銷售面試技巧_測試題(已修改)
2025-10-31 03:48 本頁面
【正文】 第一篇：銷售面試技巧_測試題銷售面試技巧 測試題（基礎崗位）簡單含蓄 自我介紹：您好，我是負責本次招聘的專員我叫XX！思想準備。此次面試我們會以兩種形式為主，一種是談談你的過去工作，一種是針對銷售進行實物模擬試題。應聘者簡單自我介紹。要求：2分鐘之內，讓我可以在眾多應聘者記住你，你的名字。評分：談過去。如做過銷售工作。（了解其過往業(yè)績情況：實際達成與目標業(yè)績相比，當年業(yè)績與往年業(yè)績相比，個人業(yè)績與團隊其他人業(yè)績相比，這幾個關鍵的數(shù)據(jù)，能夠讓你大概知道其業(yè)績情況；）A．說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。評分：B．請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？評分：C．你最典型的一個工作日是怎樣安排的？評分：。A．假如你是我們超級績算機的銷售人員，你如何向我們客戶溝通，推廣。評分：B．我會再提出一些情景式銷售問題，這里面涉及到角色的互換，求職者會分別以銷售人員和消費者（或客戶）的身份對我的一些問題進行回答。我比較喜歡以買賣洗發(fā)水為例，現(xiàn)在公司里的銷售工程師可能都體會過我這個問題的威力。評分：C．如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品？評分：，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？B．在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？C．講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的？，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？E．在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？。個人發(fā)展，定位如果就職，你的工作計劃，入手點。如果你來我公司就職，你會在我公司工作多久。企業(yè)了解度你有看過我們的崗位職責嗎？你認為你自己有那幾點符合，那幾點不符合？有了解過我們公司的產品業(yè)務嗎？我們是做什么的？A．你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務，你的上司對此很不滿，當眾質問你，這時，你怎么做？B．在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽
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