【正文】 第一篇：產(chǎn)品推廣策劃方案書萬利達(dá)歌王dvd城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司XX年度營銷策略,歌王dvd系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗(yàn),在活動中務(wù)必按照手冊規(guī)范實(shí)施,更切實(shí)可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益, 整合傳播部 XX年4月 二,推廣背景分析 歌王dvd作為差異化競爭產(chǎn)品,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,歌王dvd知識點(diǎn)滴(一)歌王dvd產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識 1,卡拉ok點(diǎn)歌機(jī)+dvd雙機(jī)合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識(1)什么叫萬利達(dá)歌王 萬利達(dá)歌王屬于新格式影碟機(jī),實(shí)現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,它分為mdvd歌王dvd,mdvd是mididigitalvideodisc的縮寫,mvd的全稱為midivideodisc.(2)midi是什么 midi是musicalinstrumentdigitalinterface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機(jī)等數(shù)字音頻制作設(shè)備與計算機(jī)互聯(lián)的國際標(biāo)準(zhǔn)接口,midi的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,(我們稱之為midi碟).這些信息必須由影碟機(jī)的midi合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出.(3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點(diǎn) a,演唱方式靈活多樣 a,點(diǎn)歌:隨興點(diǎn)歌,擂臺賽:一人守擂,對抗賽:你來我往,互不相讓,自動評分:人機(jī)互動,智能評分 b,隨機(jī)配送歌本和midi光盤 隨機(jī)配送對應(yīng)的中外卡拉ok歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級水準(zhǔn),內(nèi)存十種風(fēng)格舞曲 內(nèi)存十種風(fēng)格的中外著名標(biāo)準(zhǔn)舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.(二)目標(biāo)消費(fèi)群 :熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關(guān)系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,:可以提供大眾卡拉ok,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉ok廳,酒店,賓館,ktv包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學(xué)校,部隊(duì)等企事業(yè)單位文化活動場所。(三)產(chǎn)品功能,賣點(diǎn)及利益點(diǎn)訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機(jī)配送dvdmidi卡拉ok光盤,容量達(dá)到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風(fēng)格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比ac3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容dvd,超級vcd,vcd,cd,cdr,cdrw和mp3光盤 具有色差,三基色(rgb)和光纖等接口 隨機(jī)附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點(diǎn): a,2萬首歌曲海量存儲 它隨機(jī)附送的dvdmidi光盤海量存儲歌曲達(dá)到了2萬首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達(dá)到專業(yè)級,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨(dú)可調(diào) 增加了XX余首人聲演唱歌曲,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉ok音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,兼容播放dvd碟片 ,麗聲(realsonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉ok音頻處理技術(shù),具有的麗聲(realsonic)超級音效功能,唱歌,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設(shè)置,杜比ac3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比ac3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,碟倉密碼鎖功能 在使用dvdmidi碟片時,可自行設(shè)定碟片進(jìn)出倉密碼,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實(shí)現(xiàn)全面升級,隨時擁有新功能,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉ok,玩法多樣,廣告詞:一機(jī)包含萬首歌,利益點(diǎn):(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉ok廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復(fù)雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)和dj操作,并且點(diǎn)歌方便,不需換碟 c,XX0首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費(fèi)用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉ok系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉ok功能之外還能隨時給客人提供影院服務(wù)(2)家庭使用的五大優(yōu)點(diǎn) a,專業(yè)級midi電腦合成音效,使用戶可在家中享受到ktv包房的音響效果 b,XX0首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務(wù) c,歌王dvd的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學(xué)會最流行最酷的靚歌 d,十種風(fēng)格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實(shí)現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標(biāo) 1,鑒于受眾對于萬利達(dá)歌王產(chǎn)品概念認(rèn)知上的模棱兩可,實(shí)現(xiàn)廠家與消費(fèi)群體的互動,溝通, 在小區(qū)間開展活動,進(jìn)行歌王dvd的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動地點(diǎn) 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉ok比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式, 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進(jìn)行組織和規(guī)劃, 