【正文】 第一篇：【《VMARKETING成功營銷》2010年第6期】逐新車展營銷2【《VMARKETING成功營銷》2010年第6期】逐新車展營銷2來源：珠三角采購網(wǎng)所謂增強現(xiàn)實(Augmented Reality,簡稱AR)技術(shù),就是將真實的環(huán)境和虛擬的物體實時地疊加到同一個畫面或空間中,可以令使用者充分地感知和操控虛擬圖像。據(jù)該游戲的制作方介紹,增強現(xiàn)實是剛剛投入應(yīng)用的最新技術(shù),在海外的車展中已被諸多國際品牌應(yīng)用于展臺展示,營造展臺現(xiàn)場的高科技氛圍,打造富有未來感的現(xiàn)場環(huán)境,日漸成為汽車科技營銷的新手段,但在國內(nèi)尚處于起步階段。不同于一般的游戲作品,增強現(xiàn)實超強的互動性,能夠讓用戶“深入”其中。體驗者可以在Yokohama展臺領(lǐng)取玩偶參與體驗,當用戶手持玩偶將二維碼標記對準攝像頭時,原先擺在面前的圖標,瞬間由平面變成了伸手可觸的3D虛擬城市。該游戲同時推出了在線版本,用戶可以通過網(wǎng)站在家近距離體驗增強現(xiàn)實技術(shù)帶來的超炫感受。隨著汽車的普及,中國汽車消費者的專業(yè)性與參與性也隨之提高,因此在觀展的時候,車展觀眾更加關(guān)注品牌的特色與產(chǎn)品的內(nèi)涵。而互動效果的最大效力就在于讓觀眾通過參與營銷活動而感受到產(chǎn)品的特色與品牌的價值。我們?yōu)椴少弳T、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃資料；為采購員、銷售員提供免費采購培訓(xùn)班、免費銷售培訓(xùn)班、珠三角采購論壇交流；為小企業(yè)個體戶提供298元網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作在本次車展中首度亮相亞洲的smart電動版車型無疑極具代表性。透過位于展區(qū)中央?yún)^(qū)域的電動版smart車體,一臺由可充電鋰電池驅(qū)動的電動機一目了然地呈現(xiàn)在觀眾的眼前,它可讓這輛綠色先鋒持續(xù)行駛135公里。現(xiàn)場觀眾可以通過車身后方的觸摸屏了解smart電動車型的工作原理,還可戴上3D眼鏡,從車身右側(cè)的屏幕中全方位地了解這款電動車型的特性。如果在smart展區(qū)逛累了,人們還可在展區(qū)的休息區(qū)小憩片刻。在這個區(qū)域里,人們不但能夠品嘗精美可口的創(chuàng)意美食,在手機加油站里為自己的手機補充能量,還可以通過觸摸屏了解更多關(guān)于smart的最新信息,甚至還能現(xiàn)場報名參加即將開始的“smart世博瑞士館特快”活動??如果你覺得這還不夠,還可移步至展區(qū)二樓的休息室,去近距離接觸無比拉風(fēng)的中國虎年限量版smart。除了請來新車型助陣、安排各種體驗活動外,一些參展車商更推出了花樣繁多的抽獎、小游戲等環(huán)節(jié),讓消費者在歡樂的參與過程中積極互動。隨著新技術(shù)的運用,相信更多的互動體驗式營銷模式將來到觀眾身邊。車企篇十招創(chuàng)意秀搶時間趕“早集”4月22日夜晚,通用將各大媒體拉到懷柔的中影基地,凱迪拉克的幾款概念車在此地進行了亞洲首發(fā)。4月23日一早,通用九點準時開始的發(fā)布會讓不少媒體記者面帶倦容。而這場車展的第一場發(fā)布會,也給大家留下了深刻的印象。不得不說通用做到了,他們搶到了頭籌。2“雷人”營銷搶眼球在這次北京車展,你能看到雷人造型的“阿凡達”——奔馳車?；怼鞍⒎策_”,擺出各種“潘多拉”造型,引來不少觀眾圍觀。除了雷人的車模,“山寨”車型也帶給觀眾強烈的視覺沖擊,其中華泰B11以其頗似賓利的前臉而深受關(guān)注。而雙環(huán)SCEO、比亞迪S帝豪GE分別被網(wǎng)友戲稱是國產(chǎn)版寶馬X國產(chǎn)版雷克薩斯RX350和國產(chǎn)版勞斯萊斯。3草根代言人成敗難辨與一些車企花大力氣和大價錢聘請大牌明星做代言不同,克萊斯勒JEEP展臺此次聘請網(wǎng)絡(luò)紅人“長腿姐妹”孔燕松、孔瑤竹做車模。不想被曝孔燕松、孔瑤竹網(wǎng)絡(luò)照片過分PS、與本人長相相距甚遠,被一些網(wǎng)友所詬病。不知道這樣的代言究竟是成就了克萊斯勒JEEP的關(guān)注度,還是影響了其品牌形象。4人性化服務(wù)最貼心觀車展走累了怎么辦?餓了怎么辦?