1786萬元，爭(zhēng)取不虧損。抓好公司運(yùn)營第四年，按照“持續(xù)發(fā)展、行業(yè)精品、誠信企業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)與董事會(huì)決定的經(jīng)營計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算方案開展工作，繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)、提高經(jīng)濟(jì)效益和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面下功夫，作出新業(yè)績。在這一年里，總經(jīng)理班子認(rèn)真執(zhí)行董事會(huì)決議，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展作出了新的努力。一、未實(shí)現(xiàn)主要經(jīng)營目標(biāo)2017年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1595萬元，同比增長17%，只完成年初計(jì)劃的64%，計(jì)劃調(diào)整后收入的93%。實(shí)現(xiàn)銷售利潤66萬元（原材料快速上漲占比從60%漲至70%，提前開票繳稅16萬元，安裝舊機(jī)事故損失16萬元，其它40萬元）?！伴_源節(jié)流”，采取有效措施應(yīng)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2017年，市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟，特別是前三個(gè)季度公司現(xiàn)金幾乎斷流，員工工作量不足人心浮動(dòng)，企業(yè)生存出現(xiàn)了很大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)部廣開財(cái)路，用收預(yù)付款的形式渡過難關(guān)。原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，中間價(jià)從年初的2800漲至4800元，我們只能講是沒有大的失誤，今年的毛利率為70%較去年增加10個(gè)百分點(diǎn)?！耙允袌?chǎng)為導(dǎo)向”，切實(shí)抓好市場(chǎng)營銷工作。市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)跑在銷售一線；市場(chǎng)部員工工作的過程監(jiān)督檢查做的不好，與銷售員缺少溝通和關(guān)注；老銷售員缺乏激情，銷售是坐、等客戶上門，缺乏主動(dòng)出擊尋找新用戶，不少銷售員的銷售量慘不忍睹（這應(yīng)該是付強(qiáng)看著公司狀況很著急，銷售員不行只能自己來，他是一心為企業(yè)，但是市場(chǎng)一個(gè)人是做不來的，需要大家一起努力，希望付強(qiáng)在與員工溝通上提高能力，我銷售員們能夠主動(dòng)與他溝通。）；新銷售員的引進(jìn)未見成效。租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)開始，但成效不大，大部分員工還處于觀望狀態(tài)?！耙匝邪l(fā)為龍頭”，繼續(xù)下大力氣抓好技術(shù)開發(fā)工作。7012塔機(jī)設(shè)計(jì)完成，探索80米臂組裝試塔機(jī)；技術(shù)人員的引進(jìn)不成功；鐵塔和電子產(chǎn) 品開發(fā)還未見成效。“以管理求效益”，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，增強(qiáng)員工事業(yè)心和責(zé)任心。但齊套裝車多次出現(xiàn)錯(cuò)、漏情況，進(jìn)行多次整頓還未見成效；市場(chǎng)部承接塔機(jī)的拆裝，因管理不到位出現(xiàn)了安全事故損失超過16萬元，把公司推到危險(xiǎn)的邊緣，我們班子修訂制度避免此類事故的再次發(fā)生。八里街工業(yè)園土地指標(biāo)已經(jīng)落實(shí)，近期將簽訂入園協(xié)議，預(yù)計(jì)三月份可進(jìn)行招拍掛。汪志誠和陸萍作為戰(zhàn)略投資者已經(jīng)確定，在購買土地時(shí)分別投入600萬元和100萬元。總之，公司2016年的工作取得了一些成績，但也存在不少問題。我們與“3152”的發(fā)展規(guī)劃要求還有相當(dāng)?shù)牟罹?。發(fā)展的速度不快，質(zhì)量不高，公司的市場(chǎng)開發(fā)和技術(shù)開發(fā)能力仍然是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。市場(chǎng)銷售范圍在縮小，客戶在萎縮；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；管理體制、管理機(jī)制還有不少不順、不活的方面；企業(yè)文化建設(shè)仍停留在較低層次和較低水平上。二、2017年董事會(huì)、股東會(huì)重大議事、決策事項(xiàng)2017年公司共召開了一次股東會(huì)和二次臨時(shí)股東會(huì)議；召開了兩次董事會(huì)。