1,人員架構(gòu)圖 2,人員工作分工 活動主管:負(fù)責(zé)整個活動的規(guī)劃,組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo):監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負(fù)責(zé)規(guī)范,培訓(xùn)活動促銷員 促銷員:負(fù)責(zé)現(xiàn)場消費(fèi)者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進(jìn)行相關(guān)的進(jìn)行活動工作 活動主持人:負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準(zhǔn)備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達(dá)以上,各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點(diǎn), (1人):,(1人)::外表端莊,能言善辯,反應(yīng)敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任,解答消費(fèi)者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應(yīng)敏捷,(2人):(包括非參賽選手).要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達(dá)文化,態(tài)度謙和,(1名):,并向觀眾演示產(chǎn)品,:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 (4人):,拉近小區(qū)居民間的距離,: 小區(qū)幼兒園(1名)小區(qū)居委會工作人員(1名)現(xiàn)場觀眾(1名)萬利達(dá)工作人員(1名):所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 (1名):負(fù)責(zé)幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,(1名):負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的攝影 (1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 (1名):負(fù)責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,:外聘人員上崗前須進(jìn)行相關(guān)的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn),做到明確自己的工作職責(zé), 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,以小區(qū)居委會的名義進(jìn)行活動,(1)mdvd6800:2臺。(2)dav3600:1套。(3)功放:1臺。(4)影院音箱一套(6只)。(5)29寸彩色電視機(jī):1臺。(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個。(7)電源線,音視頻線:若干。(8)話筒:4支。(9)監(jiān)視器(tv59替代,3600音箱小支架1根):1臺。(10)dav3600展架:1套。(11)mdvd6800配套的展柜:1套。(12)資料架:2個。(13)產(chǎn)品彩頁:若干。(14)促銷品(mp3播放機(jī),av301cd,碟片,話筒):若干。(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條。(16)桌椅:若干。(17)照相機(jī)或錄像機(jī)(含膠卷,錄相帶):1臺。(18)背景板:1塊(請見附1)。(19)展板(見附2)(20)海報:若干(請見附3)。(21)問答題雙色單頁:若干(請見附4)。(22)氣球:若干(請見附5)。(23)紅色t恤工作服:若干(請見附6)。(24)工作牌:若干(請見附7)。(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8)。(26)條幅或橫幅:2條(請見附9)。(27)評委臺牌:若干(請見附10)。(28)報名表:若干(請見附11)。(29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12)。(30)邀請函:6位(請見附13)。(31)吊旗:若干(請見附14)。(32)計算器(1個)(33)紙,筆(若干)(34)介紹信(見附15)(35)活動效果考核表(見附16)活動執(zhí)行 工作準(zhǔn)備 a信息的先期傳達(dá): 1,在活動前兩天于小區(qū)的進(jìn)出口處或者人流相對集中的地點(diǎn)張貼活動海報,幼兒園門口,在居委會設(shè)立報名點(diǎn),:,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分 a現(xiàn)場比賽區(qū):進(jìn)行現(xiàn)場的卡拉ok比賽 b產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示dav3600及其它產(chǎn)品 c咨詢區(qū):進(jìn)行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設(shè)備,接配好機(jī)器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件)4,:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關(guān)注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預(yù)料中,請即時貼出告示, 1,主持人開場白,營造氣氛,小區(qū)物業(yè)或居委會相關(guān)人員講話。4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關(guān)的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進(jìn)行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對消費(fèi)者疑問進(jìn)行解答 8,主持人插播萬利達(dá)公司介紹或歌王dvd介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實(shí)際情況,靈活運(yùn)用)。9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結(jié)果,進(jìn)行評獎 10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀(jì)念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱 13,工作人員進(jìn)行現(xiàn)場攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序 活動執(zhí)行細(xì)則(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機(jī)器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準(zhǔn)備開始活動.(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.(8:45—9:00)評委到場入座.(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.(9:10—12:00)參賽者獻(xiàn)唱比賽, ,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品.(11:10—11:20)根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,.(11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進(jìn)行總結(jié).(11:25—11:30)主持人根據(jù)活動情況進(jìn)行總結(jié),宣傳活動進(jìn)行自由歡唱階段.(11:30—12:00)現(xiàn)場觀眾自由歡唱(12:00—13:00):現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計