【正文】 第一篇：王艷玲增員、有效感悟如何讓“持續(xù)不斷抓有效堅(jiān)定不移抓增員”轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力“持續(xù)不斷抓增員，堅(jiān)業(yè)不移抓有效”14字方針，是我們運(yùn)城中支的戰(zhàn)略方針。壽險經(jīng)營是圍繞人力資源的開發(fā)和運(yùn)用、激勵機(jī)制的形成、管理制度的發(fā)展和完善、教育訓(xùn)練水平的提高開展工作，是公司綜合管理水平的體現(xiàn)，也是公司和營銷管理者把握市場、把握隊(duì)伍、把握市場競爭的能力的體現(xiàn)。運(yùn)城中支“九月秋攻”當(dāng)下已取得的好成績源于八月在耿總的帶領(lǐng)下全體中支伙伴們齊心協(xié)力的努力。在接下來的戰(zhàn)役中我們?nèi)砸獔?jiān)持觀注——抓增員、抓有效，以及讓“持續(xù)不斷抓增員，堅(jiān)定不移抓有效”真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。一、持續(xù)不斷抓有效持續(xù)不斷打有效，是作為一個保險營銷人員最基本的要求。要想提高戰(zhàn)斗力，只有持續(xù)不斷抓有效，從而提高隊(duì)伍的留存率?；锇閭兌加惺杖肓?，他們的從業(yè)意愿才會增強(qiáng)，組織發(fā)展的意愿也會自然提升。二、堅(jiān)定不移抓增員增員是個人壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的永恒主題。組織發(fā)展是硬道理，是壽險經(jīng)營的生命線?！皥?jiān)定不移抓增員”能持續(xù)有效促進(jìn)隊(duì)伍的擴(kuò)充和人力的補(bǔ)充，同時也促進(jìn)各級主管管理能力和水平有效提升。三、增員與有效相輔相成。增員和組織發(fā)展解決的是實(shí)現(xiàn)目的的手段問題。好東西要跟好朋友一起分享。如何有效地達(dá)到分享的目的？通過增員和組織發(fā)展，讓更多的人由不認(rèn)識到認(rèn)識，由不接受到接受，由不購買到購買。但增來人后一定要做業(yè)績，沒有銷售(保費(fèi)收入)的增員和組織發(fā)展，謂之無效之功；同樣沒有增員和組織發(fā)展的銷售，謂之無源之水。增員和銷售兩者必須兼顧！同樣的團(tuán)隊(duì)業(yè)績，主管本人做的業(yè)績越多收入越高。因此，主管要充分重視個人業(yè)績。主管重視個人業(yè)績不僅僅是為了增加收入，更主要是給組員起到示范和帶動效應(yīng)。同時也要避免主管只關(guān)心個人業(yè)績而忽視了增員和團(tuán)隊(duì)業(yè)績，忽視了對組員的關(guān)心和幫助。二者間要找好平衡。個人業(yè)績是不穩(wěn)定的，容易波動的；組織業(yè)績是相對穩(wěn)定的，波動小的。組織利益是穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的最大利益。許多人經(jīng)常把做業(yè)績與增員對立起來，一些人重視個人業(yè)績忽視增員，另外一些人享受增員的樂趣而忽視了業(yè)績。結(jié)果是前一部分人，由于個人業(yè)績不穩(wěn)定或因?yàn)榫壒适袌鲩_發(fā)的差不多了而離開，后一部分人因看著熱鬧卻沒有收入而放棄。壽險的經(jīng)營管理千變?nèi)f化，但只要我們牢記“持續(xù)不斷抓有效、堅(jiān)定不移抓增員”十四字方針，只有持續(xù)有效的推進(jìn)這一工作原則，用這一原則不斷檢驗(yàn)和衡量工作進(jìn)展，才能不斷壯大團(tuán)隊(duì)，提升隊(duì)伍士氣，有效的讓人力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能使公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康地發(fā)展，才能使團(tuán)隊(duì)每個人擁有更豐厚的回報(bào)。財(cái)務(wù)室：王艷玲第二篇：杜晶有效增員 感悟如何讓“持續(xù)不斷抓有效堅(jiān)定不移抓增員”轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力壽險經(jīng)營是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它圍繞人力資源的開發(fā)和運(yùn)用、激勵機(jī)制的形成、管理制度的發(fā)展和完善、教育訓(xùn)練水平的提高開展工作，是公司綜合管理水平的體現(xiàn)，也是公司和營銷管理者把握市場、把握隊(duì)伍、把握市場競爭的能力的體現(xiàn)。