【正文】 第一篇：2017年董事會工作報告桂林*****有限公司2017年度董事會工作報告董事會確定的2017年度經(jīng)營目標、經(jīng)營方針和工作要求是: 實現(xiàn)銷售2488萬元,實現(xiàn)利潤110萬元。2017年7月董事會決議經(jīng)營目標調(diào)整為銷售收入1786萬元，爭取不虧損。抓好公司運營第四年，按照“持續(xù)發(fā)展、行業(yè)精品、誠信企業(yè)”的發(fā)展目標與董事會決定的經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算方案開展工作，繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)、提高經(jīng)濟效益和提升企業(yè)競爭力方面下功夫，作出新業(yè)績。在這一年里，總經(jīng)理班子認真執(zhí)行董事會決議，調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性與主動性，為實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展作出了新的努力。一、未實現(xiàn)主要經(jīng)營目標2017年，公司實現(xiàn)銷售收入1595萬元，同比增長17%，只完成年初計劃的64%，計劃調(diào)整后收入的93%。實現(xiàn)銷售利潤66萬元（原材料快速上漲占比從60%漲至70%，提前開票繳稅16萬元，安裝舊機事故損失16萬元，其它40萬元）。“開源節(jié)流”，采取有效措施應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險。2017年，市場需求持續(xù)疲軟，特別是前三個季度公司現(xiàn)金幾乎斷流，員工工作量不足人心浮動，企業(yè)生存出現(xiàn)了很大的挑戰(zhàn)。市場部廣開財路，用收預(yù)付款的形式渡過難關(guān)。原材料價格大幅上揚，中間價從年初的2800漲至4800元，我們只能講是沒有大的失誤，今年的毛利率為70%較去年增加10個百分點?！耙允袌鰹閷?dǎo)向”，切實抓好市場營銷工作。市場部領(lǐng)導(dǎo)跑在銷售一線；市場部員工工作的過程監(jiān)督檢查做的不好，與銷售員缺少溝通和關(guān)注；老銷售員缺乏激情，銷售是坐、等客戶上門，缺乏主動出擊尋找新用戶，不少銷售員的銷售量慘不忍睹（這應(yīng)該是付強看著公司狀況很著急，銷售員不行只能自己來，他是一心為企業(yè)，但是市場一個人是做不來的，需要大家一起努力，希望付強在與員工溝通上提高能力，我銷售員們能夠主動與他溝通。）；新銷售員的引進未見成效。租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)開始，但成效不大，大部分員工還處于觀望狀態(tài)。“以研發(fā)為龍頭”，繼續(xù)下大力氣抓好技術(shù)開發(fā)工作。7012塔機設(shè)計完成，探索80米臂組裝試塔機；技術(shù)人員的引進不成功；鐵塔和電子產(chǎn) 品開發(fā)還未見成效?！耙怨芾砬笮б妗?，夯實管理基礎(chǔ)，增強員工事業(yè)心和責(zé)任心。但齊套裝車多次出現(xiàn)錯、漏情況，進行多次整頓還未見成效；市場部承接塔機的拆裝，因管理不到位出現(xiàn)了安全事故損失超過16萬元，把公司推到危險的邊緣，我們班子修訂制度避免此類事故的再次發(fā)生。八里街工業(yè)園土地指標已經(jīng)落實，近期將簽訂入園協(xié)議，預(yù)計三月份可進行招拍掛。汪志誠和陸萍作為戰(zhàn)略投資者已經(jīng)確定，在購買土地時分別投入600萬元和100萬元?？傊?，公司2016年的工作取得了一些成績，但也存在不少問題。我們與“3152”的發(fā)展規(guī)劃要求還有相當?shù)牟罹?。發(fā)展的速度不快，質(zhì)量不高，公司的市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)能力仍然是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。市場銷售范圍在縮小，客戶在萎縮；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整沒有達到預(yù)期目標；管理體制、管理機制還有不少不順、不活的方面；企業(yè)文化建設(shè)仍停留在較低層次和較低水平上。二、2017年董事會、股東會重大議事、決策事項2017年公司共召開了一次股東會和二次臨時股東會議；召開了兩次董事會。2017年1月19日的第一次董事會和股東會通過了2016年公司經(jīng)營總結(jié)；2017年公司經(jīng)營計劃；授權(quán)經(jīng)營班子購買土地和廠房建設(shè)方案。2017年7月28日第二次董事會聽取了2017年公司上半年經(jīng)營情況；通過了調(diào)整2017年經(jīng)營目標銷售收入1786萬。