【正文】 第一篇：企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)(討論稿)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)討論稿目錄一、概述............................1怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)？歸納起來，主要集中在幾類企業(yè)：........1如何選擇企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式？企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型或升級(jí)，必須考慮三個(gè)主要的因素：.....................1如何實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？在以上的基礎(chǔ)上，在實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)須把握好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：................1二、定義...............錯(cuò)誤！未定義書簽。三、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本思路...................2調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要內(nèi)容........2自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力.................3提升服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境................3破解難題，努力強(qiáng)化企業(yè)要素保障.............4齊抓共管，切實(shí)做好企業(yè)減負(fù)工作.............5（1）對(duì)政府及其主管部門來說，就是切實(shí)做好企業(yè)的減負(fù)工作.....5（2）對(duì)個(gè)體企業(yè)和企業(yè)組織來說，全面爭(zhēng)取政府的減負(fù)。......5聯(lián)合互補(bǔ)，著力提升企業(yè)應(yīng)對(duì)能力.............5企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)討論稿一、概述過去曾有學(xué)說認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是“為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)折，原有的國(guó)有企業(yè)向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)化。”這一個(gè)說法存在一定的片面性，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅僅是股權(quán)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，也不僅是國(guó)企需要面臨的發(fā)展瓶頸，更應(yīng)該包括廣大的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該包括企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級(jí)，具體可以包括:戰(zhàn)略定位、股權(quán)、經(jīng)營(yíng)范圍、商業(yè)模式、產(chǎn)能更替、產(chǎn)品、渠道、激勵(lì)措施和人才組合等系列的調(diào)整甚至轉(zhuǎn)向。二、怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是一個(gè)歷史性的命題。面臨當(dāng)下國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，但凡是不滿足于現(xiàn)狀或既有的商業(yè)模式不能適應(yīng)于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的企業(yè)，都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)或設(shè)想。當(dāng)否進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？如何選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)？是企業(yè)主要投資人經(jīng)營(yíng)企業(yè)的謀略核心。怎樣的企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)？歸納起來，主要集中在幾類企業(yè)：（1）企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸，不轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展；（2）企業(yè)既有的商業(yè)模式倍受沖擊，若不轉(zhuǎn)型或升級(jí)，勢(shì)必走向淘汰；（3）企業(yè)所處的行業(yè)處于劣勢(shì)地位，整個(gè)行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)逐步下滑；（4）企業(yè)投資人想進(jìn)入更有發(fā)展?jié)摿涂臻g的行業(yè)。在以上幾種情況下，企業(yè)決策者，往往反復(fù)思考企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的問題。如何選擇企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式？企業(yè)要做好轉(zhuǎn)型或升級(jí)，必須考慮三個(gè)主要的因素：（1）企業(yè)待轉(zhuǎn)型或升級(jí)的目標(biāo)行業(yè)或主營(yíng)業(yè)務(wù)方向；（2）目標(biāo)行業(yè)或業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)成功所需要的保障性資源；（3）企業(yè)現(xiàn)有資源與轉(zhuǎn)型或升級(jí)目標(biāo)營(yíng)業(yè)的匹配度。如何實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)？在以上的基礎(chǔ)上，在實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中，企業(yè)須把握好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：（1）企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)的預(yù)期業(yè)績(jī)、成本、周期；（2）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的決策人或決策團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一；（3）負(fù)責(zé)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的團(tuán)隊(duì)組成確定；（4）企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)研、實(shí)施方案、運(yùn)營(yíng)策略；（5）轉(zhuǎn)型升級(jí)失敗的對(duì)應(yīng)策略，不是每一個(gè)企業(yè)都能成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功幾率不高于5%。以上，均為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)型準(zhǔn)備，唯有做好這些基礎(chǔ)工作，企業(yè)才談得上著手轉(zhuǎn)型升級(jí)。