【正文】 售和監(jiān)察三個部門獨(dú)立運(yùn)作并相互監(jiān)督。在管理企業(yè)的過程中，都有自己獨(dú)特的管理方式。加多寶深入滲透全國每一 個市場，每一個終端網(wǎng)點(diǎn)?？上г诩佣鄬毰c廣藥“分手”之后，這三個字使得加多寶黯然失色?！皩Σ黄稹敝性V說了自己的換名辛酸史，更是走感情路線，讓消費(fèi)者以“沒關(guān)系”回應(yīng)“對不起”。網(wǎng)民對其“精準(zhǔn)投放廣告”的贊許聲一片。在快速消費(fèi)行業(yè)，拼的便是速度。加多寶的一系列行動根本是顛覆性的策劃。（二）戰(zhàn)略取勝 加多寶時(shí)代的王老吉，在對銷售和市場的管理上，所開創(chuàng)出來的一些獨(dú)特的做法，比如三權(quán)分立體系和4M戰(zhàn)略發(fā)展模型，以及對渠道和終端的開拓與管控能力，才是促成加多寶時(shí)代王老吉成功的根本原因。這種戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)有二。Money 包括費(fèi)用投入預(yù)算、費(fèi)用使用及審批機(jī)制、資本的評估系統(tǒng)及盈利模式、可承受收益周期、可接受費(fèi)用率等等方面。銷售部是負(fù)責(zé)掙錢的，通過銷售王老吉涼茶獲取收入，即所謂的“推”的工作?！笆虑氨O(jiān)察”是加多寶監(jiān)察部門最大的特點(diǎn)。三權(quán)分立只是加多寶Management的基本面，后來在三權(quán)分立的基礎(chǔ)上不斷細(xì)化調(diào)整，又衍生了很多的枝葉部門，從而更好的維持這個公司機(jī)器的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)終端維護(hù)工作，包括終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、維護(hù)以及終端POP、終端生動化等工作都是由王老吉的地面部隊(duì)來完成。核心經(jīng)銷商隊(duì)伍的穩(wěn)定，在經(jīng)銷商利益的保證上，加多寶采取共贏策略。此外，加多寶公司非常講信用，從來不拖欠經(jīng)銷商的費(fèi)用，其他企業(yè)會在答應(yīng)給經(jīng)銷商費(fèi)用最后卻給不了那么多，或者答應(yīng)了給退換貨最后又不給了，加多寶方面則不存在這些問題，相比其他快消品同行，加多寶的薪酬具有競爭力，加多寶的工資待遇排進(jìn)了飲料前三，在高薪的激勵下，員工干活自然賣力，業(yè)績飄紅也不是偶然。加多寶在對全局市場的管理上，從4M管理模型到三權(quán)分立的戰(zhàn)術(shù)，以及所執(zhí)行的總經(jīng)銷制，上上下下編織了一張巨型的網(wǎng)，牢牢的控制了整個銷售與市場，這也是加多寶在短短幾年業(yè)績表面所呈現(xiàn)出來的爆發(fā)性增長的內(nèi)在的、更深層次的原因。事實(shí)上，合作初期加多寶就應(yīng)該明確合作思路，在合同中完善對王老吉商標(biāo)的控制權(quán)。如果10年銷售額做到50億、或者更多，則在品牌租賃權(quán)上，加多寶公司是唯一的選擇。在這個時(shí)候，如果和廣藥談判，修正合作條件，其實(shí)還是很有條件的，但是加多包沒有去做這個事情。這時(shí)候，加多寶也做了一些工作，司法機(jī)關(guān)查出在2002年至2003年間，時(shí)任廣藥集團(tuán)副董事長總經(jīng)理的李益民先后收受了鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道行賄的300萬元港幣，將商標(biāo)的租賃期限從2010年延長到2020年，每年收取商標(biāo)使用費(fèi)約500萬元。自然，廣藥看到王老吉銷售如此火爆。但遺憾的是，加多寶團(tuán)隊(duì)中沒有戰(zhàn)略家，身邊只有廣告公司和策劃公司，這使得這個企業(yè)在戰(zhàn)略上的失誤持續(xù)到了今天。第四：倉促應(yīng)戰(zhàn)廣藥前段時(shí)間走訪河北市場，在一家餐廳吃飯，發(fā)現(xiàn)桌子上的水牌用不透明的膠帶粘著，很難看。加多寶至少有35年對時(shí)間準(zhǔn)備應(yīng)對和廣藥合作的失敗，應(yīng)該是戰(zhàn)略清晰，策略得當(dāng)。