2017年10月27日臨時股東會聽取了土地購買情況；通過了對內(nèi)和對外融資方案。2017年12月1日臨時股東會：通過了內(nèi)部定向增發(fā)融資方案；長龍機械公司股份轉(zhuǎn)讓方案；理順長龍投資公司、長龍機械公司和長龍租賃公司三者之間的控股關(guān)系。三、正視經(jīng)營風(fēng)險公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，但還缺乏發(fā)展的基礎(chǔ)，潛伏或已顯現(xiàn)出的經(jīng)營風(fēng)險需要引起高度的重視。一是市場風(fēng)險。在日益嚴峻的市場需求上，建筑機械產(chǎn)品的訂貨形勢 十分悲觀。在未來一段時間內(nèi)建筑機械產(chǎn)品支撐企業(yè)發(fā)展的能力可能下降的形勢下，公司的鐵塔產(chǎn)品發(fā)展一直還是個泡泡，鋼結(jié)構(gòu)天橋還僅是設(shè)想，電子產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)進度緩慢，致使企業(yè)的發(fā)展缺乏后勁，如果今年仍沒有大的進展，今后企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險將會更大、更嚴重。二是財務(wù)風(fēng)險。隨著租賃業(yè)務(wù)量的增加，資金壓力在逐步加大。市場疲軟回款難度加大，公司實力弱小，無抗風(fēng)險能力，以目前狀況一個月無回款公司的現(xiàn)金流將斷裂，連續(xù)一個季度無銷售回款公司基本就會倒閉。三是管理風(fēng)險。雖然在建章立制方面做了不少工作，但由于管理基礎(chǔ)薄弱，人才短缺，經(jīng)營局面難以有大的變化。特別是分公司運營模式?jīng)]有經(jīng)驗需要謹慎。四、2018年度的經(jīng)營目標和工作要求鑒于上述，2018年公司基本經(jīng)營目標是：塔機整機生產(chǎn)37臺，標準節(jié)、附著架809節(jié)套，施工電梯21臺，實現(xiàn)銷售2609萬元。實現(xiàn)稅前利潤91萬元。努力為公司的跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)。為此，公司依舊要做好“開源節(jié)流”，采取有效措施應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險，爭取企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。要按照“以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以管理求效益”的經(jīng)營方針積極展開今年各項工作。首先，“以市場為導(dǎo)向”，切實抓好市場營銷工作。為提高銷量和市場占有率在成熟片區(qū)采取分公司形式謹慎運營，市場部做好過程監(jiān)督檢查，并幫助分公司規(guī)范安全運營；合理適度運作好租賃業(yè)務(wù)和平臺，使其成為長龍新的業(yè)務(wù)和利潤增長點；引進新的銷售人員并形成競爭機制，優(yōu)勝劣汰；加強市場人員的素養(yǎng)和技術(shù)培訓(xùn)，做好員工工作的過程監(jiān)督檢查，以最大的努力和決心打造一支具有競爭力的營銷隊伍，形成公司建機生產(chǎn)和租賃、鐵塔和電子產(chǎn)品共同發(fā)展，互相支撐的經(jīng)營格局。其次，“以研發(fā)為龍頭”，繼續(xù)下大力氣抓好技術(shù)開發(fā)和技術(shù)人員的引進工作。充分發(fā)揮研發(fā)對企業(yè)發(fā)展的牽引作用，尤其是鐵塔和電子產(chǎn)品開發(fā)要取得明顯的成效。開發(fā)8030平頭塔，協(xié)助設(shè)計院做好廠房設(shè)計。第三，“以管理求效益”，努力夯實管理基礎(chǔ)。在努力增強全體員工事業(yè)心、責(zé)任心的同時，特別重視加強制度執(zhí)行力、質(zhì)量管理、安全管理等工作，嚴格控制成本、費用，提高企業(yè)運營的質(zhì)量與效益；杜絕本位主義。第四，切實落實公司購買土地事宜和廠房建設(shè)，爭取在2018年底公 司搬遷。原材料價格持續(xù)高位，各片區(qū)銷售未見起色，2018年我們的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們會得到很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在2018年我們會做的更好!4第二篇：董事會工作報告董事會工作報告董事會工作報告1一、工作總結(jié)（一）房地產(chǎn)形勢分析市場火爆，銷售額和銷售面積創(chuàng)歷史新高20xx 年，全國實現(xiàn)商品房銷售面積 億平方米 (以下行業(yè)數(shù)據(jù)均來源于Wind 資訊) ，同比增長 %；實現(xiàn)商品房銷售金額 萬億元，同比增長 %；銷售面積和銷售金額同創(chuàng)歷史新高；全國百城價格指數(shù)自 20xx 年以來持續(xù)回升，到 20xx 年 11 月百城住宅成交均價上漲至 12938 元/平方米，同比上漲 %。