三、加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本思路目前,中小企業(yè)發(fā)展中面臨許多新問題、新矛盾，部分企業(yè)還出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，這些都是轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中必然出現(xiàn)的現(xiàn)象。我們要搶抓機(jī)遇，充分利用宏觀政策、微觀發(fā)展形成的“倒逼”機(jī)制，在調(diào)整中提升，推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)調(diào)整，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)或主營(yíng)業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要內(nèi)容（1）對(duì)政府及其主管部門而言，主要集中在對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整： 一是要發(fā)展和培育一批基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)做大做強(qiáng)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展裝備制造業(yè)；加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，探索發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)營(yíng)。二是改造和提升一批傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。加快商貿(mào)、金融、物流、會(huì)展等四個(gè)中心建設(shè)，把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略重點(diǎn)，用現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提升制造業(yè)，形成工貿(mào)互動(dòng)的良好局面。以“萬(wàn)元田”建設(shè)為重點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)藝科技、服務(wù)體系、經(jīng)營(yíng)體制、產(chǎn)業(yè)體系、投入機(jī)制五大創(chuàng)新。三是扶持和壯大一批重點(diǎn)企業(yè)。鼓勵(lì)企業(yè)通過走產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的道路，重點(diǎn)扶持當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)的龍頭企業(yè)，加快培育“專精特新”的“小巨人”企業(yè)，打造一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。（2）對(duì)企業(yè)而言，則集中在現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的調(diào)整：一是審視主營(yíng)業(yè)務(wù)各部分構(gòu)成的盈利能力。對(duì)不能盈利要以壯士斷腕的意志予以清除；對(duì)盈利甚少的“雞肋”業(yè)務(wù)，予以下沉或放棄；對(duì)前景渺茫但在一定階段尚可盈利的業(yè)務(wù)，未雨綢繆、早辟蹊徑。二是客觀了解企業(yè)現(xiàn)有的各種優(yōu)勢(shì)資源，并設(shè)法將其放大，以走向新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。三是調(diào)研新的業(yè)務(wù)方向，通過數(shù)據(jù)分析列出可進(jìn)入的行業(yè)或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。四是選擇一個(gè)新的行業(yè)或業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)，在一定時(shí)期擁有新的增長(zhǎng)點(diǎn)的行業(yè)或業(yè)務(wù)很多，但并不等于都能適合自身企業(yè)。選擇的方法很多，但有幾點(diǎn)是需要權(quán)衡的：你的志趣、你的內(nèi)部資源包括資金和團(tuán)隊(duì)、你的外部資源、你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的駕馭能力或支撐力。自主創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力，積極引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。一是觀念創(chuàng)新，改變、拋棄原有甚至經(jīng)過驗(yàn)證為曾經(jīng)正確的觀念，以全新的思維，不受限制的去激發(fā)觀念的創(chuàng)新力，這是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)。二是商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、定制渠道進(jìn)行分析、分級(jí)，找出一條更適合自身企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。三是營(yíng)銷模式創(chuàng)新。積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送、就近安裝等方式，努力縮短銷售渠道，降低營(yíng)銷費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。四是供應(yīng)鏈創(chuàng)新。在當(dāng)前高成本形勢(shì)下，與供應(yīng)系統(tǒng)形成階段性甚至是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，要特別重視和加強(qiáng)配套協(xié)作過程中的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，積極尋求供應(yīng)鏈變革與再造，提高供應(yīng)質(zhì)量、減少經(jīng)營(yíng)成本。五是科技創(chuàng)新。高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新與改造，加快構(gòu)建“企業(yè)主體、市場(chǎng)導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)、政府扶持”的區(qū)域科技創(chuàng)新體系，條件成就，須適時(shí)考慮在公司內(nèi)建立相關(guān)部門或?qū)ｉT人員予以策劃、執(zhí)行。提升服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境（1）對(duì)政府及其主管部門而言，需要善待企業(yè)牢固樹立“善待企業(yè)”意識(shí)，各職能部門相互配合，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)辦事。對(duì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)企業(yè)在辦證辦事、政策適用及資源投放等方面給予優(yōu)先考慮。職能管理部門要對(duì)試點(diǎn)單位涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目給予優(yōu)先優(yōu)辦，最大限度地提供便利。同時(shí)，將上級(jí)扶助專項(xiàng)資金優(yōu)先考慮試點(diǎn)行業(yè)和試點(diǎn)單位。繼續(xù)開展“兩年”活動(dòng)，建立以各類中小企業(yè)為對(duì)象的多層次、多渠道、多功能、全方位的社會(huì)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。成立中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)基金，解決中小企業(yè)貸款難和新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大等問題。（2）對(duì)企業(yè)而言，則須“善待合作者”合作者，不僅僅指客戶，對(duì)外還包括上下游供應(yīng)商，對(duì)內(nèi)包括普通員工、管理層、股東。