2017年1月19日的第一次董事會(huì)和股東會(huì)通過了2016年公司經(jīng)營總結(jié)；2017年公司經(jīng)營計(jì)劃；授權(quán)經(jīng)營班子購買土地和廠房建設(shè)方案。2017年7月28日第二次董事會(huì)聽取了2017年公司上半年經(jīng)營情況；通過了調(diào)整2017年經(jīng)營目標(biāo)銷售收入1786萬。2017年10月27日臨時(shí)股東會(huì)聽取了土地購買情況；通過了對(duì)內(nèi)和對(duì)外融資方案。2017年12月1日臨時(shí)股東會(huì)：通過了內(nèi)部定向增發(fā)融資方案；長龍機(jī)械公司股份轉(zhuǎn)讓方案；理順長龍投資公司、長龍機(jī)械公司和長龍租賃公司三者之間的控股關(guān)系。三、正視經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，但還缺乏發(fā)展的基礎(chǔ)，潛伏或已顯現(xiàn)出的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度的重視。一是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)需求上，建筑機(jī)械產(chǎn)品的訂貨形勢(shì) 十分悲觀。在未來一段時(shí)間內(nèi)建筑機(jī)械產(chǎn)品支撐企業(yè)發(fā)展的能力可能下降的形勢(shì)下，公司的鐵塔產(chǎn)品發(fā)展一直還是個(gè)泡泡，鋼結(jié)構(gòu)天橋還僅是設(shè)想，電子產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度緩慢，致使企業(yè)的發(fā)展缺乏后勁，如果今年仍沒有大的進(jìn)展，今后企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大、更嚴(yán)重。二是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。隨著租賃業(yè)務(wù)量的增加，資金壓力在逐步加大。市場(chǎng)疲軟回款難度加大，公司實(shí)力弱小，無抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以目前狀況一個(gè)月無回款公司的現(xiàn)金流將斷裂，連續(xù)一個(gè)季度無銷售回款公司基本就會(huì)倒閉。三是管理風(fēng)險(xiǎn)。雖然在建章立制方面做了不少工作，但由于管理基礎(chǔ)薄弱，人才短缺，經(jīng)營局面難以有大的變化。特別是分公司運(yùn)營模式?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)需要謹(jǐn)慎。四、2018年度的經(jīng)營目標(biāo)和工作要求鑒于上述，2018年公司基本經(jīng)營目標(biāo)是：塔機(jī)整機(jī)生產(chǎn)37臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)節(jié)、附著架809節(jié)套，施工電梯21臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售2609萬元。實(shí)現(xiàn)稅前利潤91萬元。努力為公司的跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)。為此，公司依舊要做好“開源節(jié)流”，采取有效措施應(yīng)對(duì)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要按照“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以管理求效益”的經(jīng)營方針積極展開今年各項(xiàng)工作。首先，“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，切實(shí)抓好市場(chǎng)營銷工作。為提高銷量和市場(chǎng)占有率在成熟片區(qū)采取分公司形式謹(jǐn)慎運(yùn)營，市場(chǎng)部做好過程監(jiān)督檢查，并幫助分公司規(guī)范安全運(yùn)營；合理適度運(yùn)作好租賃業(yè)務(wù)和平臺(tái)，使其成為長龍新的業(yè)務(wù)和利潤增長點(diǎn)；引進(jìn)新的銷售人員并形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰；加強(qiáng)市場(chǎng)人員的素養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)，做好員工工作的過程監(jiān)督檢查，以最大的努力和決心打造一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷隊(duì)伍，形成公司建機(jī)生產(chǎn)和租賃、鐵塔和電子產(chǎn)品共同發(fā)展，互相支撐的經(jīng)營格局。