行業(yè)庫存不斷優(yōu)化但仍居高位20xx 年末商品房待售面積 億平方米，較 20xx 年末減少 2314 萬平方米，同比下降 %，庫存結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。另一方面，在去庫存政策的推動下， 20xx 年去庫存成效明顯， 12 月全國商品房待售面積同比增速轉(zhuǎn)正為負，為 20xx 年以來的新低。新開工持續(xù)回暖，投資增速上揚20xx 年，全國商品房新開工面積 億平方米，同比增加 %，新開工增速轉(zhuǎn)負為正；全年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積 22025 萬平方米，比上年下降 %；土地成交價款 億元，同比增長 %。 萬億元，同比增長 %，投資增速持續(xù)回轉(zhuǎn)，達到 20xx 年年初水平。貨幣政策穩(wěn)健，行業(yè)資金面保持相對寬松20xx 年，央行延續(xù)穩(wěn)健偏松的貨幣政策，貸款利率與 20xx 年持平，%的歷史低位，存款準備金率也進一步回落到 20xx 年的寬松水平。從行業(yè)資金來源來看，房地產(chǎn)開發(fā)資金來源 萬億元，同比 20xx 年上漲 %。行業(yè)政策環(huán)境由松趨緊，因城施策嚴控市場風(fēng)險房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了從寬松到熱點城市持續(xù)收緊的過程。“兩會”提出因城施策去庫存，但隨著熱點城市房價地價快速上漲，政策分化進一步顯現(xiàn)。一方面，熱點城市調(diào)控政策不斷收緊，限購限貸力度及各項監(jiān)管措施頻頻加碼，遏制投資投機性需求，防范市場風(fēng)險；另一方面，三四線城市仍堅持去庫存策略，從供需兩端改善市場環(huán)境。同時，中央加強房地產(chǎn)長效機制建設(shè)，區(qū)域一體化、新型城鎮(zhèn)化等繼續(xù)突破前行，為行業(yè)長期發(fā)展積極構(gòu)建良好環(huán)境。（二）公司經(jīng)營情況回顧20xx 年是公司面臨形勢很嚴峻、情況很復(fù)雜、任務(wù)很艱巨的一年，同時也是公司承上啟下的重要一年。公司一手抓改革創(chuàng)新，一手抓經(jīng)營生產(chǎn)，做到了齊步走、兩不誤，特別是在公司經(jīng)營團隊精心策劃和大膽謀篇布局下，與時間賽跑，加大市場調(diào)整力度，加快投資拿地步伐，寫出了一份守正出奇的精典范例。在復(fù)雜多變、競爭加劇的形勢下，公司超額完成全年主要目標任務(wù)，實現(xiàn)了“十三五”完美開局：房地產(chǎn)全年實現(xiàn)預(yù)售金額 373 億元，同比增長 %，平均銷售價格 12054元/平方米，同比增長 %。堅定不移調(diào)整拿地策略，加快資金流轉(zhuǎn)，加強核心區(qū)域業(yè)務(wù)地位，并向一線城市拓展；公司二線以上城市項目比例明顯提高。 20xx 年通過兼并收購、招拍掛、合資合作等多元化方式獲取二線以上城市及區(qū)域深耕項目共計 27 個，新增土地儲備 488 萬平方米，貨值 700 億元。成功拓展了天津、杭州、武漢、無錫等新區(qū)域市場，同時在多元化拿地的方式上開始發(fā)力， 全年獲取 9 個合作項目，南京麒麟項目實現(xiàn)了中南地產(chǎn)小股操盤第一例，以兼并收購方式獲取了天津靜海、嘉興乍浦項目。房地產(chǎn)市場深耕卓有成效，市場份額穩(wěn)定提升，公司房地產(chǎn)項目中在當?shù)厥袌稣加新逝琶叭捻椖空?%，市場占有率超過 20%的項目占 57%，如常熟、海門、泰興、壽光等項目，區(qū)域市場占有率分別達到 %、%、%、%，在當?shù)厥袌錾系念I(lǐng)先地位進一步得到了鞏固。商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步拓展、產(chǎn)業(yè)布局日趨完善。中南商業(yè)形成“心時尚”、“心生活”、“心旅行”三大系列產(chǎn)品，全年接待消費者人數(shù) 3600 萬人次，創(chuàng)歷史新高，商業(yè)公司自持商業(yè)廣場 4 個（南通中南百貨、南通中南購物中心、海門中南購物中心、鹽城中南購物中心），總出租面積 191806平方米，出租率 %，出租單價 12 元/天/平方米。中南建筑新增合同額 億元，同比增長 %，特別是建筑業(yè)務(wù)承接了杭州綜合管廊、三亞海綿城市、濟寧中西醫(yī)院、霍山中學(xué)等多個大型 PPP項目，項目總金額近100 億元，實現(xiàn)了在基礎(chǔ)設(shè)施、PPP 領(lǐng)域的突破，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有了明顯優(yōu)化。