運(yùn)城中支本部經(jīng)過1個月的籌備，15天的市場歷練，新團(tuán)隊(duì)在成長和發(fā)展中的問題也日漸突現(xiàn)，比如到會率下降，有效達(dá)成未如期持續(xù)增長，增員情況目前從個人技能上來看比較欠缺，而且個人展業(yè)意愿不強(qiáng)，因此如何讓“持續(xù)不斷抓有效堅(jiān)定不移抓增員”真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，如何有效地使用可利用資源，調(diào)動各種因素激發(fā)各級營銷人員的積極性，使團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)得到健康持續(xù)地發(fā)展，是營銷管理工作的重要內(nèi)容。一、持續(xù)不斷抓有效對新隊(duì)伍當(dāng)中有效人力的提升，是目前本部期待解決的瓶頸問題：未出單人員從業(yè)信心不堅(jiān)定，觀念上存有偏差，缺乏創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，目標(biāo)不明確，早會不出勤，追蹤電話不接，新主管不會管理等等，造成有效人力未能如期達(dá)成目標(biāo)，對各小組及整個團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性有很大的影響。為提高團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，從而提高隊(duì)伍的競爭力，只有持續(xù)不斷抓有效；只有這樣才能讓各種培訓(xùn)、訓(xùn)練得以開展，才能逐步提升人員的展業(yè)技能，才能提高隊(duì)伍的留存率，才能讓隊(duì)伍得到擴(kuò)充與發(fā)展，才能讓公司的發(fā)展策略、增員策略和市場推動措施得以實(shí)施。因?yàn)榉諊辛?，技能提升了，伙伴們都有收入了，他們的從業(yè)意愿才會增強(qiáng)，組織發(fā)展的意愿也會自然提升。這是相輔相成的關(guān)系。在落實(shí)以上要求時，還要注意把握好以下幾個方面：一是市場形勢瞬息萬變，一步落后，步步被動，著著挨打，營銷經(jīng)營必須牢牢把握市場競爭的主動權(quán)，保持市場變化的敏感性，如在市場形勢變化后再調(diào)整經(jīng)營的策略就十分被動的；二是專業(yè)化經(jīng)營是市場競爭的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的專業(yè)化工作為前提，就沒有市場競爭力，就沒有參與市場競爭的資本，即使對市場形勢先知先覺也是無濟(jì)于事；因此在推動有效人力增加的同時，要練好內(nèi)功加強(qiáng)專業(yè)化銷售，才能在市場競爭中處于不敗之地。二、堅(jiān)定不移抓增員近幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展也表明，隊(duì)伍規(guī)模處于弱勢的單位，市場競爭也肯定處于弱勢地位。不斷壯大隊(duì)伍規(guī)模，是壽險業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的必然所在。增員是個人壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的永恒主題。組織發(fā)展是硬道理，是壽險經(jīng)營的生命線。增員與業(yè)務(wù)發(fā)展是相輔相成的，業(yè)務(wù)快速發(fā)展了，增員的積極性也就提高了；同樣，隊(duì)伍壯大對于提高業(yè)務(wù)人員士氣和市場競爭力，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展無疑是積極有效的。“堅(jiān)定不移抓增員”能持續(xù)有效促進(jìn)隊(duì)伍的擴(kuò)充和人力的補(bǔ)充，同時也促進(jìn)各級主管管理能力和水平有效提升。