各大廠商為了吸引人氣可謂奇招迭出。上海汽車在車展上大方地辟出一塊大劇院休息區(qū),供參觀者逗留,同時欣賞“全時在線”的中級車榮威350。據(jù)百度指數(shù)顯示,榮威350成為中國歷史上最受關(guān)注的車型。4月23日上午11:30,奇瑞展臺前排起了長隊,原來是奇瑞公司別出心裁在展臺前辦起了冷餐會。這一舉動受到與會媒體和觀眾的好評。5借車展契機推品牌口號“中國造 長城車”作為長城汽車的品牌口號,在這次車展被明確提出并向全球公布。聯(lián)想其3月份剛剛高調(diào)公布的200萬輛的5年規(guī)劃,一向低調(diào)保守的長城,讓人感覺變得“激進”起來。此次車展,長城汽車不但大力推出多款新品,還借助車展的全球性宣傳契機,不費吹灰之力地宣傳新的品牌口號,可謂是棋高一著。6“綠色”的震撼在北京車展現(xiàn)場,一股清新綠色的微風(fēng)自W3館的長安展臺吹向整個展館。綠色志愿者手中高舉寫有“GLiving 低碳長安 綠色生活”等綠色環(huán)?？谔柕臉酥九?用微笑和標語向身邊的觀眾傳達綠色與環(huán)保的信息。志愿者僅僅是中國長安汽車倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念的一部分,在本屆車展上,綠色之風(fēng)遍及了展臺的每個角落。長安汽車不僅僅在展臺整體設(shè)計方面圍繞著綠色進行,就連員工的領(lǐng)帶、絲巾,甚至是模特、禮儀人員的服裝、配飾也都是與綠色相關(guān),讓人狠狠震撼了一把。7主打技術(shù)戰(zhàn)略在本屆北京車展上,迎合車展主題,本田以“凈享地球未來”(Mobility for the Earth)為主題,攜最先進的環(huán)保產(chǎn)品和技術(shù)參展,全面闡述Honda領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)戰(zhàn)略,并發(fā)布了面向中國市場的新產(chǎn)品計劃。而剛剛成功收購沃爾沃的吉利,作為中國自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè),更是以“技術(shù)吉利”為主題,攜旗下帝豪、全球鷹、英倫三大子品牌悉數(shù)登場。39件整車、14件動力總成、3000多平方米展臺,無論是展品數(shù)量還是展臺面積,吉利都創(chuàng)下了自主品牌之最。8大事件“串串燒”上海通用北京車展啟動綠色“世博直通車”,以“零距明天一起來”為主題,攜三大品牌28輛展車組成的強勢陣容參展。結(jié)合精心開辟的世博專區(qū),上海通用汽車期待與觀眾深入溝通世博理念,共同暢想未來城市交通生活的美好圖景。作為2010年上海世博會合作伙伴集團成員單位,上海通用汽車把車展和世博兩個熱點大事件營銷串聯(lián)到一起,匠心獨運。9戴著“圍脖”看車展在當下媒體多如牛毛的情況下,企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要引起關(guān)注似乎很難。在這種情況下,利用新渠道與新平臺就成為企業(yè)緊抓緊受眾注意力的新方法。新浪微博的強大話語影響力受到展商的認可,車展期間寶馬、奔馳、斯柯達等27家企業(yè)在新浪開微博宣傳自身品牌,短短一周粉絲總數(shù)增長過萬。10互動體驗添樂趣福特汽車配合“福特安全節(jié)能駕駛訓(xùn)練營”大型公益活動,在此次車展現(xiàn)場安放兩臺拉力賽模擬器,舉行“安全駕駛挑戰(zhàn)賽”,吸引不少觀眾參與游戲。除了線下活動,在線上福特也做了兩款互動游戲《超級尋人》和《街道爭鋒》,前者視頻故事性強,流暢有趣,帶給用戶非凡的體驗。后者在游戲中展示了首次在中國亮相的福特車型,在賽車過程中詳盡地介紹了各款車型的性能特點,達到產(chǎn)品推廣的目的。沃爾沃“四維精準”突圍豪車市場來自瑞典的沃爾沃在國內(nèi)市場一直是一個相對低調(diào)、小眾的豪華汽車品牌。在奔馳、寶馬、奧迪等眾多實力品牌的包圍之下,沃爾沃聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)精準定向廣告運營商悠易互通,運用“智能四維定向技術(shù)”,通過時空、環(huán)境、興趣和心理四個維度的定向,鎖定有效的目標受眾群體,提供精準的廣告投放渠道,向用戶進一步展示自身的實力。借勢北京車展目標鎖定在豪華中大型轎車市場的沃爾沃S80L,是專門為中國市場設(shè)