其次，“以研發(fā)為龍頭”，繼續(xù)下大力氣抓好技術(shù)開發(fā)和技術(shù)人員的引進(jìn)工作。充分發(fā)揮研發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展的牽引作用，尤其是鐵塔和電子產(chǎn)品開發(fā)要取得明顯的成效。開發(fā)8030平頭塔，協(xié)助設(shè)計(jì)院做好廠房設(shè)計(jì)。第三，“以管理求效益”，努力夯實(shí)管理基礎(chǔ)。在努力增強(qiáng)全體員工事業(yè)心、責(zé)任心的同時(shí)，特別重視加強(qiáng)制度執(zhí)行力、質(zhì)量管理、安全管理等工作，嚴(yán)格控制成本、費(fèi)用，提高企業(yè)運(yùn)營的質(zhì)量與效益；杜絕本位主義。第四，切實(shí)落實(shí)公司購買土地事宜和廠房建設(shè)，爭(zhēng)取在2018年底公 司搬遷。原材料價(jià)格持續(xù)高位，各片區(qū)銷售未見起色，2018年我們的工作還是會(huì)更加的困難，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們會(huì)得到很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在2018年我們會(huì)做的更好!4第二篇：董事會(huì)工作報(bào)告董事會(huì)工作報(bào)告董事會(huì)工作報(bào)告1一、工作總結(jié)（一）房地產(chǎn)形勢(shì)分析市場(chǎng)火爆，銷售額和銷售面積創(chuàng)歷史新高20xx 年，全國實(shí)現(xiàn)商品房銷售面積 億平方米 (以下行業(yè)數(shù)據(jù)均來源于Wind 資訊) ，同比增長 %；實(shí)現(xiàn)商品房銷售金額 萬億元，同比增長 %；銷售面積和銷售金額同創(chuàng)歷史新高；全國百城價(jià)格指數(shù)自 20xx 年以來持續(xù)回升，到 20xx 年 11 月百城住宅成交均價(jià)上漲至 12938 元/平方米，同比上漲 %。行業(yè)庫存不斷優(yōu)化但仍居高位20xx 年末商品房待售面積 億平方米，較 20xx 年末減少 2314 萬平方米，同比下降 %，庫存結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。另一方面，在去庫存政策的推動(dòng)下， 20xx 年去庫存成效明顯， 12 月全國商品房待售面積同比增速轉(zhuǎn)正為負(fù)，為 20xx 年以來的新低。新開工持續(xù)回暖，投資增速上揚(yáng)20xx 年，全國商品房新開工面積 億平方米，同比增加 %，新開工增速轉(zhuǎn)負(fù)為正；全年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積 22025 萬平方米，比上年下降 %；土地成交價(jià)款 億元，同比增長 %。 萬億元，同比增長 %，投資增速持續(xù)回轉(zhuǎn)，達(dá)到 20xx 年年初水平。貨幣政策穩(wěn)健，行業(yè)資金面保持相對(duì)寬松20xx 年，央行延續(xù)穩(wěn)健偏松的貨幣政策，貸款利率與 20xx 年持平，%的歷史低位，存款準(zhǔn)備金率也進(jìn)一步回落到 20xx 年的寬松水平。從行業(yè)資金來源來看，房地產(chǎn)開發(fā)資金來源 萬億元，同比 20xx 年上漲 %。行業(yè)政策環(huán)境由松趨緊，因城施策嚴(yán)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了從寬松到熱點(diǎn)城市持續(xù)收緊的過程?！皟蓵?huì)”提出因城施策去庫存，但隨著熱點(diǎn)城市房價(jià)地價(jià)快速上漲，政策分化進(jìn)一步顯現(xiàn)。一方面，熱點(diǎn)城市調(diào)控政策不斷收緊，限購限貸力度及各項(xiàng)監(jiān)管措施頻頻加碼，遏制投資投機(jī)性需求，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，三四線城市仍堅(jiān)持去庫存策略，從供需兩端改善市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，中央加強(qiáng)房地產(chǎn)長效機(jī)制建設(shè)，區(qū)域一體化、新型城鎮(zhèn)化等繼續(xù)突破前行，為行業(yè)長期發(fā)展積極構(gòu)建良好環(huán)境。（二）公司經(jīng)營情況回顧20xx 年是公司面臨形勢(shì)很嚴(yán)峻、情況很復(fù)雜、任務(wù)很艱巨的一年，同時(shí)也是公司承上啟下的重要一年。公司一手抓改革創(chuàng)新，一手抓經(jīng)營生產(chǎn)，做到了齊步走、兩不誤，特別是在公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)精心策劃和大膽謀篇布局下，與時(shí)間賽跑，加大市場(chǎng)調(diào)整力度，加快投資拿地步伐，寫出了一份守正出奇的精典范例。