如果這個訴訟一旦被法庭采納，那么，加多寶可能面臨高額的賠償。用幾十億，甚至更多的費(fèi)用來做這樣的事情，除了太有錢之外，只能解釋為不講策略。品牌即是一種認(rèn)知。品牌形象設(shè)計(jì)是品牌建設(shè)的外在。渠道的優(yōu)勢無可替代目前廣藥集團(tuán)喪失了鴻道集團(tuán)龐大的向銷售渠道，只擁有一個“王老吉”的品牌價(jià)值。營銷渠道的建設(shè)與管理過程是一個需要資金、人力、物力、長時(shí)間投入并伴隨各種渠道沖突不斷的過程，這個過程需要具備四個基本條件：企業(yè)經(jīng)營者要有正確的經(jīng)營思想和認(rèn)識。受自身資源等限制，現(xiàn)實(shí)情況是大多數(shù)企業(yè)是很難同時(shí)具備上述四個基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企業(yè)屈指可數(shù)。爭議產(chǎn)生訴訟，在訴訟中當(dāng)然應(yīng)該是違約、違法者承擔(dān)責(zé)任，守約、守法者受到法律的保護(hù)。渠道是輪胎，品牌是翅膀，守法是方向盤，唯有擁抱，才能飛翔。第三篇：加多寶廣告調(diào)研報(bào)告關(guān)于加多寶廣告效果的調(diào)查報(bào)告 調(diào)查時(shí)間：2012年9月8日至10日調(diào)查地點(diǎn)：黑龍江科技學(xué)院調(diào)查方法：問卷訪問法撰寫人：陳一棟、梁霞小組成員：陳一棟（撰寫調(diào)查報(bào)告）梁霞（撰寫調(diào)查報(bào)告，制作PPT并講解）周勇（收集問卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）李仙仙（設(shè)計(jì)問卷，收集問卷）張榮順（收集問卷，統(tǒng)計(jì)問卷）張明明（分析問卷和調(diào)查報(bào)告，整理PPT，整理打?。菊繛榱烁玫貙W(xué)習(xí)廣告調(diào)查與預(yù)測，我們先進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)查。在調(diào)查消費(fèi)者選擇加多寶的原因中，有34%的人選擇的是口味適合，72%的人選擇的是預(yù)防上火，20%的人選擇的平日飲用，40%的人選擇吃火鍋時(shí)飲用，14%的人在吃濃烈味道食物后飲用?！拘蜓浴孔?995年加多寶公司推出第一罐紅色罐裝王老吉后，加多寶通過清晰的市場定位，強(qiáng)大的廣告宣傳和市場擴(kuò)張步伐，在幾年內(nèi)將王老吉打造成價(jià)值高達(dá)1080億的全國第一品牌。本次調(diào)查通過對市場營銷系隨機(jī)抽取的50名在校大學(xué)生的問卷訪問調(diào)查，意圖找到改名后的加多寶涼茶的消費(fèi)情況和場合，找出加多寶在涼茶市場的廣告知名度，尤其是攜手“中國好聲音”之后的市場廣告效應(yīng)，為加多寶的廣告策略提供資料。圖3由此可見學(xué)生更易接觸的廣告媒體為以冠助娛樂性節(jié)目為主的電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。從中可以看出加多寶的主打廣告詞“怕上火就喝加多寶”得到了消費(fèi)者的良好反應(yīng)，降火的功效可以作為加多寶的主要產(chǎn)品定位，加大降火功效的廣告宣傳。圖圖9另外，加多寶冠名的電視節(jié)目宣傳中，92%的受訪者了解中國好聲音，對于向上吧少年和勢不可擋了解的很少。在同樣的配方同樣的功效前提下，只是名字不同，就改變了消費(fèi)者的購買意愿，可見消費(fèi)者對加多寶還是心存疑慮，不太了解，因此，加多寶的廣告宣傳一定要繼續(xù)加大力度，在廣告中突出“原來的配方，一樣的去火功效”，以爭取最大限度的原王老吉忠實(shí)客戶，讓其相信并愿意購買加多寶。當(dāng)被問及你最熟悉的一句加多寶廣告標(biāo)語時(shí)，有30個人知道并寫出來了，剩下的20個被調(diào)查者中都不記得或很模糊，而在30名寫出廣告標(biāo)語的調(diào)查者中，有23人寫的是“怕上火喝加多寶”，僅有7人寫的中國好聲音或其他廣告語，可見消費(fèi)者對原王老吉廣告語的熟識度，加多寶在原來廣告基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，一方面確實(shí)容易讓消費(fèi)者記住，但是不能一直在王老吉廣告的陰影中存活，在消費(fèi)者都知道王老吉改名加多寶后，要創(chuàng)造出自己特色的廣告。