但在隊(duì)伍迅速增長的同時與之相適應(yīng)的后勤支援及主管輔導(dǎo)、育成、管理、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力都要跟上，這是隊(duì)伍有效壯大的保證。因?yàn)閺?qiáng)化增員，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模與提高各級主管的能力聯(lián)系非常緊密。通過教育培訓(xùn)、制度引導(dǎo)與后勤支援相配套，加強(qiáng)對初級主管輔導(dǎo)能力的培養(yǎng)，使他們對屬員進(jìn)行良好的輔導(dǎo)與育成，提高新人的留存率，保持隊(duì)伍發(fā)展的穩(wěn)定性；對高級主管則更需要提高其管理意識，強(qiáng)化其協(xié)調(diào)能力與管理能力的培養(yǎng)，從更高的角度來發(fā)展團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，并確保組織經(jīng)營的穩(wěn)定性，從而保證其團(tuán)隊(duì)規(guī)模及業(yè)績的穩(wěn)步發(fā)展。同時要注意增員與育成相輔相成的規(guī)律。大家都知道如果不把現(xiàn)有人力有效留存，其結(jié)果是前功盡棄。增員工作也是如此，如果不把增進(jìn)的員育成好，其結(jié)果也一定是前功盡棄。要處理好增員與育成的關(guān)系，就必須認(rèn)識到隊(duì)伍發(fā)展的根本是育成能力而不是增員能力，通過觀念的教育、制度的建立，拓展業(yè)務(wù)人員的展業(yè)技能和發(fā)展需求，才能有效地促進(jìn)增員。但如果不重視育成工作其結(jié)果只能是大進(jìn)大出，給隊(duì)伍建設(shè)造成被動；其次育成觀念必須進(jìn)行積極的引導(dǎo)，從組織發(fā)展的穩(wěn)定性和利益比較二個方面引導(dǎo)各級主管重視培養(yǎng)下級主管，從而滿足自我實(shí)現(xiàn)的需求；再次是提供必要的支援，如制定一套適應(yīng)隊(duì)伍現(xiàn)狀的育成流程，教育訓(xùn)練、業(yè)績分析評估、交流檢討、成效評估等辦法，職場組訓(xùn)人員配合業(yè)務(wù)主管作好各項(xiàng)育成的基礎(chǔ)工作。在隊(duì)伍建設(shè)中增員是基礎(chǔ)，育成是根本，只注重增員不重視育成工作，那么隊(duì)伍建設(shè)就成為一句空話；相反地，如果只注重育成工作放松增員，營銷隊(duì)伍就會缺乏朝氣，導(dǎo)致隊(duì)伍停滯不前。只有使增員速度與育成能力相適應(yīng)，隊(duì)伍建設(shè)才會進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。另外“持續(xù)不斷抓有效堅(jiān)定不移抓增員”十四字方針，不僅促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展，更是促進(jìn)了公司經(jīng)營和管理。因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，也是公司經(jīng)營和管理的核心內(nèi)容，公司所有的經(jīng)營管理都是圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這一基礎(chǔ)來運(yùn)作的。隊(duì)伍擴(kuò)大了，業(yè)務(wù)增長了，要求也就明顯了。規(guī)范化管理的最終目的是為了維護(hù)公司業(yè)務(wù)長期健康穩(wěn)定快速地發(fā)展。壽險市場的發(fā)展也要求各家公司要遵循市場規(guī)律，維護(hù)客戶的根本利益，共同維護(hù)壽險市場的發(fā)展。加強(qiáng)規(guī)范化管理不僅不會影響業(yè)務(wù)的發(fā)展，而且可以通過規(guī)范化管理在市場上樹立公司的品牌和信譽(yù)，確立公司良好的社會形象，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；其次是通過規(guī)范化管理提高管理層良好的意識，業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成良好的習(xí)慣，使業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入良性發(fā)展的軌道；三是通過規(guī)范化管理可以保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展，保證發(fā)展后勁，同時也有效地防范經(jīng)營風(fēng)險。