【正文】 第一篇：2013 寒假加多寶促銷實(shí)踐報告2013 寒假加多寶促銷實(shí)踐報告院系：公共管理學(xué)院專業(yè)：人力資源管理班級：二班姓名：胡盼盼學(xué)號：20113350209實(shí)踐單位：加多寶集團(tuán)周口分公司實(shí)踐時間：2013年1月26號至二月15號一、加多寶集團(tuán)簡介：加多寶集團(tuán)是一家香港獨(dú)資、以北京為大陸總部的國內(nèi)大型專業(yè)飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售企業(yè)。目前，加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”和“昆侖山天然雪山礦泉水”。加多寶出品涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。現(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶，1999年以港資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、浙江杭州、湖北武漢、廣東佛岡、四川資陽、湖北仙桃成立涼茶生產(chǎn)基地，并有多處原材料種植生產(chǎn)基地。二、品牌發(fā)展歷程：20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。加多寶集團(tuán)于1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè) 立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國家。[2]2008年11月，昆侖山礦泉水有限公司正式投產(chǎn)，生產(chǎn)中國高端礦泉水——昆侖山天然雪山礦泉水。生產(chǎn)基地位于昆侖山口以東，海拔4200米，是目前海拔最高的礦泉水生產(chǎn)工廠。2012年2月26日，“昆侖山天然雪山礦泉水”在素有全球“水界奧斯卡”之稱的“伯克利斯普林斯國際品水大賽”上一舉獲得“伯克利世界品水大賽好水金獎”，打破了國外水對此獎項(xiàng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)了中國水界世界金獎“零的突破”。三、工作歷程：2013年1月26日，經(jīng)親屬介紹，我成了一名加多寶超市促銷，我的工作地點(diǎn)位于本市市標(biāo)金圳超市。我每天的工作就是向來超市購物或置辦年貨的顧客們介紹和推銷加多寶涼茶。記得剛到超市的第一天，我不好意思的穿上紅色風(fēng)衣式的工作服，向顧客介紹加多寶時顯得十分生澀，更別說是超市的其他商品。一天八小時的工作，讓我腰酸難抑。走在回家的路上，我認(rèn)真的想了想，我已經(jīng)是成年人了，應(yīng)當(dāng)有克服困難迎接挑戰(zhàn)的勇氣，勞動是光榮的，我也不必為此有任何的羞澀，只有自己用心去做，才能體會到其中的快樂。于是工作的第二天開始，我經(jīng)常與其他品牌產(chǎn)品促銷和超市內(nèi)部員工進(jìn)行交流，同時在工作時相互幫助，由于超市中像我一樣的寒假工很多，很快與他們打成一片。我試著以最大耐心對待促銷工作，多多聽取顧客想法，同時向加多寶公司反饋顧客需求，很快發(fā)現(xiàn)銷量在與日俱增，顧客對服務(wù)的評價也越來越好。特別是除夕前的幾天和初一至初五，加多寶每天的銷量都在20箱以上。在做好加多寶工作的同時，我發(fā)現(xiàn)由于同區(qū)員工工作時間的不同，員工之間的相互 幫助就顯得特別重要。即在一個柜臺的員工下班時，其他柜臺員工應(yīng)當(dāng)幫助此柜臺員工營銷看護(hù)商品。因?yàn)槲沂莿偟匠胁欢嗑玫暮俟?，工作資歷又比較淺，因此特別注意與其他員工關(guān)系的相處，同時虛心向老一輩員工學(xué)習(xí)。在20 天的促銷工作即將結(jié)束時，我已經(jīng)可以在熟悉加多寶營銷的基礎(chǔ)上，熟練記得整件區(qū)所有商品的價格，產(chǎn)品整體情況，并且隨著工作的一天天深入，我越來越喜歡自己的工作，喜歡工作時大家歡樂和諧的氛圍，喜歡每天遇見不同的人豐富了自己世界的經(jīng)歷。工作不是上學(xué)，在商場同樣也不比在學(xué)校，商場有嚴(yán)格規(guī)章制度，商場主管也比學(xué)校老師要嚴(yán)厲更多，記得剛上班的幾天，我每天遲到，因此每天會被主管批評。本來按照商場規(guī)定遲到一次，罰款五元，但由于我是隸屬于加多寶公司，因此超市只做出了口頭批評。超市主管是一位二十幾歲的大姐，個子不高，為人強(qiáng)勢，但又很會處人，人稱“鳳姐”，我試著與她多多接觸，私下交流，打好關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不多久自己在與上層領(lǐng)導(dǎo)相處的尷尬境地慢慢改觀。加多寶公司每天會有人打電話跟蹤定位檢查，錯過電話，或是不接電話，必須盡快給出解釋。還記得有一次，由于商場音樂吵鬧，顧客較多又比較忙，我錯過了大公司領(lǐng)導(dǎo)打來的電話，分區(qū)業(yè)務(wù)員便跑到商場親自檢查，并當(dāng)場批評教育我了一通，我很委屈，卻又沒能頂嘴。只能將手機(jī)鈴聲調(diào)大，并學(xué)會多多注意。四、工作感悟：工作不比學(xué)習(xí)，工作更多是一種承擔(dān)和責(zé)任感。同時，在工作中，如果想要得到學(xué)習(xí)中同樣的包容度是妄想的。我們對待工作最好的態(tài)度是認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且樂觀快樂的接受它。無論何時何地的工作，團(tuán)隊(duì)合作精神是十分重要的。最聰明的人應(yīng)當(dāng)學(xué)會多贏。