【正文】 第一篇：2018年國慶中秋促銷活動(dòng)策劃2018年國慶中秋促銷活動(dòng)策劃案（——）一、市場(chǎng)分析與促銷策略：***的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤服務(wù)領(lǐng)域口碑甚佳，這是***今天的穩(wěn)健發(fā)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，***衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng)規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正是***未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要不足之處。銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問題。而品牌認(rèn)知度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。二、活動(dòng)目的：，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額； 2.***品牌在當(dāng)?shù)刂?搶占市場(chǎng)份額；***的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，達(dá)到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。三、活動(dòng)主題：普天同慶，祝福中華！60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2009年10月01日至2009年10月15日四、活動(dòng)內(nèi)容：——1重大禮活動(dòng)期間：（特價(jià)商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重大禮定單實(shí)際成交金額滿5000元或以上加60元即可購買價(jià)值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實(shí)際成交金額10000元或以上加60元即可購買價(jià)值658元的B款床頭柜1個(gè)；定單實(shí)際成交金額15000元或以上加60元即可購買價(jià)值966元的E款鞋柜1個(gè)； 定單實(shí)際成交金額20000元或以上加60元即可購買價(jià)值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置（如入口、大堂等），并貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559同質(zhì)化很高的產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品（質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品（俏銷型產(chǎn)品（六、活動(dòng)流程：前期媒介推廣：宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開始前5天完成禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前3天完成制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序人員配備及職責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前1天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢總結(jié)報(bào)告反饋總公司（詳見活動(dòng)執(zhí)行流程表）七、宣傳物料：大X架子、DM折頁促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花（相關(guān)增加節(jié)日喜慶氣氛元素）等背景音樂：音樂是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”“ 喜慶節(jié)日”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如歐美鋼琴、薩克斯名曲等(公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂，如需要營銷中心可以提供音樂文件)。八、媒介支持及宣傳推廣策略：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：0010：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。宣傳物料及資料內(nèi)容：（1）X展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法及l(fā)ogo、咨詢電話等內(nèi)容。（2）宣傳頁DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)則及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與辦法（配“活動(dòng)”場(chǎng)地圖片）、logo、廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559專賣店位置圖、地址、電話等。報(bào)紙廣告：分類廣告專版地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，***：XX折九、促銷禮品: 定要精致、大方、實(shí)用。十、人員配備支持：派發(fā)DM傳單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購（解說）3到5人，門口迎賓1到2人、服務(wù)臺(tái)（收銀）1人（要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的服裝）十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：條幅 20*1米 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：（自定）（60160 cm）：40元/個(gè)2＝80元，POP: 80元，吊旗：100元； （DM）：06元/張2000份＝1200元； ：1700元左右。（廣告宣傳媒介購買費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列）。十二、活動(dòng)效果評(píng)估：在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；、代理商反饋意見等匯總至***營銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。（另見附表）附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。b、截流法則。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前，派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。***給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時(shí)間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行）c、凡購買***衣柜的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。——提高女廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559性顧客的忠誠度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次傳播。d、請(qǐng)把您的幸福傳染給親友***衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片（類似優(yōu)惠券）來消費(fèi)，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠X折?？墒贡敬位顒?dòng)更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY6SE活動(dòng)案?jìng)渥ⅲ壕唧w活動(dòng)事項(xiàng)由各專賣店酌情擬定，本促銷活動(dòng)方案僅供參考；在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；公司不參與此次活動(dòng)的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；活動(dòng)所需宣傳物料設(shè)計(jì)原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作。***營銷中心企劃部20180915 廣州市中山大道中38號(hào)加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559第二篇：中秋國慶促銷活動(dòng)策劃方案中秋國慶促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的與背景。根據(jù)我們?nèi)屎凸舅?jīng)營項(xiàng)目的行業(yè)慣性，IT、OA行業(yè)將慢慢走出銷量的低谷，9月份將開始慢慢步入銷量直線上升的趨勢(shì)。同時(shí)，隨著中秋、國慶雙節(jié)的相繼來臨，我們必須以“中秋節(jié)、國慶節(jié)、”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；同時(shí)，針對(duì)我們公司最新采購的新品，pos機(jī)及聯(lián)想打印機(jī)的先后上市。結(jié)合我們公司整體營銷策略，也需要對(duì)新上市產(chǎn)品做一次宣傳推廣的活動(dòng)。整合以上相關(guān)事項(xiàng)的必要性，現(xiàn)結(jié)合公司其它各項(xiàng)營銷措施，結(jié)合公司現(xiàn)狀作出以下促銷方案。目的旨在通過中秋、國慶雙節(jié)最大限度的對(duì)新品進(jìn)行一個(gè)消化，提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，提高人流量、提升店鋪人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績，從而樹立企業(yè)形象與新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。二、活動(dòng)時(shí)間、范圍?；顒?dòng)時(shí)間：~活動(dòng)范圍：溫州地區(qū)：三、活動(dòng)對(duì)象：各店面現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)