在復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)加劇的形勢(shì)下，公司超額完成全年主要目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“十三五”完美開局：房地產(chǎn)全年實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額 373 億元，同比增長 %，平均銷售價(jià)格 12054元/平方米，同比增長 %。堅(jiān)定不移調(diào)整拿地策略，加快資金流轉(zhuǎn)，加強(qiáng)核心區(qū)域業(yè)務(wù)地位，并向一線城市拓展；公司二線以上城市項(xiàng)目比例明顯提高。 20xx 年通過兼并收購、招拍掛、合資合作等多元化方式獲取二線以上城市及區(qū)域深耕項(xiàng)目共計(jì) 27 個(gè)，新增土地儲(chǔ)備 488 萬平方米，貨值 700 億元。成功拓展了天津、杭州、武漢、無錫等新區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)在多元化拿地的方式上開始發(fā)力， 全年獲取 9 個(gè)合作項(xiàng)目，南京麒麟項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了中南地產(chǎn)小股操盤第一例，以兼并收購方式獲取了天津靜海、嘉興乍浦項(xiàng)目。房地產(chǎn)市場(chǎng)深耕卓有成效，市場(chǎng)份額穩(wěn)定提升，公司房地產(chǎn)項(xiàng)目中在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率排名前三的項(xiàng)目占 %，市場(chǎng)占有率超過 20%的項(xiàng)目占 57%，如常熟、海門、泰興、壽光等項(xiàng)目，區(qū)域市場(chǎng)占有率分別達(dá)到 %、%、%、%，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的領(lǐng)先地位進(jìn)一步得到了鞏固。商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步拓展、產(chǎn)業(yè)布局日趨完善。中南商業(yè)形成“心時(shí)尚”、“心生活”、“心旅行”三大系列產(chǎn)品，全年接待消費(fèi)者人數(shù) 3600 萬人次，創(chuàng)歷史新高，商業(yè)公司自持商業(yè)廣場(chǎng) 4 個(gè)（南通中南百貨、南通中南購物中心、海門中南購物中心、鹽城中南購物中心），總出租面積 191806平方米，出租率 %，出租單價(jià) 12 元/天/平方米。中南建筑新增合同額 億元，同比增長 %，特別是建筑業(yè)務(wù)承接了杭州綜合管廊、三亞海綿城市、濟(jì)寧中西醫(yī)院、霍山中學(xué)等多個(gè)大型 PPP項(xiàng)目，項(xiàng)目總金額近100 億元，實(shí)現(xiàn)了在基礎(chǔ)設(shè)施、PPP 領(lǐng)域的突破，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有了明顯優(yōu)化。公司大數(shù)據(jù)布局方面取得成效， 通過投資美國硅谷區(qū)塊鏈公司 peernova并與之建立中國合資公司，獲取區(qū)塊鏈技術(shù)，通過投資金丘股份參與大數(shù)據(jù)消費(fèi)金融場(chǎng)景，與北大荒合資設(shè)立區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)公司切入農(nóng)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈金融場(chǎng)景。公司社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提升，獲評(píng)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強(qiáng)第 24 名， 20xx 年中國房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力 23 強(qiáng)， 20xx 年中國房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP20。中南建筑獲評(píng) ENR 全球最大總承包商 39 名、中國建筑企業(yè) 500 強(qiáng)第 8 名。二、董事會(huì)主要工作情況（一）召集召開董事會(huì)、股東大會(huì)等情況20xx 年，董事會(huì)召開 22 次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，審議通過了 59 項(xiàng)董事會(huì)議案。公司年內(nèi)共召開 8 次股東大會(huì)，審議通過了 31 項(xiàng)股東會(huì)議案。（二）董事會(huì)主要決策事項(xiàng)董事會(huì)審議批準(zhǔn)了公司季度、半及報(bào)告等定期報(bào)告。