三人行必有我?guī)熝伞倓偺と肷鐣奈覀?，需要學(xué)習(xí)的地方很多很多，唯有不斷虛心學(xué)習(xí)，才可以讓自己逐步成長壯大。我特別感謝超市的那些前輩，還有同齡人對自己的幫助。與人相處是一門藝術(shù)。良好的人際關(guān)系無論對于我們的工作學(xué)習(xí)，還是生活都是益處多多，它可以使工作變得輕松，也可以使生活變得美好?；叵肫鸸ぷ鲿r那些與同事們相處的那些快樂時光，很是懷念。勞動光榮！20天的工作不僅讓我收獲了1000多元的工作，同時也讓我收獲了不少的經(jīng)歷體驗(yàn)與精神財富。每天不同的人接觸，鍛煉了自己的溝通交流，應(yīng)變表達(dá)能力。每天熱鬧非凡、其樂融融的氛圍，讓自己的寒假第一次這么的豐富多彩而又充實(shí)起來。各種商品的擺放，維護(hù)，介紹，讓自己學(xué)會更加耐心細(xì)心起來。五、對于實(shí)踐企業(yè)加多寶成功之道的認(rèn)知臨近年關(guān)，加多寶的銷售異?；鸨?，電視廣告鋪天蓋地，品牌效應(yīng)深入人心。時隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶展開了加多寶重塑品牌的五步戰(zhàn)略：未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢[3]渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白。重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢[3] 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過、微博等社會化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。加多寶中國好聲音的蝴蝶效應(yīng)[3]《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……“中國好聲音”作為今年最火爆的音樂真人秀，加多寶集團(tuán)成為其特約贊助商，這是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的首項(xiàng)重大舉措。加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴認(rèn)為，加多寶涼茶與“加多寶中國好聲音”共同具有原汁原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國版“THE VOICE”的結(jié)合點(diǎn)。即使是在年關(guān)的這段時間，人們看到加多寶依舊會將其與中國好聲音聯(lián)系到一起。可見中國好聲音對加多寶宣傳的有力。不打價格戰(zhàn)，注重品牌內(nèi)涵在年關(guān)加多寶與王老吉的激戰(zhàn)中，王老吉頻繁降價，而加多寶則反其道而行之，不僅不降價反而漲價，只是為了保證銷量派發(fā)出了精美禮品，抓住了中國人，過節(jié)送禮愛面子的特點(diǎn)，在避免激戰(zhàn)中喪失利潤的同時又間接將加多寶與王老吉的價格差檔次感區(qū)別開來，實(shí)在不失為明智之舉。結(jié)語：豐富多彩的寒假實(shí)踐，讓我充實(shí)，讓我成長。讓我對工作有了更深的了解，讓我對自己的專業(yè)學(xué)習(xí)有了更加深刻的認(rèn)知，讓我對商業(yè)、企業(yè)、營銷之道有了更多了解。[第二篇：加多寶案例分析報告加多寶案例分析報告目錄企業(yè)簡介3 企業(yè)案例延伸4 人本原則 4 企業(yè)力量的整合5 集權(quán)與分權(quán)5 企業(yè)管理層次的基本形態(tài)5 品牌的力量6 企業(yè)的成功之處6 策略取勝6 戰(zhàn)略取勝6 企業(yè)的失敗之處8 對于中國企業(yè)的啟示10企業(yè)簡介加多寶集團(tuán)是“加多寶（中國）飲料有限公司”的簡稱，是一家隸屬鴻道集團(tuán)的外資企業(yè)。加多寶集團(tuán)是在英屬維京群島注冊的外資企業(yè)，是鴻道集團(tuán)全資子公司，其企業(yè)性質(zhì)為外資企業(yè)（英資）。主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”涼茶飲料和“昆侖山天然雪山礦泉水”。加多寶集團(tuán)出品的涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。1996年經(jīng)廣藥集團(tuán)授權(quán)許可使用“王老吉”商標(biāo)，并按合同從廣藥集團(tuán)手里得到了紅罐、紅瓶王老吉涼茶的經(jīng)營權(quán)，廣藥則保留了綠盒王老吉的經(jīng)營使用權(quán)。1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。2003年1月1日，加多寶集團(tuán)委托成美營銷顧問公司，制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且確立了39。怕上火，喝王老吉39。的廣告語。同時，為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、浙江杭州、湖北武漢、廣東佛岡、四川資陽、湖北仙桃成立涼茶生產(chǎn)基地，并有多處原材料種植生產(chǎn)基地。2002年至2003年期間，時任廣藥集團(tuán)的李益民又與加多寶簽訂了“王老吉”的商標(biāo)租憑期限延長合同，商標(biāo)租借期限至2013年和2020年。之后李益民被調(diào)查出接受加多寶的賄賂，廣藥集團(tuán)認(rèn)定王老吉商標(biāo)被“賤租’了,再加上王老吉品牌在市場上上的