壽險的經(jīng)營管理千變?nèi)f化，但“持續(xù)不斷抓有效堅(jiān)定不移抓增員”十四字方針含概了經(jīng)營管理的精華，只有持續(xù)有效的推進(jìn)這一工作原則，用這一原則不斷檢驗(yàn)和衡量工作進(jìn)展，才能不斷壯大團(tuán)隊(duì)，提升隊(duì)伍士氣，有效的讓人力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能使公司在日益激烈的市場競爭立于不敗之地，才能促進(jìn)個人壽險業(yè)務(wù)持續(xù)健康地發(fā)展。本部杜晶第三篇：增員的感悟增員的感悟20071214 我來說兩句[字號：大 中 小]收藏推薦打印壽險營銷中經(jīng)常會看到這樣一種現(xiàn)象，做業(yè)績高學(xué)歷的做不過底學(xué)歷的，專業(yè)的不如什么也不懂的，（因他人脈關(guān)系多）因?yàn)楝F(xiàn)在的營銷市場中，存在著四種境界的推銷員，面子推銷，產(chǎn)品推銷，需求推銷以及規(guī)劃推銷，怎樣才能在營銷市場中走穩(wěn)做久，是性格，能力，品質(zhì)，人脈關(guān)系專業(yè)水平等等決定了你屬于哪一種境界的推銷員。同樣我們每天面對的客戶也是不同層次的，一個高學(xué)歷的業(yè)務(wù)員和農(nóng)村婦女，小商小販等交流溝通談保險會感到很吃力，一個學(xué)歷不高但業(yè)績不錯的業(yè)務(wù)員卻不敢在白領(lǐng)界的職員中推銷保險……而營銷是注重結(jié)果的……由此我想到了借力使力，這就是增員。壽險營銷是非?，F(xiàn)實(shí)殘酷的，不管你的業(yè)績是多么的驕人輝煌，鮮花和掌聲屬于昨天，客戶服務(wù)多了忙的你焦頭爛額，精疲力盡……吃力不討好的事時時有發(fā)生，天長日久你會心灰意懶，降級脫落淘汰出局……還有什么快樂可言？由此我想到了借力使力，這就是增員。壽險營銷中，經(jīng)?？梢月牭剑簶s譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)的，財(cái)富是家人的，身體是自己的。聰明的人善于讓別人為你賺錢，大家好才是真的好?！谄桨?，在營銷生涯中，真正屬于你的財(cái)富；是客戶，是組員，是徒弟。這是你的資本。由此我想到了借力使力，這就是增員。增員要有計(jì)劃，步子要大，但絕不是拉壯丁。你觀念要新，不能完全按老法辦，還不能由著性子憑想象來。增員帶新人注重的是轉(zhuǎn)正率，流存率，組織發(fā)展管理注重的是活動率。短時間里增員者會名利歉收，損失多多。但必須明白；在給自己辦企業(yè)，做事業(yè)。值！增員需隨機(jī)隨意隨緣隨時。增員者除了要充分利用好公司品牌資源外，更重要的是充分發(fā)揮自身的特長，在被增者面前展示魅力。在接觸交流溝通中用欣賞的眼光贊美被增者，挖掘他的潛力，用自己的親身經(jīng)歷，誘惑啟發(fā)吸引他跟著你的思路考慮問題。增員要敢于增比自己強(qiáng)得人。在他們面前更要自信，以柔克鋼，不動聲色的尋找時機(jī)展示自己的才華和風(fēng)采，在接觸交流溝通中捕捉他的渴望和弱點(diǎn)，引導(dǎo)他對壽險營銷的興趣和追求成功的企圖，讓他服帖你。在沒有了解被增者情況之前，切記不要先入為主，強(qiáng)詞奪理盲目表態(tài)。增員不但需要建立在雙方共同的信任感上，更重要的是；讓他尊重你，佩服你，喜歡你，讓他感覺到和你在一起踏實(shí)安全，心甘情愿的跟著你走。只有這樣才能為以后的帶新人，組織發(fā)展管理打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。增員就是尋找合作伙伴。用真誠理解贊賞寬容坦蕩的眼光和伙伴們相處，拿他們的特長優(yōu)勢和自己的不足短處相比，不斷的提高自身管理能力，凝聚力，天長日久你的心態(tài)會愈來愈好，會很開心。因?yàn)檫@就是利用別人的腦袋，精力，時間，金錢為你賺錢的良好開始。畢竟壽險行業(yè)存在著四種境界的推銷員，不可能用同一的方法去尋找管理合作伙伴，若那樣你會活的很累很累的，很快你的心就會死掉的。增員要舍得付出，要敢于嘗新，沉淀。發(fā)展團(tuán)隊(duì)要消除浮夸，遠(yuǎn)離榮譽(yù)，遠(yuǎn)離考核