【正文】 第一篇：開拓高校市場執(zhí)行方案開拓高校市場執(zhí)行方案——之“長沙理工大學(xué)手機(jī)數(shù)碼專場團(tuán)購”促銷方案一、活動背景及構(gòu)想目前，高校學(xué)生是當(dāng)前3C數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)主流人群，是具有消費(fèi)實力的群體。與生活小區(qū)是生活家電的重點推廣區(qū)域一樣，可以說高校就是目前3C產(chǎn)品的主力消費(fèi)區(qū)。眾商家雖每在開學(xué)、寒假之際推出針對學(xué)生的大規(guī)模促銷活動，但真正走進(jìn)高校進(jìn)行近距離宣傳推廣、主動爭取并深度挖掘高校潛在消費(fèi)力的商家?guī)缀鯙榱?。由于學(xué)生們平時對家電行業(yè)關(guān)注較少，購買電子產(chǎn)品時缺乏可信、就近的渠道，往往是隨性而買。如果我司加強(qiáng)在高校的宣傳推廣，主動將3C品類的商品資訊、促銷、優(yōu)惠信息等送到學(xué)生手中，不僅針對性強(qiáng)，對提高銷售有所幫助，還有利于我司的形象宣傳和品牌的有效推廣。當(dāng)前的高校學(xué)生就是未來的消費(fèi)主力軍。搶在競爭對手之前，通過團(tuán)購讓利、外聯(lián)支持學(xué)生活動、現(xiàn)場送券等多種方式，加強(qiáng)學(xué)生們對通程電器的了解和熟悉，并形成前往通程電器購買家電的習(xí)慣，就是搶先制敵，占領(lǐng)未來家電消費(fèi)市場的絕對高地。如果由高校代理全權(quán)負(fù)責(zé)，只需支付宣傳物料的費(fèi)用及較少的代理費(fèi)用，費(fèi)用使用少，而回報率高。如若執(zhí)行到位，從長遠(yuǎn)角度考慮，收益可觀。首次選定為長沙理工大學(xué)。由于活動產(chǎn)生的費(fèi)用較少，需求人員少，如果活動不成功，帶來的損失并不大。反之則在帶來可觀收益的同時，為開辟高校市場提供了可借鑒的成功經(jīng)驗。二、活動方案（一）活動主題嗨轉(zhuǎn)周末快樂同行——長沙理工大學(xué)學(xué)生手機(jī)數(shù)碼專場團(tuán)購會（待定，可再商議）（二）活動對象僅限長沙理工大學(xué)（含城南學(xué)院在內(nèi)）在校學(xué)生，云塘校區(qū)和金盆嶺校區(qū)均可參與此次團(tuán)購。（三）團(tuán)購品類手機(jī)、相機(jī)、電腦等3C類產(chǎn)品（四）參與品牌諾基亞、OPPO、步步高、LG、三星、佳能、索尼、尼康、蘋果、聯(lián)想、戴爾等。（五）團(tuán)購方式招募長沙理工大學(xué)校園代理全權(quán)負(fù)責(zé)團(tuán)購組織事宜。由學(xué)生代理在本校召集校內(nèi)有3C產(chǎn)品購買需求的學(xué)生，統(tǒng)計好所需品牌產(chǎn)品型號和數(shù)量，然后由企劃部指定對接人，對接學(xué)生代理和商品部之間的溝通。具體操作流程如下：第一階段：(為期2周)通過在校內(nèi)公告欄張貼海報、在食堂、教學(xué)樓等人流聚集地發(fā)放DM彩單，或逐樓層逐個寢室一對一發(fā)放傳單、長沙理工大學(xué)貼吧、等全方位、多角度進(jìn)行推廣，達(dá)到宣傳活動的目的。此過程由學(xué)生代理負(fù)責(zé)，宣傳時間可相對拉長。自張貼海報起，即接受學(xué)生在學(xué)生代理處報名，并且企劃部指定對接人，每天和學(xué)生代理匯總信息。宣傳時應(yīng)注意：著重對此次活動力度進(jìn)行包裝，強(qiáng)調(diào)活動的唯一性（僅限長理），及相關(guān)確定優(yōu)惠政策，如憑學(xué)生證復(fù)印件可減免100元。由商品部提供某款具有價格優(yōu)勢的暢銷單品，在報廣上進(jìn)行重點體現(xiàn)。由于學(xué)生上網(wǎng)頻繁，網(wǎng)上購物較多，報價最好接近或低于網(wǎng)絡(luò)報價，以更好地吸引學(xué)生的眼球。