怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷(xiāo)售人員(已修改)
2024-11-09 05:00 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷(xiāo)售人員怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷(xiāo)售人員?有關(guān)銷(xiāo)售工作的一些思路：怎樣做一個(gè)好的焊接設(shè)備銷(xiāo)售人員?答：在銷(xiāo)售工作中，要注意總結(jié)自己的優(yōu)勢(shì)，透視對(duì)手的不利方面，這樣在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，立于不敗。同時(shí)，在接觸用戶(hù)的初期，就要了解用戶(hù)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品，甚至工人素質(zhì)。然后運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，思考更適宜特定用戶(hù)的焊接方法，在幫用戶(hù)提高質(zhì)量、工效，降低消耗、成本的同時(shí)，達(dá)到自己的銷(xiāo)售目的。目前，由于國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)屬于轉(zhuǎn)型期，很多用戶(hù)對(duì)焊接工藝并不十分了解，同時(shí)近些年經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展較快，新的焊接手段不斷涌現(xiàn)。如果從實(shí)際工作的方面考慮，一般用戶(hù)正在使用的工藝和設(shè)備，往往在原來(lái)的設(shè)備沒(méi)有損壞、不需更新時(shí)，向其推銷(xiāo)同類(lèi)設(shè)備很難達(dá)到目的，而如果實(shí)際情況有更適合用戶(hù)的新的設(shè)備、新的工藝，采用后可以明顯的給用戶(hù)帶來(lái)效益(提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高工作效率、降低消耗、降低成本)時(shí)，此時(shí)從用戶(hù)利益的角度出發(fā)，幫助用戶(hù)參考選擇，就比較容易達(dá)到目的，完成銷(xiāo)售。而在針對(duì)用戶(hù)企業(yè)中的不同職務(wù)的人員，采取實(shí)際行動(dòng)說(shuō)服其采用新的工藝設(shè)備時(shí)要注意：根據(jù)對(duì)方的注意力的方面，側(cè)重于對(duì)方更關(guān)注的事情，就比較容易說(shuō)服對(duì)方。比如：一個(gè)用戶(hù)生產(chǎn)配電柜，原來(lái)使用BX6型交流弧焊機(jī)，非常容易出現(xiàn)焊接缺陷(假焊、脫焊、焊后變形等問(wèn)題)，因?yàn)槲覀冎?，配電柜一般使?—3毫米的鐵板，如果使用CO2焊接最好。而此時(shí)，車(chē)間工人、車(chē)間主任、企業(yè)老板等人都有抵觸，認(rèn)為我們僅僅為了銷(xiāo)售設(shè)備在欺騙他們。而此時(shí)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，給對(duì)方從本身的利益角度分析：針對(duì)工人最關(guān)心的，焊接煙塵少，對(duì)身體損害小，假焊、脫焊少，返工少工資收入就高。同時(shí)薄板焊接容易，對(duì)焊接技術(shù)的要求不高。而對(duì)于車(chē)間主任，其相對(duì)關(guān)心的就是每月工作是否可以按期完成，產(chǎn)品質(zhì)量能否更好保證?如果從工效高，質(zhì)量容易保證方面出發(fā)說(shuō)服對(duì)方，就容易讓其就范。而針對(duì)于老板，就必須是另外一套說(shuō)辭了，因?yàn)槔习遄铌P(guān)心的是成本，是投資，是收益。如果給其算一筆賬，使其明白投資在新的工藝手段和設(shè)備上，也許很快就可以收回成本，而且在產(chǎn)品方面，明顯提高質(zhì)量是可以直接帶來(lái)效益的，提高產(chǎn)出工效也是可以直接帶來(lái)效益的，成本的降低同樣可以直接帶來(lái)效益的!焊接技術(shù)容易掌握，就可以適當(dāng)降低對(duì)焊工素質(zhì)的要求，而這樣也是可以從降低焊工的工資降低中收到利益的!而有些話(huà)如果搞錯(cuò)對(duì)象，就肯定收不到效果了。比如：給焊工強(qiáng)調(diào)CO2焊接的成本低是沒(méi)用的，因?yàn)檫@不關(guān)系他們的切身利益。而給老板講述CO2焊接的煙塵少，對(duì)焊工身體傷害小的優(yōu)勢(shì)，可能效果也不是十分明顯的。但是在介紹用戶(hù)選擇設(shè)備時(shí)，千萬(wàn)不要誤導(dǎo)用戶(hù)，以免搬起石頭砸到自己的腳!因?yàn)槠垓_可能暫時(shí)可以帶來(lái)銷(xiāo)售，但是由于行業(yè)比較小，一次欺騙很可能以后要付出百倍的努力才能扭轉(zhuǎn)印象，同時(shí)用戶(hù)如果打上門(mén)來(lái)，吵吵嚷嚷的要求退貨，那可就真的得不償失了!另外，作為一個(gè)焊接設(shè)備廠家的派出銷(xiāo)售人員，應(yīng)該多多地在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，能熟練的安裝調(diào)試、簡(jiǎn)單的故障排除最好!因?yàn)橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的形象、專(zhuān)業(yè)的講解可能在很多時(shí)候可以很實(shí)際的給自己帶來(lái)銷(xiāo)售，創(chuàng)造效益的。當(dāng)然，這里還有一個(gè)比較潛在的好處，跟各位的切身利益也可以說(shuō)相關(guān)的：能夠?yàn)橛脩?hù)解決一些實(shí)際問(wèn)題，幫助其采用更加先進(jìn)、節(jié)能、環(huán)保、高效的生產(chǎn)方式，可以為國(guó)家、民族、乃至全世界節(jié)約能源，減少污染，提高中國(guó)產(chǎn)品在世界上的檔次。所以，在此我建議：每個(gè)銷(xiāo)售人員們，請(qǐng)多多學(xué)習(xí)、多多思考，只有這樣才能利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為自己、為企業(yè)、為用戶(hù)創(chuàng)造更大的利益!第二篇：怎樣
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