【正文】 第一篇：產(chǎn)品推廣策劃方案書萬(wàn)利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司XX年度營(yíng)銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),在活動(dòng)中務(wù)必按照手冊(cè)規(guī)范實(shí)施,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動(dòng)開展得更好而集思廣益, 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,以獎(jiǎng)勵(lì)形式開展演唱比賽,知識(shí)問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動(dòng),歌王dvd知識(shí)點(diǎn)滴(一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識(shí) 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識(shí)(1)什么叫萬(wàn)利達(dá)歌王 萬(wàn)利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級(jí)音質(zhì)的還原,它分為mdvd歌王dvd,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc.(2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計(jì)算機(jī)互聯(lián)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長(zhǎng),(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,擂臺(tái)賽:一人守擂,對(duì)抗賽:你來(lái)我往,互不相讓,自動(dòng)評(píng)分:人機(jī)互動(dòng),智能評(píng)分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對(duì)應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級(jí)全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí)水準(zhǔn),內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標(biāo)消費(fèi)群 :熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場(chǎng)所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動(dòng)場(chǎng)所。(三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvdmidi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬(wàn)首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會(huì) 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動(dòng)評(píng)分功能 杜比ac3六聲道解碼輸出加兩個(gè)混響輸出 兼容dvd,超級(jí)vcd,vcd,cd,cdr,cdrw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級(jí) 2,功能賣點(diǎn): a,2萬(wàn)首歌曲海量存儲(chǔ) 它隨機(jī)附送的dvdmidi光盤海量存儲(chǔ)歌曲達(dá)到了2萬(wàn)首,英文歌曲4052首,閩南語(yǔ)歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級(jí),增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了XX余首人聲演唱歌曲,并可以自動(dòng)接唱,歌唱者可適時(shí)控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,兼容播放dvd碟片 ,麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級(jí)音效功能,唱歌,九種環(huán)繞聲場(chǎng),七段數(shù)碼均衡及個(gè)性化用戶均衡設(shè)置,杜比ac3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac3六聲道輸出外加兩個(gè)混響輸出,除營(yíng)造出更完美的聲音效果外,碟倉(cāng)密碼鎖功能 在使用dvdmidi碟片時(shí),可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉(cāng)密碼,產(chǎn)品升級(jí) 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),隨時(shí)擁有新功能,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,廣告詞:一機(jī)包含萬(wàn)首歌,利益點(diǎn):(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢(shì) a,再也無(wú)需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無(wú)需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡(jiǎn)便,任何原先并無(wú)計(jì)劃的場(chǎng)所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時(shí)給客人提供影院服務(wù)(2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級(jí)midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫(kù)服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會(huì)最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會(huì) e,自動(dòng)評(píng)分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢(mèng)想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動(dòng)目標(biāo) 1,鑒于受眾對(duì)于萬(wàn)利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動(dòng),溝通, 在小區(qū)間開展活動(dòng),進(jìn)行歌王dvd的市場(chǎng)推廣 活動(dòng)時(shí)間 每個(gè)星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動(dòng)地點(diǎn) 全國(guó)一,二級(jí)城市的居民生活小區(qū) 活動(dòng)方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識(shí)問答的形式, 以居民生活小區(qū)的居委會(huì)的名義來(lái)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行組織和規(guī)劃, 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動(dòng)主管:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動(dòng)督導(dǎo):監(jiān)督活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動(dòng)促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持 助手:協(xié)助活動(dòng)主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動(dòng)工作 活動(dòng)主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)程序 活動(dòng)準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場(chǎng)地的小區(qū),場(chǎng)地的選擇:相對(duì)開闊且易于吸引人群,人流相對(duì)集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn), (1人):,(1人)::外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,言語(yǔ)具有煽動(dòng)性,(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動(dòng)內(nèi)容,并維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對(duì)產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,(2人):(包括非參賽選手).