公司大數(shù)據(jù)布局方面取得成效， 通過投資美國硅谷區(qū)塊鏈公司 peernova并與之建立中國合資公司，獲取區(qū)塊鏈技術(shù)，通過投資金丘股份參與大數(shù)據(jù)消費金融場景，與北大荒合資設(shè)立區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)公司切入農(nóng)產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈金融場景。公司社會聲譽穩(wěn)步提升，獲評中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強第 24 名， 20xx 年中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力 23 強， 20xx 年中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20。中南建筑獲評 ENR 全球最大總承包商 39 名、中國建筑企業(yè) 500 強第 8 名。二、董事會主要工作情況（一）召集召開董事會、股東大會等情況20xx 年，董事會召開 22 次現(xiàn)場會議，審議通過了 59 項董事會議案。公司年內(nèi)共召開 8 次股東大會，審議通過了 31 項股東會議案。（二）董事會主要決策事項董事會審議批準了公司季度、半及報告等定期報告。審議批準了非公開發(fā)行公司債券、發(fā)行非公開定向債務(wù)融資工具、選舉董事、聘任獨立董事、聘任年報審計事務(wù)所及內(nèi)控審計機構(gòu)、關(guān)于債權(quán)融資暨向子公司提供對外擔(dān)保、對全資子公司和聯(lián)營企業(yè)擔(dān)保等議案。審議批準了關(guān)于以募集資金置換預(yù)先投入募投項目自籌資金和使用部分閑置募集資金暫時補充流動資金的事項。審議批準了公司參與發(fā)起設(shè)立天圓再保險股份有限公司投資事項，審議通過了日常關(guān)聯(lián)交易，本公司向控股股東轉(zhuǎn)讓物業(yè)公司股權(quán)的關(guān)聯(lián)交易等數(shù)項關(guān)聯(lián)交易議案。上述事項決策程序和信息披露規(guī)范，符合公司和股東的整體利益。（三） 董事會下設(shè)專門委員會在報告期內(nèi)履行職責(zé)情況董事會下設(shè)的戰(zhàn)略委員會的履職情況匯總報告：報告期內(nèi)，董事會戰(zhàn)略委員會就公司所處的行業(yè)環(huán)境變化情況與外部專家進行了多次交流：（ 1 ）召開公司十三五戰(zhàn)略規(guī)劃研討會，分析行業(yè)形勢，明確公司發(fā)展路徑。（2）針對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展，召開大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈研討會，探討公司新產(chǎn)業(yè)投資、運營問題。董事會下設(shè)的審計委員會的履職情況匯總報告：（ 1 ）董事會審計委員會于 20xx 年 1 月份認真審閱了公司 20xx 財務(wù)報告及相關(guān)資料，召開審計委員會會議與負責(zé)公司審計工作的項目簽字注冊會計師協(xié)商確定了公司 20xx 財務(wù)報告審計工作的時間安排。（2）公司年審注冊會計師進場后，董事會審計委員會與公司年審注冊會計師就審計過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行了溝通和交流，尤其是對公司關(guān)聯(lián)交易的公允性、必要性，對外擔(dān)保、資金占用、內(nèi)部控制的實施等事項進行了詳細的詢問。（3）公司擬變更會計師事務(wù)所事項與審計委員會進行了溝通，審計委員會對于年報期間更換審計機構(gòu)表示關(guān)心，對獨立性、按時保質(zhì)完成審計工作的要求，并提出了建議。（4）公司年審注冊會計師出具審計意見后，董事會審計委員會于 4 月 15日再一次審閱了公司 20xx 財務(wù)會計報表，對審計機構(gòu)工作較為滿意，并提出了完善報告的意見。董事會下設(shè)的薪酬與考核委員會的履職情況匯總報告：報告期內(nèi)，薪酬與考核委員會成員勤勉盡責(zé)，對公司薪酬考核體系的建設(shè)提出了寶貴的意見，對 20xx 年公司董事、監(jiān)事、高級管理人員薪酬進行審議。董事會下設(shè)提名委員會的履職情況匯總報告：報告期內(nèi)，董事會提名委員會對公司提名的獨立董事黃峰任職資格進行審查。三、董事會建議的利潤分配及分紅派息預(yù)案經(jīng)致同會計師事務(wù)所審計，公司 20xx 實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 407,721, 元， 歸屬于上市