一是善待上游供應(yīng)商，最大化盈利是每一個(gè)企業(yè)的追求，于是乎不少的企業(yè)都在設(shè)法對(duì)上游供應(yīng)商實(shí)施無底限的價(jià)格壓榨，終成雙?。荷嫌喂?yīng)商要么瞞天過海提供給你低劣原材料，要么舍棄“雞肋”不在進(jìn)行合作。那么，正確的作法應(yīng)該是怎樣的？這需要我們共同來探討。二是善待我們的客戶，這一點(diǎn)，我們的企業(yè)投資人做得都很不錯(cuò)。不過，在這里，我想強(qiáng)調(diào)的是，如何降低我們客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，如何做？這一點(diǎn)，也是需要我們來共同討論的。三是善待我們的員工，也許，企業(yè)投資人的綜合能力超過企業(yè)的每一個(gè)成員，但，其精力是有限的，如何最大化的利用與發(fā)揮出員工為企業(yè)謀略的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和勤奮工作，則是企業(yè)投資人需要隨時(shí)思索的課題。四是善待我們的管理層，管理層是企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)的核心保障，對(duì)管理層要有正確的激勵(lì)方法和手段，其激勵(lì)方法多有高薪、紅包績(jī)效、年終分紅甚至股、期權(quán)激勵(lì)，無論使用哪一種激勵(lì)方法，都需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，并了解、把握管理成員的心思而定。如何激勵(lì)，大家都會(huì)有自己的經(jīng)驗(yàn)，建議開放性的分享。五是善待我們的股東，這里有有個(gè)絕對(duì)和相對(duì)的概念。所謂絕對(duì)，包括100%的尊重、充分及時(shí)的溝通、共同謀略。所謂相對(duì)，指的是共同決策，但最終的決策權(quán)的必須集中，即在討論、解決某一個(gè)問題的時(shí)刻，可以集思廣益，最終貫徹大股東的意志。如何處理股東的建議和決策？需要共同思索。六是履行社會(huì)責(zé)任，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)最基本的要求，具體包括企業(yè)的依法經(jīng)營(yíng)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源和扶弱濟(jì)貧。當(dāng)做不當(dāng)做或具體運(yùn)作，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己獨(dú)特的方法，建議討論。破解難題，努力強(qiáng)化企業(yè)要素保障（1）在財(cái)務(wù)方面，力爭(zhēng)做好三點(diǎn)：一是把握好整體和子業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)，至少做到每月心中有底。二是保持現(xiàn)金流，保持公司的現(xiàn)金流，在未確定新的發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)刻，握緊有限的資金，以應(yīng)對(duì)并不明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。三是掌握好應(yīng)收、應(yīng)付賬款的粘性，平衡好客戶關(guān)系和資金風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系。（2）在對(duì)政府的關(guān)系中，做好維護(hù)、爭(zhēng)取扶持的工作。（3）對(duì)客戶、合作者方面，做到善待。（4）重視企業(yè)的安全生產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范。（5）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，權(quán)衡好需求和供給、庫(kù)存的關(guān)系。（6）正確處理環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的工作。以上，限于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的短缺，期待共同討論。齊抓共管，切實(shí)做好企業(yè)減負(fù)工作（1）對(duì)政府及其主管部門來說，就是切實(shí)做好企業(yè)的減負(fù)工作給企業(yè)減負(fù)解困是幫助企業(yè)渡過難關(guān)重要舉措，也是各級(jí)政府的重要職責(zé)和當(dāng)務(wù)之急。要引導(dǎo)企業(yè)用足用好國(guó)家有關(guān)減免稅收政策，制定優(yōu)惠政策，放水（轉(zhuǎn)下頁(yè)）（接上頁(yè)）養(yǎng)魚，并根據(jù)財(cái)力承受能力，該減的減，能免的免，重點(diǎn)支持企業(yè)自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步，支持節(jié)能減排和安全生產(chǎn)，支持節(jié)約集約利用土地等。堅(jiān)決執(zhí)行省、市核定的行政事業(yè)性收費(fèi)“減、免、緩、?！表?xiàng)目，抓緊清理行政性收費(fèi)，進(jìn)一步規(guī)范涉企收費(fèi)和行政執(zhí)法監(jiān)察行為，停止各類不合理的行政事業(yè)性收費(fèi)，堅(jiān)決查處“吃、拿、卡、要”等行為。繼續(xù)開展“送溫暖、送政策、送服務(wù)”活動(dòng)，盡快幫助企業(yè)走出困境。（2）對(duì)個(gè)體企業(yè)和企業(yè)組織來說，全面爭(zhēng)取政府的減負(fù)。討論：企業(yè)有哪些過重的負(fù)荷？怎樣的負(fù)荷才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展？企業(yè)或企業(yè)組織以怎樣的方法促成政府對(duì)行業(yè)企業(yè)的減負(fù)？聯(lián)合互補(bǔ)，著力提升企業(yè)應(yīng)對(duì)能力由政府支持、企業(yè)自愿，建立完善各種行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)自律功能，努力形成政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)三位一體的良性互動(dòng)局面。通過企業(yè)間的聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引導(dǎo)發(fā)展重點(diǎn)突破的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域。對(duì)具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，實(shí)行兼并聯(lián)合，組建集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的快速擴(kuò)張。由優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并劣勢(shì)企業(yè)，或者以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，以骨干企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)聯(lián)合為紐帶組建跨行業(yè)、跨地域的企業(yè)集團(tuán)，依靠集團(tuán)帶動(dòng)調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。綜上，基于個(gè)人對(duì)企業(yè)發(fā)展瓶頸的思索，并在借鑒百度百科的一篇關(guān)于“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的文字，草擬而成，旨在拋磚引玉，期待新的突破。四、案例借鑒（略）魯 琳2013年11月5日第二篇：淺談企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)【主題】淺談企業(yè)在現(xiàn)有資源下如何轉(zhuǎn)型升級(jí)【副標(biāo)題】暨2011企業(yè)家講企業(yè)大講堂會(huì)后報(bào)告【每日一句】最不給力的是工資，最痛恨的是荒廢，最塞牙縫的是每月花完剩下的1毛錢?！緝?nèi)容】當(dāng)下后金融危機(jī)時(shí)期，一個(gè)企業(yè)如何走出困局、緩解融資難題，在化解風(fēng)險(xiǎn)與調(diào)整戰(zhàn)略中贏得發(fā)展動(dòng)力。（在我看來，早上的講話基本都