要求:熟悉產(chǎn)品知識(shí)及萬(wàn)利達(dá)文化,態(tài)度謙和,(1名):,并向觀眾演示產(chǎn)品,:懂電器知識(shí),熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 (4人):,拉近小區(qū)居民間的距離,: 小區(qū)幼兒園(1名)小區(qū)居委會(huì)工作人員(1名)現(xiàn)場(chǎng)觀眾(1名)萬(wàn)利達(dá)工作人員(1名):所有的現(xiàn)場(chǎng)工作人員均可作為布置人員 (1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎(jiǎng)品,傳送物品,(1名):負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影 (1名):拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片 (1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)記錄參賽選手的得分,:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識(shí),活動(dòng)內(nèi)容,產(chǎn)品知識(shí)及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé), 以介紹信的方式與小區(qū)居委會(huì)或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,以小區(qū)居委會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng),(1)mdvd6800:2臺(tái)。(2)dav3600:1套。(3)功放:1臺(tái)。(4)影院音箱一套(6只)。(5)29寸彩色電視機(jī):1臺(tái)。(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個(gè)。(7)電源線,音視頻線:若干。(8)話筒:4支。(9)監(jiān)視器(tv59替代,3600音箱小支架1根):1臺(tái)。(10)dav3600展架:1套。(11)mdvd6800配套的展柜:1套。(12)資料架:2個(gè)。(13)產(chǎn)品彩頁(yè):若干。(14)促銷品(mp3播放機(jī),av301cd,碟片,話筒):若干。(15)臺(tái)布(評(píng)委席,咨詢臺(tái)):2條。(16)桌椅:若干。(17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺(tái)。(18)背景板:1塊(請(qǐng)見附1)。(19)展板(見附2)(20)海報(bào):若干(請(qǐng)見附3)。(21)問答題雙色單頁(yè):若干(請(qǐng)見附4)。(22)氣球:若干(請(qǐng)見附5)。(23)紅色t恤工作服:若干(請(qǐng)見附6)。(24)工作牌:若干(請(qǐng)見附7)。(25)優(yōu)惠卡:若干(請(qǐng)見附8)。(26)條幅或橫幅:2條(請(qǐng)見附9)。(27)評(píng)委臺(tái)牌:若干(請(qǐng)見附10)。(28)報(bào)名表:若干(請(qǐng)見附11)。(29)產(chǎn)品牌:2個(gè)(請(qǐng)見附12)。(30)邀請(qǐng)函:6位(請(qǐng)見附13)。(31)吊旗:若干(請(qǐng)見附14)。(32)計(jì)算器(1個(gè))(33)紙,筆(若干)(34)介紹信(見附15)(35)活動(dòng)效果考核表(見附16)活動(dòng)執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動(dòng)前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對(duì)集中的地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào),幼兒園門口,在居委會(huì)設(shè)立報(bào)名點(diǎn),:,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場(chǎng)劃分為現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個(gè)部分 a現(xiàn)場(chǎng)比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖請(qǐng)見附件)4,:活動(dòng)組織者在活動(dòng)開始前三四天始請(qǐng)密切關(guān)注天氣形勢(shì),若在海報(bào)張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請(qǐng)即時(shí)貼出告示, 1,主持人開場(chǎng)白,營(yíng)造氣氛,小區(qū)物業(yè)或居委會(huì)相關(guān)人員講話。4,現(xiàn)場(chǎng)促銷員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁(yè) 5,現(xiàn)場(chǎng)工作人員號(hào)召觀眾參與活動(dòng) 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對(duì)消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答 8,主持人插播萬(wàn)利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場(chǎng)問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用)。9,評(píng)委依據(jù)參賽人員演唱情況評(píng)分,公布結(jié)果,進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng) 10,現(xiàn)場(chǎng)促銷員為答對(duì)問題的現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評(píng)委為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng) 12,現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則(6:30—9:00)工作人員提前到場(chǎng),張掛橫幅,布置現(xiàn)場(chǎng),調(diào)試機(jī)器,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動(dòng).(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁(yè).(8:45—9:00)評(píng)委到場(chǎng)入座.(9:00—9:10)主持人開場(chǎng)白,請(qǐng)活動(dòng)舉辦者居委會(huì)代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動(dòng)開始.(9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽, ,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評(píng)出一,二,三等獎(jiǎng),.(11:20—11:25)小區(qū)居委會(huì)代表人員進(jìn)行總結(jié).(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動(dòng)進(jìn)行自由歡唱階段.(11:30—12:00)現(xiàn)場(chǎng)觀眾自由歡唱(12:00—13:00):現(xiàn)場(chǎng)所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動(dòng)工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語(yǔ)熱情,懇切,富于親和力 效果評(píng)估 1,現(xiàn)場(chǎng)觀察統(tǒng)計(jì)