可給出活動的大體框架：廠商優(yōu)惠、憑借學(xué)生證優(yōu)惠、抽獎、贈禮，表現(xiàn)出看得見的優(yōu)惠。需強(qiáng)調(diào)團(tuán)購人數(shù)越多，價格可更優(yōu)惠。我司簡介和形象宣傳。第二階段：（為期一周）根據(jù)學(xué)生報名情況，以學(xué)生代理及時發(fā)布相關(guān)團(tuán)購優(yōu)惠政策（以海報的形式體現(xiàn)，并在貼吧、內(nèi)及時更新），提醒學(xué)生參與團(tuán)購人數(shù)越多優(yōu)惠力度越大，號召發(fā)動身邊好友一起加入到團(tuán)購當(dāng)中。第三階段：（為期3天）總結(jié)每個品牌、型號的需求量，發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠政策，進(jìn)行最后階段的征集。此刻，可將已征集到的所有報名情況通過各個渠道進(jìn)行宣傳，仍以提醒學(xué)生為爭取到更多價格空間，最大限度發(fā)動身邊的好友為主。第四階段：征集結(jié)束。在校內(nèi)發(fā)布團(tuán)購時間、團(tuán)購地點及相關(guān)安排、注意事項，或發(fā)短信通知報名學(xué)生時間、地點等。團(tuán)購當(dāng)日統(tǒng)一安排前往門店進(jìn)行現(xiàn)場操作。現(xiàn)場設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，獎品可設(shè)為U盤、讀卡器、耳機(jī)等實用贈品。每位到場購物學(xué)生贈送紀(jì)念禮品一份。備注：該活動安排東塘店或芙蓉南路店進(jìn)行全程對接。活動形式結(jié)合廠商折扣、學(xué)生證減免、購物贈禮。體現(xiàn)“專場、尊享”：A 該活動僅對長沙理工大學(xué)學(xué)生開放，可為每位報名學(xué)生發(fā)放序號對應(yīng)名字，沒報名無資格參與。B 憑借長沙理工大學(xué)學(xué)生證和學(xué)生卡現(xiàn)場購機(jī)可享受100元的優(yōu)惠（注：必須攜帶學(xué)生證或?qū)W生卡的復(fù)印件）。（此條待定）C 可安排專車統(tǒng)一接送。三、學(xué)生代理代理人選要求：（1）長沙理工大學(xué)在校學(xué)生，年齡不限，年級不限，性別不限；（2）具備商業(yè)意識和挑戰(zhàn)精神，有強(qiáng)大的號召力和感染力、較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和溝通能力，并有充足的時間進(jìn)行活動的宣傳、推廣及效果的監(jiān)督，有學(xué)生會、豐富社會實踐經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；（3）學(xué)生可組團(tuán)，攜手合作，共同挑戰(zhàn)；（4）待遇：A %（待定）抽成為學(xué)生代表獎金；B 給與活動組織者活動費(fèi)500元（待定）。C 表現(xiàn)優(yōu)異者可成功入選企業(yè)大學(xué)生儲備干部隊伍，畢業(yè)后可轉(zhuǎn)正，競逐部長、經(jīng)理等高層、管理層職位，自我展示的平臺大，未來前景良好（可為公司做形象宣傳，吸納人才）。相關(guān)事項A、企劃部負(fù)責(zé)海報的設(shè)計和印制；B、企劃部提供宣傳資料。第二篇：高校市場開拓方案一、校園市場綜述隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場正成為一個巨大的消費(fèi)市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強(qiáng)的特點，所以開拓高校市場對企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來消費(fèi)群體，有著重