【正文】 9第四篇：國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃國慶中秋雙節(jié)促銷活動策劃1一、活動目的：以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動時間：四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。詳細規(guī)則另附操作細則：a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險。操作細則：各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時開獎?！霸聢A中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。）活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。（；：另外短信內(nèi)容待定）。市場部人員主要負(fù)責(zé)、執(zhí)行好對目標(biāo)客戶以及潛在客戶的活動宣傳推廣工作，同樣必須做好所有參加活動的相關(guān)數(shù)據(jù)的記錄工作。（主要體現(xiàn)活動的內(nèi)容和新上市產(chǎn)品，專賣店每店100張，市場部100 張，余下的由派發(fā)宣傳單人員對數(shù)碼廣場、電腦市場內(nèi)，包括市場周邊地區(qū)、寫字樓，高檔住宅社區(qū)等派發(fā)）人員安排：營運部、市場部、客服部、宣傳單派發(fā)人員都要做好充分的推廣準(zhǔn)備工作，了解活動內(nèi)容。5）、本券所購買產(chǎn)品以該指定商戶所提供的實物為準(zhǔn)，圖片僅供參考。內(nèi)容為：1）、本券僅在仁和電子科技有限公司指定專賣店處購買指定商品時使用。第1版面主要突出《“情滿中秋，喜迎國慶”………..裸促！價格一裸到 底！便宜、才是硬道理！》這個活動主題；其次要體現(xiàn)新品pos機和聯(lián)想打印機的 價格和功能優(yōu)勢；附加公司LOGO、企業(yè)形象語、網(wǎng)站、地址、電話等理念進 行設(shè)計。為老客戶發(fā)送中秋、國慶相關(guān)活動信息，同時挖掘潛在的消費者。四、活動進行方式：每個專賣店做好促銷活動的形象宣傳工作，店面以易拉寶的形式進行展示、宣傳推廣（易拉寶的內(nèi)容與DM單的內(nèi)容一致）數(shù)碼廣場仁和公司LED顯示屏在活動時間內(nèi)，把顯示的內(nèi)容更改為促銷活動內(nèi)容滾動字幕顯示?；顒訒r間：~活動范圍：溫州地區(qū)：三、活動對象：各店面現(xiàn)場消費或者咨詢者。結(jié)合我們公司整體營銷策略，也需要對新上市產(chǎn)品做一次宣傳推廣的活動。GASFGA565A6FASDGFY6SE活動案備注：具體活動事項由各專賣店酌情擬定，本促銷活動方案僅供參考；在成交金額外優(yōu)惠添加購買的產(chǎn)品，必須為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；公司不參與此次活動的讓利，僅提供方案及技術(shù)支持；活動所需宣傳物料設(shè)計原稿將一并傳交給各專賣店，公司暫不支持提供成品物料制作?！岣吲畯V州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559性顧客的忠誠度，品牌美譽度和假機再次傳播。b、截流法則。（另見附表）附：(執(zhí)行小技巧)a、驚喜傳播法則。報紙廣告：分類廣告專版地方電視臺字幕廣告文稿：為慶祝建國60周年國慶，***：XX折九、促銷禮品: 定要精致、大方、實用。印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強勢非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費時即可獲贈我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴大顧客源。三、活動主題：普天同慶，祝福中華！60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié)活動時間：2009年10月01日至2009年10月15日四、活動內(nèi)容：——1重大禮活動期間：（特價商品除外）；前60位下定單的顧客，額外享有每滿“600元”返“60元”的特別優(yōu)惠；——2重大禮定單實際成交金額滿5000元或以上加60元即可購買價值308元的墻上掛板（600或800規(guī)格）2套；定單實際成交金額10000元或以上加60元即可購買價值658元的B款床頭柜1個；定單實際成交金額15000元或以上加60元即可購買價值966元的E款鞋柜1個； 定單實際成交金額20000元或以上加60元即可購買價值2528元的B款床（1500規(guī)格）1張。銷售終端目前普遍存在客流量不足，銷售業(yè)績不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實問題。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示，***衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場規(guī)模上與我們的主要競爭對手有一定的差距，主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨特差異性的品牌文化理念特征、產(chǎn)品特點及經(jīng)營方略等強勢品牌關(guān)鍵因素，特別是在產(chǎn)品體系、價格體系、服務(wù)體系及傳播推廣方面于應(yīng)對市場無縫對接的經(jīng)驗還處于未成型階段，正是***未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的糾纏的主要不足之處。二、活動目的：，同時大幅提高活動期間的銷售額； 2.***品牌在當(dāng)?shù)刂?搶占市場份額；***的鮮明品牌形象和提高品牌美譽度，達到業(yè)務(wù)長期發(fā)展增長的目的。八、媒介支持及宣傳推廣策略：在當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?、廣播等媒體詳細介紹本次活動參與細則和獎勵、獎品，提起消費者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請蠡驅(qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個頻道每晚黃金時段8：0010：00在屏幕下方同時播發(fā)移動字幕的廣告形式進行，詳述活動細則，移動字幕的廣告費比其他廣告便宜且效果較好；在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。（2）宣傳頁DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮內(nèi)容：本次促銷活動細則及獎品設(shè)置、報名參與辦法（配“活動”場地圖片）、logo、廣州市中山大道中38號加悅大廈11031105電話：（020）628615 36 / 37 / 38 / 39 / 72 / 73 傳真：（020）62861559專賣店位置圖、地址、電話等。十二、活動效果評估：在活動中做好顧客咨詢到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；、代理商反饋意見等匯總至***營銷總部做好活動效果評估。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。***給您家人般點滴關(guān)愛（派發(fā)DM應(yīng)控制在上午時間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū)人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進行）c、凡購買***衣柜的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）?？墒贡敬位顒痈咄卣剐浴Ｍ瑫r，隨著中秋、國慶雙節(jié)的相繼來臨，我們必須以“中秋節(jié)、國慶節(jié)、”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；同時，針對我們公司最新采購的新品，pos機及聯(lián)想打印機的先后上市。二、活動時間、范圍。準(zhǔn)備借助雙節(jié)商家做促銷活動期間，對數(shù)碼產(chǎn)品有意向購買的潛在消費群體。通過移動公司，以短信為平臺，群發(fā)20000條短信宣傳活動。產(chǎn)品促銷方式及凸顯方法：所有產(chǎn)品以抵用券的促銷方式進行，把所有產(chǎn)品單件以實際圖片、型號、功能參數(shù)、原價、憑抵用券購買價明顯進行標(biāo)示。第第3版面，所有的版面作為《裸促抵用券使用說明》使用。4）、本券每人次消費僅限使用2張，不作兌現(xiàn)使用，且不能與其它優(yōu)惠同時進行。A15店、A80~A84整體、南1店、南3店、朝霞店各1張）DM宣傳單5000份。部門經(jīng)理必須監(jiān)督、跟進好活動的執(zhí)行情況，包括DM單的具體范圍派發(fā)、時間地點安排?？头拷?jīng)理主要負(fù)責(zé)組織好潛在、目標(biāo)客戶資料，通過移動公司，以短信為平臺，群發(fā)20000條短信宣傳活動內(nèi)容，為老客戶發(fā)送中秋、國慶相關(guān)活動信息，同時挖掘潛在的消費者。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、抵用券的方式是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。具體內(nèi)容如下：活動時間：9月21日——10月7日活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店活動內(nèi)容：中秋活動：【超市中秋檔期Dm海報9月5日—25日同步跟進】華信店中秋同步跟進活動