審議批準(zhǔn)了非公開發(fā)行公司債券、發(fā)行非公開定向債務(wù)融資工具、選舉董事、聘任獨(dú)立董事、聘任年報(bào)審計(jì)事務(wù)所及內(nèi)控審計(jì)機(jī)構(gòu)、關(guān)于債權(quán)融資暨向子公司提供對(duì)外擔(dān)保、對(duì)全資子公司和聯(lián)營企業(yè)擔(dān)保等議案。審議批準(zhǔn)了關(guān)于以募集資金置換預(yù)先投入募投項(xiàng)目自籌資金和使用部分閑置募集資金暫時(shí)補(bǔ)充流動(dòng)資金的事項(xiàng)。審議批準(zhǔn)了公司參與發(fā)起設(shè)立天圓再保險(xiǎn)股份有限公司投資事項(xiàng)，審議通過了日常關(guān)聯(lián)交易，本公司向控股股東轉(zhuǎn)讓物業(yè)公司股權(quán)的關(guān)聯(lián)交易等數(shù)項(xiàng)關(guān)聯(lián)交易議案。上述事項(xiàng)決策程序和信息披露規(guī)范，符合公司和股東的整體利益。（三） 董事會(huì)下設(shè)專門委員會(huì)在報(bào)告期內(nèi)履行職責(zé)情況董事會(huì)下設(shè)的戰(zhàn)略委員會(huì)的履職情況匯總報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)就公司所處的行業(yè)環(huán)境變化情況與外部專家進(jìn)行了多次交流：（ 1 ）召開公司十三五戰(zhàn)略規(guī)劃研討會(huì)，分析行業(yè)形勢(shì)，明確公司發(fā)展路徑。（2）針對(duì)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，召開大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈研討會(huì)，探討公司新產(chǎn)業(yè)投資、運(yùn)營問題。董事會(huì)下設(shè)的審計(jì)委員會(huì)的履職情況匯總報(bào)告：（ 1 ）董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)于 20xx 年 1 月份認(rèn)真審閱了公司 20xx 財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)資料，召開審計(jì)委員會(huì)會(huì)議與負(fù)責(zé)公司審計(jì)工作的項(xiàng)目簽字注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)商確定了公司 20xx 財(cái)務(wù)報(bào)告審計(jì)工作的時(shí)間安排。（2）公司年審注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)場(chǎng)后，董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)與公司年審注冊(cè)會(huì)計(jì)師就審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了溝通和交流，尤其是對(duì)公司關(guān)聯(lián)交易的公允性、必要性，對(duì)外擔(dān)保、資金占用、內(nèi)部控制的實(shí)施等事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)的詢問。（3）公司擬變更會(huì)計(jì)師事務(wù)所事項(xiàng)與審計(jì)委員會(huì)進(jìn)行了溝通，審計(jì)委員會(huì)對(duì)于年報(bào)期間更換審計(jì)機(jī)構(gòu)表示關(guān)心，對(duì)獨(dú)立性、按時(shí)保質(zhì)完成審計(jì)工作的要求，并提出了建議。（4）公司年審注冊(cè)會(huì)計(jì)師出具審計(jì)意見后，董事會(huì)審計(jì)委員會(huì)于 4 月 15日再一次審閱了公司 20xx 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，對(duì)審計(jì)機(jī)構(gòu)工作較為滿意，并提出了完善報(bào)告的意見。董事會(huì)下設(shè)的薪酬與考核委員會(huì)的履職情況匯總報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，薪酬與考核委員會(huì)成員勤勉盡責(zé)，對(duì)公司薪酬考核體系的建設(shè)提出了寶貴的意見，對(duì) 20xx 年公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員薪酬進(jìn)行審議。董事會(huì)下設(shè)提名委員會(huì)的履職情況匯總報(bào)告：報(bào)告期內(nèi)，董事會(huì)提名委員會(huì)對(duì)公司提名的獨(dú)立董事黃峰任職資格進(jìn)行審查。三、董事會(huì)建議的利潤分配及分紅派息預(yù)案經(jīng)致同會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，公司 20xx 實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 407,721, 元， 歸屬于上市