舉辦促銷活動讓消費(fèi)者都積極的去了解加多寶產(chǎn)品，促銷活動能直接有效的拉近與顧客的距離，從而提高加多寶產(chǎn)品的美譽(yù)度與知名度?？偨Y(jié)：通過本次對加多寶廣告調(diào)研，我們得出了加多寶所投放廣告的優(yōu)缺點(diǎn)，并給出了建議。？？（多選）？？？（多選）？？(多選)？？(多選)？？：：感謝您對我們此次調(diào)查的配合，祝您學(xué)習(xí)愉快！第四篇：加多寶娃哈哈企業(yè)調(diào)研報(bào)告加多寶集團(tuán)調(diào)查報(bào)告【調(diào)查目的】：了解加多寶在人們中的地位。【調(diào)查方式】：問卷調(diào)查,網(wǎng)上發(fā)起問卷:向網(wǎng)友發(fā)郵件提問。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”，現(xiàn)已正式更名為“加多寶涼茶”。1995年推出第一罐 紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中汲取精髓，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為所有追求生活品質(zhì)的人們生產(chǎn)最符合現(xiàn)代健康標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，幫助人們擁有健康體魄，實(shí)現(xiàn)健康生活，并將蘊(yùn)含著民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化大放異彩二、加多寶旗要求：旗下的主要飲料產(chǎn)品及其市場表現(xiàn)：加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。搭建了由產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)制造、市場流通銷售至售后服務(wù)全過程的質(zhì)量管理體系。在產(chǎn)品出廠之前，還需以超聲波真空檢測系統(tǒng)對整箱產(chǎn)品進(jìn)行百分之百檢測，合格后才能進(jìn)入市場，百分之百保證產(chǎn)品質(zhì)量。多寶集團(tuán)在品質(zhì)管控方面持續(xù)開展的嚴(yán)謹(jǐn)工作，也為其帶來了眾多的品質(zhì)管理成就。但大學(xué)生對于加多寶產(chǎn)品的了解不全面，而且對于加多寶產(chǎn)品的口感方面與國際的大品牌可口可樂及娃哈哈等競爭者還是存在差距。品牌形象好。（三）建議加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，特別是在針對學(xué)生的青年網(wǎng)絡(luò)方面，結(jié)合他們的興趣愛好做出能夠吸引他們的注意的宣傳策略。大學(xué)生職業(yè)調(diào)查報(bào)告企業(yè)調(diào)查報(bào)告姓名:李鵬飛學(xué)號:1102315009班機(jī):機(jī)制二班第五篇：加多寶swot分析加多寶市場營銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經(jīng)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。SWOT分析優(yōu)勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對優(yōu)勢，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營銷人才，對涼茶的營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。而此時(shí)，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些消費(fèi)終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。